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 Martin Schranz
Networker
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 23.12.2004
Beiträge: 1261
Wohnort: Dornbirn
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Vergleiche anzustellen sind gute Gelegenheiten sich sein Glück zu vermiesen
Anstelle von Glück könnte man auch Erfolg schreiben, ich wollte aber von Original nicht abkommen.
Habit Ihr schon einmal Werbeaussagen gelesen, die folgendermaßen gelautet haben:
- kein Mindestumsatz
- kein Nahrungsmittel
- keine Startgebühr
- kein so wie so
- kein dies und das
Toll, wenn man eine Anzeige liest, was man alles nicht tun muß.
Meistens steht dann noch dabei: Bei uns ist alles besser….
Warum ist Vergleiche anstellen schlecht für das Geschäft?
Im Umgang mit Menschen stellt man oft fest, daß wenn jemand merkt,
daß er nicht so intelligent ist, wie sein Gegenüber, daß er dann böse wird,
ausfällig wird, sein Gegenüber angreifen muß oder eben...
Vergleiche Anstellen muß, die zeigen sollen daß er angeblich besser ist als sein Gegenüber.
Es zeugt weder von Intelligenz noch von Stärke oder Qualität – ganz im
Gegenteil – es zeigt nur, daß man nicht fähig ist, ohne jemanden schlecht
zu machen, gut dazustehen.
Vergleiche über Konditionen im der Tätigkeit als Networker anzustellen ist
genau so. Es zeugt von einer absoluten Schwäche!
Warum? Es zeigt, daß die Qualität des Angebotes so schwach ist, daß man
keine Stärken aufzählen kann sondern erst mal die Schwächen der
Anderen (die mitunter gar keine Schwächen sind, sondern nur so
dargestellt werden) in den Vordergrund geholt werden müssen.
Warum ist es schlecht für das Geschäft, Vergleiche anzustellen?
Wenn ein Interessent auf der Suche ist, will er als erstes wissen, was er
machen kann, was möglich ist und was seine Tätigkeit ist.
Er will gar nicht wissen, was er alles nicht tun muß….
Ich habe folgende Werbung heute gelesen (liest man fast täglich):
Zitat: Kennen Sie solche Aussagen von Networks? - "... Es müssen Umsätze stattfinden, sonst kann es keine Provisionen geben. Die patentierten Produkte sind einzigartig und sofort wirksam. Bei Geschäftsstart wird eine Anmeldegebühr von ca. EUR 30,00 verrechnet. Diese sichert Ihnen Ihren Platz in der 2er Matrix, Ihren persönlichen Zugang zum Backoffice, Administration, Support, usw. Der monatliche Mindestumsatz wird ca. EUR 120,00 betragen. Das heißt, wenn Sie Provisionen aus Ihrer Downline möchten, müssen Sie im betreffenden Monat ein Produkt für ca. EUR 120,00 bestellen .........
Firma xy lehnt derartige Zahlungs- oder Abnahmeverpflichtungen ab…. Darum gibt es bei Firma xy (im Gegensatz zu vielen anderen Direktvertriebs- oder Networkunternehmen) weder eine Anmeldegebühr oder eine laufende Gebühr noch eine Abnahmeverpflichtung......
Ein klassisches Beispiel, wie man Werbung nicht gestalten sollte – Sie zeigt
als erstes Dinge auf, die man NICHT tun muß – obwohl das, was hier
aufgezählt wird, von den größten Firmen der Branche genau so praktiziert
wird und erfolgreich ist.
(Die Gründe dafür wären ein separates Thema)
Warum überhaupt Vergleiche anstellen?
Ist das überhaupt notwendig?
In der Regel (wenn man nicht die Leute aus dem Forum sponsern möchte)
ist es so, daß der Interessent gar keine Vergleiche braucht – weil er die
anderen Angebote gar nicht kennt.
Wozu soll man einem Interessenten zeigen, was die anderen anders
(schlechter) machen, als man selbst, wenn man eigentlich nur sein
Angebot machen möchte?
Der Interessent will nicht wissen, was die Anderen anders (schlechter)
machen – er will in der Regel wissen, wie er mit dem vorliegenden
Angebot einen maximalen Vorteil (als Kunde oder Vertriebspartner)
herausziehen kann.
Wozu also mögliche Nachteile aufzählen – die im obigen Beispiel nur im
Auge des Betrachters liegen?
Warum wird man sich mit Vergleichen das Glück vermiesen?
Wer will mit jemandem zusammen arbeiten, der nicht intelligent genug ist,
sein Angebot so gut zu präsentieren, daß keine negativen Vergleiche
notwendig sind?
Macht ein Metzger Werbung, in dem er sagt: Wir machen kein Brot, wir
machen keine Nudeln, wir machen keine Schokolade und wir sind besser
als der andere Metzger?
Nein – er wird sein Produkt präsentieren und erklären, warum sein
Produkt so gut ist – ohne einen Vergleich mit der Metzgerei im nächsten
Ort machen. Die Vergleiche macht der Kunde ganz alleine (Preise etc..)
Warum müssen Networker so was tun?
Wenn ich das wüsste, würde ich es sagen…. Ich denke einfach, daß sich
Networker viel zu sehr auf das Tun der Anderen konzentrieren, als daß sie
selber ihren Job einfach erledigen.
Der Job eines Networkers ist es nicht zu sagen, was die Anderen schlecht
machen sondern sein Angebot auf den Markt zu bringen, Kontakte zu
machen, mit Menschen zu reden, etc…
Ich lade Euch nun ein, dieses Thema fortzusetzen - nutzt diesen Threat
bitte dazu, das Thema zu vervollständigen!
