Herr Kohn, wie sind Sie zu Network Marketing gekommen?

Michael Kohn : Nachdem ich 1989 meine Ausbildung bei der Bundespolizei
aus gesundheitlichen Gründen beenden musste, habe ich eine neue
Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel gemacht. Um das
geringere Einkommen auszugleichen, habe ich nebenher gejobbt. Auf
diesem Wege habe ich im September 1989 meinen ersten Sponsor
kennen gelernt. Da ich eher noch an den Umgang mit Waffen gewohnt
war, fiel mir der Erstkontakt mit der Kosmetikbranche eher schwer! Ich
habe das Geschäft dennoch ausprobiert und musste feststellen, dass es
sich um Produkte handelt, die sich quasi von selbst verkaufen. Mein
erster Gedanke, als die erste Bestellung rein kam war: "Mein Gott, die
kaufen das Zeug ja wirklich!"

Von Network Marketing waren wir damals aber sehr weit weg. Allein
diesen Begriff gab es zu der Zeit noch gar nicht. Anfang der 90er lernte
ich dann einen Mann kennen, der uns zum ersten Mal auf einem 14%er
-Seminar etwas über MLM erklärte. Multi-Level-Marketing war für mich
anfänglich nur ein Zungenbrecher, entwickelte sich aber im Laufe der
Jahre zu einem richtigen Berufsbild und ist mittlerweile schon richtig
salonfähig. Oder habt Ihr keine Tupperdosen im Schrank?

MLM-Infos : Was sind Ihrer Meinung nach die 3 wichtigsten Eigenschaften,
um im Network Marketing erfolgreich zu sein?

Michael Kohn : Arbeiten, Beharrlichkeit und ein unerschütterlicher Glaube!

MLM-Infos : Wie motivieren Sie die Geschäftspartner in Ihrer Downline?

Michael Kohn : Ich kann die Leute nicht motivieren, sondern nur begleiten!
Gerne bin ich vor Ort und verhelfe den Teampartnern zu kleinen
Erfolgserlebnissen. Das hält in meinen Augen länger an, als eine
flammende Rede. Wenn ein neuer Teampartner dazu kommt, ist das eine
tolle Motivation, bestärkt den Glauben, fördert das Selbstbewusstsein,
noch besser, wenn dieser Teampartner eigene Teams bilden kann und
monatlich auf der Bonusabrechnung steht.

MLM-Infos : Ein paar Tipps für Paare, die gemeinsam ein Network Marketing ein Geschäft aufbauen wollen?

Michael Kohn : Von Anfang an gemeinsam starten! Leider scheitert das
schon im Vorfeld bei der Geschäftsvorstellung. Oftmals wird der Partner
nicht mit eingeladen. Und wenn der begeisterte Neuling dann zu seinem
nichts ahnenden Partner nach Hause kommt und den ersten Dämpfer
bekommt, bekommt der Sponsor dann häufig keine Chance auf ein
zweites Gespräch.

Also ist der Sponsor verantwortlich für ein erfolgreiches Paar!

MLM-Infos : Wie gehen Sie damit um, wenn der Lebenspartner eines zukünftigen
Geschäftspartners mit dem neuen Geschäft nicht einverstanden ist?

Michael Kohn : Nun, das ist natürlich manchmal ein Problem. Da ich aber
keine psychologische Ausbildung habe, kann ich immer nur anbieten ein
offenes Gespräch zu führen. Ansonsten gilt meine Antwort auf die Frage
zuvor! Partner von Beginn an mit einbinden / einladen!

MLM-Infos : Warum betreiben Sie Network-Marketing?

Michael Kohn :

Weil ich fest davon überzeugt bin, dass NWM der einzige risikofreie Weg
für jeden ist heutzutage finanzielle Unabhängigkeit und persönliche
Freiheit zu erreichen!

Wenn man zudem noch Produkte hat, die dem Menschen helfen können
ein besseres Leben zu führen, dann schließt sich der Kreis!

MLM-Infos : Was ist Ihrer Meinung nach die große Faszination im Network Marketing?

Michael Kohn : Hm, das ist so in einem Satz schwer zu formulieren. Ich
will mal einen alten Freund als Vergleich heranziehen. Als ich 1991 mein
erstes größeres Vertriebsbüro eröffnet habe, hat dieser Mann eine Etage
über mir seine erste Anwaltskanzlei eröffnet. Anwalt, dachte ich; prima.
Kann man immer mal gebrauchen. Da wir auch heute noch in Kontakt
sind und er sieht, dass ich bequem von zu Hause operiere und Frau und
drei Kinder habe, muss er nun doch eingestehen, dass mein Beruf, den
er anfänglich belächelte, das positivere Berufsbild prägt. Denn wenn bei
Ihm die Tür aufgeht und jemand Kunde (Mandant) wird, brennt in der
Regel die Hütte.

