Hi Norbert,

da fällt mir was ein, was ich zu erwähnen vergaß:

Unter dem Begriff Cross-Selling habe ich seinerzeit noch was anderes gelernt, nämlich, daß man seinen Abnehmerkreis daraufhin untersuchen soll, ob man bei seiner Kundschaft nicht noch weitere Artikel aus dem eigenen Sortiment unterbringen kann, die diese bislang vielleicht beim Wettbewerb beziehen.

Sprich: Wer immer nur Hemden bestellt, geht deswegen gewiß nicht untenrum nackig nach draußen; also frage ich doch mal, ob er mal ein paar schöne Hosen testen will.

Oder: Wer immer mal wieder ein After Shave kauft, der ist vielleicht noch gar nicht auf die Idee gekommen, daß es mit demselben Duft auch ´ne ganze Serie mit Duschbad, Seife, Deo etc, gibt (so ging mir selbst das nämlich mal).

Ich könnte mir vorstellen, daß dieser Aspekt bei vielen Networkern noch schlummerndes Potential wecken kann - vielleicht sogar beim Orga-Aufbau.

Denn die Möglichkeit des gezielten Cross-Sellings (Kunden mit einem Produkt für sich gewinnen, aber darüber hinaus Möglichkeiten der Umsatzausweitung mit *demselben* Kunden zu haben) wären für mich als VP-Interessent mit Sicherheit ein gutes Argument, denn ein Network mit mehr Potential *je Kunde* verspricht mir auch insgesamt bessere Perspektiven.

Dabei ist mir persönlich übrigens immer wieder aufgefallen: Sowas läßt sich am besten gezielt betreiben; d.h. den Kunden, der bisher nur das eine Duschbad o.ä. kauft, soll man nicht "erschlagen", indem man ihn plötzlich mit allem, was der Haushalt so braucht, vollpacken will. 2-3 "Speziell für Sie herausgesuchte" Teile als Anregung kommen nach meiner Erfahrung am besten an; selbst wenn die doch nicht seinen Geschmack treffen, dann ergreift er aber dennoch manchmal die eigene Initiative und sucht im Katalog o.ä., was er denn noch so brauchen kann.

MbW
BP

@ Paul,



sicher, dort, wo man nur auf Produktverkauf setzt und selbst einen grossen Kundenkreis zur Verfügung hat. Dort mag es sinnvoll sein und einiges bringen.

Es gab schon einige Versuche, mit mehreren "aufgesetzten" Networks eigene Konzepte zu etablieren. Alle sind gescheitert, denn derartige Dinge sind nicht duplizierbar.



In keinen direkt... oder in jeden? - war nur ein allgemeines Beispiel, das einfach nur verdeutlichen soll, dass Interessenkonflikte kaum vermeidbar sind. Beispiele sollten ja möglichst deutlich zeigen, was gemeint ist...

Oha.

Tipp- und Grammatikfehler bitte ich als Ausdruck persönlicher Kreativität zu betrachen

Hi Norbert,

Zitat "Fragt sich nur, wie glücklich solche Arbeitsweise sich auswirkt und ob es immer Sinn macht..."

Ich glaube nicht, daß sie immer Sinn macht und sich immer glücklich auswirkt. Habe ich ja auch nicht behautet.

Allerdings wünsche ich allen Networken, daß sie dort, wo es sinn macht, sich auch glücklich auswirkt.

Neben den von dir gebrachten Negativ-Beispiel fallen dir sicherlich auch ein paar positive ein.

MbW
BP

P.S. In welchen der drei von mir zitierten Bereich soll den McD/BK-Beispiel eigentlich reingehören?

P.P.S. In keinem der drei Bereiche würde ein vernünftiger Unternehmer jemals auf die Idee kommen, mit seinem Hauptwettbewerber ´ne Partnerschaft einzugehen. Insofern ist das Beispiel eigentlich nur der Wink mit dem Zaunpfahl für denjenigen, der aber auch gar nix gepeilt hat.

Im Network kommt es darauf an (hatte ich aber geschrieben), was man vor hat.

Wer nur Produkte verkauft, kann sicher mehrere Produktlinien anbieten, wer aber sein Geschäft "verkauft", also ein Team aufbaut, der bietet quasi überall gleich "Vertriebspartnerschaft" an und da sind Interessenkonflikte früher oder später vorprogrammiert.



Richtig, wenn man sich nur auf Produkte konzentriert...



Stimmt zwar auch, aber es wird auch keiner gezwungen, es positiv zu sehen, wenn die eigene mögliche Upline sich nur zum Teil mit dem evtl. interessanten Geschäft identifiziert oder ob man sich besser jemand sucht, der das zu 100% tut.

