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 Gast
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Hi,
Es ist hier im Forum öfter zu lesen, dass die Firma Ambasso von MLM auf Direktvertrieb umgestellt hat.
Was ist denn der Unterschied zwischen den beiden Formen und was bringt der Direktvertrieb für Vorteile?
Danke und schönen Abend noch
Dennis |
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Nobody 3
Gast
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MLM bzw. Network Marketing ist eine besondere Form des Direktvertriebs, aber bleibt dennoch Direktvertrieb.
Direktvertrieb bedeutet, dass die Waren DIREKT vom Unternehmen über Vertriebler an den Endkunden gebracht werden, was verschiedene Formen annehmen kann, von denen der Kunde eigentlich nichts merkt, die für den Vertrieb aber wichtig sind, weil hier unterschiedliche Möglichkeiten bestehen:
(klassischer) Direktvertrieb
Klinkenputzer bzw. Vertreter kennt wohl noch ziemlich jeder. Hier gibt es sowohl angestellte (Reisende) als auch freiberufliche bzw. selbständige (Handelsvertreter), die für ein bestimmtes Gebiet zuständig sind und Waren verkaufen bzw. vermitteln, sowohl an Endkunden als ggf. aucz Gewerbe und Handel.
Strukturvertrieb
Hier entstehen vom Anbieter/Lieferanten relativ unabhängige Strukturen, wie z. B. ein Regionaldirektor, der über begrenzte Ebenen z. B. Gebietsleiter werben und einsetzen kann, die wiederum Verkäufer oder Vermittler als Handelsvertreter eingliedern.
MLM / Network Marketing
Hier ist der Struktur weiterentwickelt und nicht auf bestimmte feste Ebenen begrenzt, auch nicht mehr auf feste Gebiete. Ein Networker kann immer auch weitere Personen werben, die ihrerseits die gleiche Möglichkeit haben. Der Vorteil ist eine sehr schnell Verbreitung eines Produkts ohne grosse Markteinführungs- und Logistikkosten für den Anbieter/Lieferanten. Da es über "multiple" Ebenen (ohne Begrenzung) geht, nennt sich das "Multilevel Marketing", abgekürzt "MLM" oder als neuen Begriff "Network Marketing"
Der (klassische) Direktvertrieb ist für den Anbieter pflegeleichter und übersichtlicher, auch bieter dieser die besten Kontroll- und Eingriffsmöglichkeiten. Vorteile hat das dann, wenn es sich um Produkte handelt, deren Vertrieb eine gewisse Schulung des Vertrieblers erfordert, aber das kostet wieder mehr und so sind Aufbau und Provisionierung eng begrenzt.
Da es im MLM weit mehr Möglichkeiten gibt und die Arbeit unkomplizierter ist, bevorzuge ich persönlich die MLM-Variante. |
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sicon
Alter: 23
Anmeldungsdatum: 14.06.2007
Beiträge: 4
Wohnort: Hanau
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Sorry, ich war vorhin nicht eingeloggt, habe deshalb ausversehen als Gast geschrieben.
Vielen Dank Norbet für die ausführliche Antwort. Meine Frage wäre hiermit geklärt.
Das mag ich an eurem Forum so: hier bekomme ich schnell und unkompliziert eine Antwort.
Vielen Dank
Dennis |
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 Men in Black
Freund
Alter: 29
Anmeldungsdatum: 08.09.2004
Beiträge: 4084
Wohnort: Meckenheim
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Ich erkläre das mal auf die "mathematische"Art.
Ein Produkt kostet 100 Euro. Die Firma zahlt 50% Provision.
Bei einem reinen Direktvertrieb wo es zwischen der
Firma und dem Kunden nur einen Berater gibt, erhält der Berater diese
50% Prvision und das war’s.
Firma
Berater
Kunde
Bei MLM / Networkmarketing sieht es so aus:
zwischen der Firma und den Kunden gibt es den "Vertrieb" und der
Vertrieb erhält diese 50% Provision.