Wenn jemand ein Stinkstiefel ist oder total negativ, kommt es eigentlich
doch auch nicht zu einem Termin. So haben wir in der Regel ja nur mit
Menschen zu tun, bei denen zumindest ein Funken positives Denken
vorhanden ist. Das merkt man doch schon gleich beim ersten
Händedruck und Augenkontakt! Viele Leute haben ja schon Bauchweh auf
dem Weg zur Arbeit. Unsereins kann doch nicht schnell genug von einem
Sponsortermin zu nächsten kommen. Kurios, oder?

MLM-Infos : Was möchten Sie in Ihrem Leben noch erreichen?

Michael Kohn : Da gibt es eine Menge! Autos faszinieren mich eigentlich
sehr. Das liegt aber bestimmt daran, dass Jungs auch lieber mit
Matchboxautos spielen als mit Puppen. Wichtig sind mir aber die
Absicherung der Familie. Ich muss zugeben, dass sich diese Werte in den
letzten Jahren deutlich verschoben haben. Bis ins hohe Alter arbeiten ist
auch nicht so mein Hauptziel. Deshalb wollte ich ja mal Beamter
werden . Auf einem Tom Schreiter Workshop habe ich mal die Aussage
mitbekommen, dass man nicht aufhören kann Network Marketing zu
betreiben. Man kann nur aufhören sich dafür bezahlen zu lassen!

MLM-Infos : Sie schulen viele Führungskräfte!
Was geben Sie diesen Menschen als Rat mit, damit die Downline wächst?

Michael Kohn : Ich schule nicht. Ich begleite!

MLM-Infos : Ist Erfolg in Ihren Augen „erlernbar“?

Michael Kohn : Nein! Man kann einen Menschen, seine Art und seine Worte
kopieren, aber der Funke springt nicht über wenn man selbst nicht
brennt. Ist mir zuerst bei meinem alten Freund Willi W. aufgefallen. Als er
aber innerlich brannte, war er in nur 3 Monaten in der höchsten
Bonusstufe. Gruß an dieser Stelle!

Es bringt auch nichts, wenn man eine Organisation geschenkt bekommt
oder aufkauft! Die Menschen steigen bei uns ein, weil man uns glaubt und
vertraut. Die Downline ist also das Resultat unserer Selbst. Nimmt man
den Kopf, stirbt der Köper!

MLM-Infos : Haben Sie selber ein Erfolgsgeheimnis?

Michael Kohn : Ich habe gelernt immer das positive zu sehen. Egal wie
schlimm eine Nachricht war, ich war immer in der Lage einen alternativen
Weg zu gehen! Aufgeben kam für mich nie in Frage!!!

Peter Müller aus Würzburg, jemand der sich zur Zeit nicht für NWM
bezahlen lässt, hat mal gesagt: " Egal wie viel es regnet! Ich geh weiter,
denn das meiste geht an mir vorbei!"

MLM-Infos : Zum Schluss noch einige Tipps für Neueinsteiger?

Michael Kohn : Man sollte sich immer an die Personen halten, die da sind,
wo man selber hin will. Will man beispielsweise Millionär werden, macht
es wenig Sinn, wenn ich meinen erfolglosen, arbeitslosen, nörgeligen
Nachbarn frage, wie man da hinkommen könnte! - Man sollte versuchen,
jemanden der Erfahrungen hat und erfolgreich ist als seinen Mentor zu
gewinnen!

MLM-Infos : Was ist Ihr Lieblingsbuch?

Michael Kohn : Eigentlich immer das, welches ich gerade lese oder als
Audiobook höre! Aber das Buch von John Milton Fogg - 'Der beste
Networker der Welt' hat mich am nachhaltigsten beeinflusst. Vielleicht
liegt es auch an der besonderen Art, wie dieses Buch geschrieben ist.
Übrigens ein Buch, das man verschenken sollte, wenn man es gelesen
hat!

MLM-Infos : Wie kam es zu dem Wechsel zu PM?

Michael Kohn : Nun, ich glaube nicht an Zufälle. Das habe ich schon bei
der Polizei gelernt! Die Geschichte ist eben etwas länger, daher versuche
ich mich auf einige Faktoren zu beschränken!

Vor etwas über drei Jahren ergab es sich, dass sich das Verhältnis zu
meiner Upline bei meinem alten Unternehmen in der Form
verschlechterte, dass ich kein Vertrauen mehr in diese Zusammenarbeit
hatte. Hinzu kam, dass ständige Neuerungen das Geschäft zunehmend
verkomplizierten und unübersichtlich machten. Die Neueinführung von
Aloe Vera als gleichgestellte Produktpalette zu einem großen Mitbewerber
hat viele überrumpelt. Klar gab es einen riesen Hype von gut 1.5 - 2
Jahren, aber die Industrie hat das auch erkannt und Ruckie Zucki stand
bei Aldi ein Aloe Saft für ein Drittel des Preises mit gleichem Sigel im
Regal. Ketten wie Plus hatten mit einem Mal auch ein gleichwertiges
Emergency Spray für unter 5 € in gleicher oder ähnlicher Qualität. Woher
die das hatten weiß ja keiner!

Und der Markt Ernährung war für mich bis zu diesem Zeitpunkt uninteressant!

