Nun,
MLM kommt dort zum Einsatz, wo der Vertrieb "schwierig" zu sein scheint, wo also die DIREKTE Face-2-Face Kundenansprache notwendig ist, um überhaupt zu verkaufen.

Normalerweise ist direkte Kundenansprache nötig bei sogenannten "Erklärungsbedürftigen" Produkten, z.B. im B2B Bereich bei Invesitionsgütern.
Oder eben dort, wo man EINMAL gesehen haben muss, wie es funktioniert, und DANN davon überzeugt ist ( aber keine Anleitung, kein Buch, kein zeitungsartikel, keine Medien-Werbung das rüberbringen würde ).

Bei MLM siehts so aus:
Es ist ein personalintensiver Verkaufskanal,
der aber so bezahlt wird, als sei er NICHT personal-Zeit-intensiv, nämlich durch die REINE Bezahlung von Umsatzprovisionen ( auch das ist nicht selten in der normalen WIrtschaft ). Es führt aber dazu, daß eben die LAST, die Kunden zu überzeugen, bei den VERKÄUFERN liegt,
und nicht wie beim McDonalds-Marketing die *teure* TV-Werbung die Kunden schon mal auf die Produkte vorbereitet und anwärmt...

Also ist die Verkaufsleistung bei Neukundenaquise gerade auf erst entstehenden Märkten die EIGENTLICHE Leistung.
Dafür setzt man häufig Direktvertrieb ( und z.B. Handelsvertreter ) ein.

Und nun kommt MLM:
Dort lohnt sich in vielen Fällen der Strukturaufbau MEHR als das umständliche und zeitraubende Verkaufen.
D.h. wer bei MLM wirklich Kunden sucht,
was ja wie oben beschrieben zeit- und personalaufwendig ist,
kann längst nicht so viel Umsatz machen
als wenn er ein ganz anderes Produkt verkauft, das alle suchen "(angeblich) Leichter Nebenverdienst von Zuhaus".
Dabei ist Verkaufen das schwierigste - und Verkäufer/Vertriebler in traditionellen Unternehmensstrukturen werden GUT bezahlt, und die Unternehmen wissen auch WARUM: Sie belohnen LEISTUNG.

Strukturaufbau, genauso wie "sich zum Schulungsleiter ernennen", "Vertriebsbeauftragter spielen",
ist aber nur zweitklassige Arbeit.
Die EIGENTLICHE Arbeit ist das Verkaufen des Produkts.
MLM-Unternehmen MEINEN ( bevor es das Internet gab ), sie könnten gar nicht genug Verkäufer finden, und sind daher den Weg gegangen, ZUNÄCHST für den Aufbau der Struktur ÜBERDURCHSCHNITTLICH zu zahlen ( in Wahrheit "zahlen" es diejenigen, die VERKAUFEN ).

Dumm nur wenn die Struktur aufgebaut ist, braucht man ja eigentlich die Strukturbastler nicht mehr, aber VERDIENEN tun sie bis zum Ende aller Tage... sind Kostentreiber.

Sie sind natürlich keine Kostentreiber, wenn man STÄNDIG neue MLM-Partner benötigt,
weil unten an der Basis mangels Umsatz und Perspektive
ständig die Verkäufer wegbröckeln.
Aber statt dass die Strukturbastler nun dafür sorgen, daß ihre Verkäufer VERDIENEN, sind sie damit zufrieden, das sie die Strukturbastler verdienen, und ein Verkäufer sei doch mit einem "kleinen Nebenverdienst" zufrieden, der nebenbei keiner ist, wenn sich die KOSTEN für den Verkäufer hochschaukeln,
sobald er versucht den Rand seines "warmen Umfeldes" zu überqueren.
Denn dann müsste er ja EIGENTLICH Marketing-Mittel haben, die er aber mangels eigenem Umsatz nicht aufbringen kann, oder eben nur dadurch daß er jahrelang nichts verdient oder gar Miese macht...

Grüße
Rolf

Echt? Das hatte ich hier jetzt nicht so verstanden.

Eben, aber der gute Rolf versucht's ständig, allein dem bösen MLM anzulasten...

Hi Norbert,

stimmt! Die Vertriebsform spielt da gar keine Rolle.

MbW
BP

was aber keineswegs nur eine Domäne der MLM-Branche ist...

Märkte werden kreiert, seit es neue Waren gibt. Im 17. Jahrhundert war's z. B. die Einführung der Kartoffel in Europa...

Hallo,

Rolf hat in weiten Teilen recht.

Selbstverständlich geht es in der industriellen Überflußgesellschaft darum, den Markt für seine Produkte selbst zu kreieren.

MbW
BP

Typischer Unitheoretiker, er will/muß alles besser wissen, damit er im Vergleich zu seinen Komillitonen und gegenüber seinem Prof besser dasteht.

Das ist jedoch nicht die Realität, draußen wirst Du mit der Einstellung und den Gedankengängen nur Ablehnung ernten. Hier ist es nämlich absolut fehl am Platze sich hervorzutun. Bitte niemals etwas tun wo Du es mit Menschen zu tun hast, versprich mir das Rolf.

Ist Dir schon mal in den Sinn gekommen, dass es für Waren, die es noch nicht gibt, logischerweise auch noch keine Kunden geben kann...?

Markt erfinden/schaffen
heisst

vorher
es gab keinen Markt, keine Kunden

nachher:
es gibt einen Markt, es gibt Kunden

Beispiel: Mobiltelephon.
In den 1980er Jahren war weder Bedürfnis noch Kaufbereitschaft in den Privathaushalten .

Grüße
Rolf

Ja klar, und die Kunden auch und selbst das Geld, das die bezahlen... alles Erfindung... super, muss man dann ja auch keine Steuern für zahlen...



Spätestens beim Versuch, einen zu verschlucken, bemerkt man den Unterschied...



ach sooo ist das gemeint... nicht erfinden (imaginär), sondern tatsächlich in der Realität erschaffen, mit echten Kunden und echtem Geld und so... klar, ist ja auch viel besser... mit echtem Geld kann man nicht nur Luftschlösser kaufen, sondern Türschlösser, Vorhängeschlösser, Schlösser Alt... super!



Hmmm... normale Verkaufserlöse unzureichend für einen künstlichen Markt?

Klar, ich könnte zu einem Interessenten, der von sich aus zu mir kommt, sagen, dass er das gar nicht braucht, nach dem er fragt und wenn er es schon kauft, soll er mehr zahlen als es kostet, weil das viel zu billig ist...

Super Idee, so verdien ich bestimmt gleich viel mehr, danke danke danke lieber Rolf