Vertrieb bedeutet mehrere Berater / Vertriebsparter Ebenen / Linien / Gruppen was auch immer...
Beispiel eins:
Firma
Berater 1
Berater 2
Berater 3
Berater 4
Berater 5
Kunde
Verkauft nun Berater 5 an einen Kunden Waren, kriegt er 10% Provision,
Berater 4 10%, Berater 3 10%, Berater 2 10% und Berater 1 10%. Die
anderen müssen je nach Firma auch etwa tun um auf die Umsätze der
anderen Berater Provisionsberechtigt zu sein.
Ein weiters Beispiel aus der oberen Übersicht.
Verkauft nun Berater 1 Waren an den Kunden, erhält er 10% Provision,
die anderen 40% gehen an die Firma, da er direkt an der Firma
angebunden ist.
In der Realität sieht es bei den meisten Vergütungsplänen so aus, das
man im Schnitt 5% auf die Umsätze der anderen Berater erhält.
Ist man also Berater eins und hat genug Berater 2 bis 5 unter sicht kann
man irgendwann mal davon ein passives Einkommen erhalten, solange
die anderen immer weiter Umsätze tätigen.
Ist man Berater 5 und schaft es nicht weitere Berater zu finden gibt man
irgendwann mal auf da die Einnahmen ( nur 10%) nicht die Kosten
decken. Daher muss Berater eins zwei und drei immer weiter andere
Berater suchen um die wegfallenden Berater 5 zu ersetzen. |
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Nobody 3
Gast
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@ Herr Jundt,
leider hinkt das Beispiel etwas, denn wo verkauft wird, gibt es meist nicht nur die Provision (die auch weit mehr als 10% betragen kann - bei uns z. B. bis zu 28%), sondern auch noch zusätzlich 20-40% Handelsspanne (bei uns im Schnitt um 37%).
Das heisst, man (egal, ob man Berater 1, 2, 5 oder 7859 ist) auch schon allein durch Verkauf durchaus nennenswert verdienen kann. Der Teamaufbau ist nur eine zusätzliche Möglichkeit, die man nutzen kann, aber nicht muss. |
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Uservorstellung
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Men in Black
Freund
Alter: 29
Anmeldungsdatum: 08.09.2004
Beiträge: 4084
Wohnort: Meckenheim
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Ergänzung extra zur Norberts MLM
Damit ein Berater bei der Firma CD 28% erhalten kann, muss er jeden Monat ca. 6000 € (6000PW) Umsatz machen.
Beispiel von Norberts MLM. Norbert ist
Berater eins und macht selbst 6000 € und hat einen
Berater 2 der 6000 € Umsatz macht und der hat einen
Berater 3 der 6000 € Umsatz macht und der hat einen
Berater 4 der 6000 € Umsatz macht und der hat einen
Berater 5 der 6000 € Umsatz macht und der hat einen
Alle schön untereinander. Dann verdient Norbert bei Creation Direkt
Auf Berater 2 5%
Auf Berater 3 0%
Auf Berater 4 0%
Auf Berater 5 0%
Sie haben richtig gelesen auf die Berater 3-5 gibt es null. Dabei ist fast egal was die an Umsatz machen.
Dafür gibt es die 28% + Handelsspanne auf dem Papier.
Wenn man besonders fleißig ist und mehrere Frontlines hat die auch
fleißig sind, qualifiziert man sich irgendwann mal für den
Supermanager-Bonus. Aber auch der ist nicht hoch. |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo Sicon,
Hallo Hr. Jundt und Hr. Warnke,
die vorangehenden Erläuterungen finde ich als "alter Vertriebsmensch" sehr interessant und auch aussagekräftig.
Hinzufügen möchte ich allerdings, daß im Direktvertrieb - sei es als selbständiger Handelsvertreter oder auch als angestellter Reisender - Kunden- und Gebietsschutz nicht ungewöhnlich sind.