Vor drei Jahren dann war ich also von Beginn an bei Vegas dabei. Habe
dort 3 direkte Orgaleiterlinien und einige Restbereiche aufgebaut. Eine
Linie davon hat einen sehr hohen Anteil vom Gesamtumsatz. Das wird
mir momentan eher negativ nachgesagt. Aber da stehe ich drüber. Denn
wer hätte solch eine Linie nicht auch gerne als solide Basis für sein
Network? Die Kunst ist es aber doch solche Personen ins Geschäft zu
bekommen!

In den ersten 2,5 Jahren habe ich mit meinen Linien einen Umsatz von
rund 7,22 Mio UP (1 UP, ca. 1 € Ek, netto) gemacht. Auch die Kontakte,
die ich mit zum Unternehmen gebracht habe, waren offensichtlich ein
willkommener Faktor. Ich bin eher so der Typ Wühlmaus und Goldgräber
in der Tiefe, und das hat mich dort sehr viel mehr an Zeit gekostet, als
dass ich dafür bezahlt wurde.

Aus mir nicht bekannten Gründen sind die Umsätze in den letzten Monaten
im Vergleich zum jeweiligen Vorjahresmonat in meinen Linien aber
verdächtig zurück gegangen. Allein im Dezember musste ich einen
deutlichen Rückgang im Vergleich zum Vorjahr von rund 30%
beobachten. Das war für mich nicht ein Anzeichen von "Die Spreu trennt
sich gerade vom Weizen!", wie man es mir erklären wollte. Da hätte ich
lieber die 190.000 UP an Spreu behalten! Januar und Februar hatten
ähnliche Tendenzen. Wie gesagt, das sind die Werte meiner Downline,
nicht die der gesamten Firma!!! Von daher habe ich auch kein Problem
diese offen zu kommunizieren.

Vor ein paar Wochen bin ich dann angesprochen worden, ob ich nicht
Interesse hätte, das was ich gut kann als neue Herausforderung
anzunehmen. Vermutlich auch inspiriert auf den Artikel aus der Netcoo
aus 08.2005. Wer weiß?!

Da ich es abgelegt habe mir Situationen, die offensichtlich sind, denn
meine Exeltabellen haben keine Intention mich zu belügen oder etwas
schön zu reden, kam wieder der Zufall, den es nicht geben kann aus
meiner Sicht, ins Spiel und genau der Mensch, der mich 1990 in die Welt
des MLM eingeführt hatte, kam auf den Plan. Und der Kreis schloss sich! -
Danke, Franz!

MLM-Infos : Wie geht es nun weiter?

Michael Kohn : Nun ich selber werde direkt nicht mehr als Networker
auftreten, sehe mich aber verstärkt in einer beratenden und vor allem
begleitenden Rolle! Im richtigen Team macht mir das sehr viel Spaß und
ich kann nur jeden einladen sich uns anzuschließen.

MLM-Infos : Was glauben Sie zeichnet PM so aus?

Michael Kohn :Nun vorangestellt ist für mich wichtig, dass es sich um ein
etabliertes Unternehmen mit sehr viel Ansehen in den verschiedensten
Schichten handelt. Ganz gleich ob, Politik, Wirtschaft und dem Bereich
Ernährung aus dem PM heraus sehr viel Anerkennung auch aus der
Sportlerszene erhält.

Dann ist für mich wichtig, dass es Produkte sind, die in Ihrer
Kernkompetenz einen absoluten Alleinstellungswert mit Patenten haben
und SOFORT wirken. D.h. ich laufe nicht Gefahr, dass meine Produkte
nächsten Monat auf ein Mal im Supermarkt erhältlich sind. Oder dass
meine Produkte von der Nahrungsergänzung zum Fruchtsaft degradiert
werden.

Wirtschaftlich steht dieses Unternehmen absolut auf gesunden Füßen und
die Entwicklung verspricht eine große internationale Zukunft, was mir im
Hinblick auf die Zukunft von meiner Familie und mir wichtig ist. Alle Ziele,
die dieses Unternehmen sich gesteckt hat, wurden bislang erreicht. Mehr
Punkte, die mir gefallen und das neue Projekt finden Sie auch auf meiner
Seite www.mlm-world.de

MLM-Infos : Haben Sie noch ein Bonbon für die Leser von MLM-Info's?

Michael Kohn :Hey, Ihr seit ja wohl nicht satt zubekommen! OK, für die
ersten 20 Berater, die sich über meine Kontaktseite registrieren und ein
Startset (nur 27,90 €) kaufen, lege ich noch einen Gratistester extra
dabei!

Hier meine Kontaktdaten:

Michael Kohn
Vertrieb & Marketing
Uhlandstr. 27
D-45657 Recklinghausen

WWW.MLM-WORLD.DE
INFO@MLM-WORLD.DE

Büro: 02361-90 49 64 0
Fax: 02361-90 49 64 1
Mobil: 0178-853 19 55

Bürozeiten:
MO/DI/DO/FR
10-12 und 15-18 Uhr

das Interview führte für mlm-infos Herr Christian Laack