Um Zwang geht's dabei auch nicht, sondern einfach nur um Ursache und Wirkung.

Norbert in den Beitrag oben wurden nur Beispiele vorgestellt, die nicht
gleich waren, also zum Beispiel Hilton & Sixt, Bahn und Lidl, und so weiter...

Im Network könnte das so aussehen:

Modekleidung & Uhren
Nahrungsergänzung & Lebensmittel (Balero +Oscho)
Auto Reiniger + Akwa Tuch
Reisen + Versicherung oder Telekommunikation

Es wird bestimmt genug Möglichkeiten geben, man muss nur Kreativ sein.

Aber dazu wird ja auch keiner gezwungen, deswegen steht es jedem frei
ob er mit anderen Kooperieren will oder nicht.

@ Paul,



Fragt sich nur, wie glücklich solche Arbeitsweise sich auswirkt und ob es immer Sinn macht...

Bist Du ein kleiner Networker, der nur vom Produktverkauf leben möchte, macht es schon Sinn, ein umfassenderes Angebot im Portfolio zu haben. Für eine Führungskraft macht sich das nicht gut, denn dann fragt man sich, warum Du mit mehreren Anbietern arbeiten musst und ob Du Deine Partner auch richtig unterstützen kannst oder willst.

Man stelle sich vor, ein McDonald's Restaurantinhaber sitzt mit McDonald's-Imagekleidung bei Burger King und futtert nen Whopper... wie sieht das wohl aus...??? Ist ihm sein eigenes Futter etwa nicht gut genug, dass er zur Konkurrenz gehen muss...???

Was denkt ein Gast, der am nächsten Tag zu McDonald's geht und hinter dem Tresen jemand sieht, der am Vortag bei der Konkurrenz gegessen hat???

Was würdest DU sagen, wenn Du Inhaber eines McDonald's Restaurants wärst und einen Deiner Angestellten auf der anderen Strassenseite in Imagekleidung von McDonald's bei Burger King genüsslich nen Whopper essen siehst...??? Ne bessere Werbung kann sich der Burger King Inhaber gar nicht wünschen, als dass die Konkurrenz bei ihm essen "muss", weil denen die eigenen Produkte wohl nicht gut genug sind...

ICH als Inhaber eines Burger King würde McDonald's-Angestellte sogar umsonst bei mir essen lassen, wenn sie das in ihrer McDonald's Imagekleidung tun und sich schön sichtbar ans Fenster setzen.

So, Angestellte sind auch keine Führungskräfte (Als Chef würde ich denen aber ne Abmahnung verpassen!) und sehen nur den eigenen kleinen Vorteil. Kommen wir mal z Führungskräften, also Inhaber oder Teilhaber. Würden DIE sowas machen??? Selbst wenn sie bei der Konkurrenz umsonst essen dürften???

Es ist halt immer eine Frage, was man ist und was man womit erreichen möchte. Manches tut man dann gezielt, UM etwas zu erreichen oder unterlässt es bewusst, UM keine ungewollten Effekte zu erzielen. Wem es aber egal ist, was man erreicht, der wird eher machen, was er will.

Was ich damit sagen möchte:

Wer nur Produkte verkauft, der wird sich da nicht viele Gedanken machen. Wer aber ein Geschäft "verkaufen" möchte, für den sollte auch das Image des Geschäfts wichtig sein (nicht nur das eigene) und die Wirkung dessen, was man tut.

Hallo,

erstmal möchte ich mein Kompliment dafür aussprechen, daß Themen wie dieses hier im Forum behandelt werden. Damit wird ein guter Beitrag geleistet, um die MLM-typische Kompetenzlücke in puncto Marketing zu schließen.

Von den hier dargestellten Methoden sind m. E. für "Otto Normalnetworker" jene am interessantesten, die sich in Eigenregie - also ohne Beteiligung des Networksunternehmens - leicht selbst umsetzten lassen.

Das sind nach meiner Meinung:

- Product Bundling
- Cross Selling
- Verkaufs- und Vertriebspartnerschaft

(wobei die Grenzen zwischen Nr. 2 und Nr. 3 fließend sein dürften).

Diese drei Instrumente eignen sich - meiner Meinung nach - gut für Networker, die bei mehreren Networks eingeschrieben sind, ebenso wie für Networker, die mit VPs anderer Unternehmen befreundet sind und ihre Aktivitäten zum gemeinsamen Vorteil bündeln wollen.

Zum Teil wird das ja auch wohl schon umgesetzt, wie man an den Aktivitäten verschiedener Forenmitglieder sehen kann.

MbW
BP