Das heißt in einem solchen Falle im Klartext: Der HV oder Reisende genießt für das ihm zugeordnete Gebiet Exklusivität; er partizipiert an *allen* Umsätzen aus seinem Gebiet, egal, ob diese durch seine Mitwirkung entstehen oder nicht.
MbW
BP |
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Die ausgetretenen Pfade des Denkens verlassen: www.unternimm-die-zukunft.de |
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Steven
Alter: 32
Anmeldungsdatum: 10.06.2007
Beiträge: 41
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ja K-P-M haben sowas zum beispiel. und die inhaber bzw. betreiber kannst du persönlich erreichen. kann ICH nur empfehlen, leider oder besser habe ich FÜR MICH bessere Networks gefunden.
Du bekommst dein Gebietsschutz (zB. PLZ 15... wenn du zB. 50 Hemden verkaufst und 3 oder 5 Partner wirbst in 2 MONATEN und sowas ist doch zu schaffen. Also Augen auf beim MLM Einkauf:-)
Herzliche Grüße,
Steven |
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Bildung und Wissen
und das schmeckt nicht nur
Das etwas andere Network = eVisionTeam |
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Dirk Hering
Networker
Alter: 29
Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 3385
Wohnort: Gelsenkirchen
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Es gibt darüber auch so einen schönen Film, hab ich nur leider nicht mehr und der ist auch urheberr wohl geschützt.
Da werden alle Arten des Direktvertriebes erläutert, auch Network M.
Alte Hasen wüssen was ich meine.
LG
Dirk |
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Gruß
Dirk Hering
...so einfach kann Network sein!
Kennen Sie jemanden der Süsses mag? Bestimmt! http://www.schokoladenspass.de |
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Nobody 3
Gast
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@ Herr Jundt,
muss leider wieder etwas berichtigen. Bitte beachten, dass es mehrere Verdienstmöglichkeiten PARALLEL gibt, also nicht stattdessen, sondern ZUSÄTZLICH nebeneinander:
Zitat: Wenn man besonders fleißig ist und mehrere Frontlines hat die auch
fleißig sind, qualifiziert man sich irgendwann mal für den
Supermanager-Bonus. Aber auch der ist nicht hoch.
Nun, für sich allein mag der Supermanagerbonus gering scheinen, aber es gibt ihn ZUSÄTZLICH zu den Managerboni und NICHT statt derer. Ausserdem kommen des weiteren noch die Differenzboni aus dem "Restgruppen" dazu, zu denen ALLE Linien zählen, die ihrerseits noch nicht die 28% erreicht haben, also eine (je nach Aufbau) durchaus grosse Zahl erreichen können, die einiges an Differenz-Boni bringen, die ebenfalls noch DAZU zählen und NICHT statt dessen. Schliesslich noch die Eigenumsätze aus eigenem Produktverkauf mit 37% Handelsspanne und wieder ZUSÄTZLICH 28% Eigenbonus.
Besonders die "kleinen" Networker profitieren von der vergleichsweise HOHEN Handelsspanne und den niedrigen Qualifikationen für die einzelnen Bonusstufen (sind woanders deutlich höher!). Höhere Stufen profitieren dann davon, dass es parallel (nach AufbauLEISTUNG) gestaffelt MEHRERE Verdienstmöglichkeiten nebeneinander gibt. Das bedeutet eine hohe Gerechtigkeit für "kleine" wie "grosse" Networker - wenn man aktiv arbeitet und nicht auf dem Sofa sitzt und darauf wartet, schnell reich zu werden...
Die erste Bonusstufe beginnt mit 130 PW (woanders oft erst mit 500 € und mehr) und beträgt schon 5% (woanders manchmal 2-3%) und es gibt 9 Stufen bis 28% (woanders meist zwischen 15 und 21%). 28% gibt es ab 6.000 PW (woanders gibt's manchmal erst bei über 20.000 € nur 21%). |
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