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 Verfasst am 07-06-2007 03:57:33 pm von MLM-Infos.com |
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Advertising.com veröffentlicht Studie zum Kaufverhalten bei Weihnachtseinkäufen
Advertising.com hat die Ergebnisse seiner Online-Weihnachtseinkaufsstudie
bekannt gegeben. Bei der Studie wurden die Umfrageergebnisse ausgewertet,
die bei der Befragung von 502 US-Teilnehmern über 18 Jahren erhoben
wurden bzw. die aus den Werbe Performance Daten stammen, die zwischen
dem 23. November und dem 23. Dezember 2006 von Advertising.com
generiert wurden. Die Umfrage wurde über die Plattform des amerikanischen
Online-Marktforschungsunternehmens InsightExpress durchgeführt.
Die Studie zeigt, dass 2007 erneut eine starke Saison für Online-
Weihnachsteinkäufe sein wird, da 84 Prozent der Befragten planen,
genauso viel oder mehr Geld online auszugeben als in der Saison 2006.
Noch bemerkenswerter ist die Tatsache, dass der Kaufzyklus erheblich
länger als in der Vergangenheit sein wird. 50 Prozent der Befragten
gaben an, dass sie im Oktober oder noch früher damit beginnen werden,
Weihnachtsgeschenke einzukaufen. 2006 sagten 44 Prozent der
Befragten, dass sie mit ihren Einkäufen Mitte November anfangen
würden, während 15 Prozent sagten, sie würden erst in den letzten zwei
Dezemberwochen damit beginnen.
Viele Verbraucher werden jedoch wie im Jahr 2006 bis November oder
Dezember warten, bis sie wirklich einkaufen. 77 Prozent der
Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie die meisten ihrer Weihnachtsgeschenke
im November oder Dezember einkaufen würden. Die Daten aus dem
Advertising.com-Netzwerk bestätigen den Eindruck, dass die Verbraucher
ihre Einkäufe später tätigen, da die Konversionsraten in der dritten
Dezemberwoche nahe 20 %Prozent liegen und somit um rund 10 Prozent
die Werte des Vormonats übersteigen. Der höchste Konversionstag im
Jahr 2006 war der 15. Dezember mit 20 Prozent.
„Die Weihnachtssaison beginnt nicht mehr erst im vierten Quartal. Die
Verbraucher fangen immer eher mit dem Einkaufen an“, sagt Lynda
Clarizio, Präsidentin von Advertising.com. „Um diese lange Kaufsaison
voll auszunutzen, sollten die Werbetreibenden ihre Marketingtaktiken für
jede Phase des Verbraucher-Kaufzyklus wirksam einsetzen – wie z.B.
Online-Video für die Steigerung der Bekanntheit, Suchmaschinenmarketing,
um den Traffic zu steigern sowie Behavioral Retargeting und
Nachsaisonanreize um Kunden aus den Website-Besuchern zu gewinnen.“
Nachstehend weitere interessante Studienerkenntnisse:
Finanzielle Anreize sind beliebt: Der Hauptgrund, warum die Verbraucher
in der Weihnachtssaison ins Internet gehen, besteht darin, Rabatte und
Schnäppchen zu finden.
Die Verbraucher setzen das Internet gezielt als Suchwerkzeug ein: Knapp
drei Viertel der Umfrageteilnehmer besuchen im Durchschnitt zwei bis fünf
Websites, bevor sie einen Weihnachtseinkauf tätigen. Zudem verbringen
18 Prozent vor dem Kauf sogar eine Woche oder zwei mit der Suche.
Die Suche ist eine kluge Investition: 50 Prozent der Online-Verbraucher
setzen Suchmaschinen bei der Bewertung von Produktoptionen und
-eigenschaften ein. Laut den Advertising.com Leistungsdaten für 2006
waren die Daten mit den höchsten Konversionsraten für Suchmaschinen-Marketing
der 9. Dezember (mit 31 %) und der 14. bis 17. Dezember mit Raten
zwischen 25 und 32 Prozent.
Die Aktionsauswertung von Offline-Verkäufen ist nach wie vor entscheidend:
Die Jahreserhebung zeigt, dass viele Verbraucher nach wie vor eher in
Einzelhandelsgeschäften einkaufen, nachdem sie Geschenke online
gesucht haben. Immerhin gaben nicht weniger als 57 Prozent der
Befragten an, dass sie nach der Online-Suche nach einem Produkt dieses
im Anschluss eher offline kaufen würden.
Den vollständigen Bericht können Sie bei Margit Berner unter
mberner at de.advertising.com kostenfrei anfordern.
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