Ich lade Euch ein, Beispiele aufzuzeigen, die so nicht richtig sind, damit die
Networker einen Gedankenanstoß bekommen, wie man u.a. auch hier im
Forum Werbung richtig macht!
Wenn es uns gelingt, die Werbung und die Aussagen der Networker ein
wenig zu verbessern, haben wir schon viel erreicht!
Grüße vom Bodensee
Martin
PS: Noch was... wenn man suggeriert... Sie müssen NICHT - dann
werden die Interessenten auch NICHT .... kaufen, einsteigen, starten....  |
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Das Leben ist zu kurz um Treibstoff zu verschwenden...
www.lexxbiz.net/wealthbiz
Mein Onlinetagebuch: www.lexxtrip.blogspot.com
(Mit neuen Berichten aus Estland 2008) |
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 Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Martin,
es gibt zwei Arten von Vergleichen, die ich im Network und nicht nur da für verfehlt halte:
1. Den "herkömmlichen Handel" als angebliches Negativbeispiel. Wenn man Pech hat, kommt das beim Interessenten so schlecht an, daß das Network-Produkt an sich auch dann nicht mehr ernst genommen wird, wenn es wirklich gut sein sollte.
2. Den "können wir auch"-Triumph. Habe ich auch außerhalb des Networks schon öfter erlebt (und ist mir auch selbst schon rausgerutscht):
Der Kunde sagt: "Das kaufe ich immer bei XY ein."
Der Verkäufer darauf: "Das kriegen Sie bei uns aber auch!" (triumphierender Blick dazu...)
Tja, nur: Was ist daran so toll, wenn jemand seinen Lieferanten wechseln soll, nur weil er *das gleiche* woanders *auch* kriegt?
Ich kann allerdings verstehen, wenn z.B. in Inseraten darauf hingewiesen wird, daß gewisse, evtl. negativ besetzte Merkmale in einem Network wegfallen, die man ohne den entsprechenden Hinweis eben doch als gegeben vermuten würde.
MbW
BP |
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Die ausgetretenen Pfade des Denkens verlassen: www.unternimm-die-zukunft.de |
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Martin Schranz
Networker
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 23.12.2004
Beiträge: 1261
Wohnort: Dornbirn
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Zitat: Ich kann allerdings verstehen, wenn z.B. in Inseraten darauf hingewiesen wird, daß gewisse, evtl. negativ besetzte Merkmale in einem Network wegfallen, die man ohne den entsprechenden Hinweis eben doch als gegeben vermuten würde.
Hallo BP,
was sind aber diese Merkmale und warum muß man darauf hinweisen,
daß diese eben nicht enthalten sind?
Es gibt doch niergendwo - z.B. Abnahmeverpflichtungen, auf die man
hinweisen muß (als Beispiel, weil man das so oft liest).
Deine beiden Beispiele sind auch klassisch.
Mein Verbesserungsvorschlag zu der Aussage:
Kein Verkauf.... (blöd eigentlich, denn irgend was muß angepriesen
werden - das Geschäft, das Produkt oder die eigene Person)
Anstelle davon könnte man aber sagen: Der zusätzliche Verkauf ermöglicht
weitere Einkommensmöglichkeiten
oder: Empfehlen Sie weiter, von was Sie begeistert sind....
Die Aussage, "können wir auch", könnte man folgendermaßen verpacken:
"Ich finde das Produkt A sehr gut. Wenn Sie aber Produkt B wählen, biete
ich Ihnen einen weiteren Vorteil an" (Sinnvll wäre dabei z.B. über Service,
Beratung oder wenn möglich über den Preis zu gehen) - damit hat der
Kunde einen Grund zu wechseln.
Ich glaube, daß man gerade in der Werbung alle "Nicht-Formulierungen"
gänzlich weglassen sollte - das ist aber nur meine Meinung.
Was meint Ihr dazu?
Grüße vom Bodensee
Martin |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Martin,
was bestimmte Details angeht, bin ich in Networkfragen ja zu sehr Laie.
Wenn ich mal davon ausgehe, daß Produkte eher im persönlichen Kontakt verkauft werden und es in Inseraten eher um die Gewinnung (aktiver) VPs geht, dann würde ich persönlich wahrscheinlich versuchen, solche Leute anzusprechen, die ähnlich "gepolt" sind wie ich, d.h. die Geld verdienen wollen, und zwar selbstverständlich *mit Verkauf*, sei es der Verkauf von Ware oder der Verkauf der "Geschäftsmöglichkeit".
Und dann - da gebe ich dir Recht - würde in dem Inserat tatsächlich wohl das Wort "kein" oder "nicht" nirgendwo vorkommen.
MbW
BP |
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Rundumwohl
Anmeldungsdatum: 27.04.2005
Beiträge: 3
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Hallo,
ich schreibe manchmal auch "keine Einstiegsgebühren, keine Mindestumsätze, ...", nicht weil ich die anderen MLM-Firmen schlecht machen möchte, sondern nur um die potentiellen Mitarbeiter zu informieren. Viele können nämlich nicht erst großartig investieren. Sie suchen etws um Geld zu verdienen und nicht um erstmal Geld auszugeben.
Sonst gebe ich Ihnen Recht, dass man sich viel besser auf seine eigenen Stärken konzentrieren sollte. Was für den einen gut ist, muss nicht für den anderen gelten.
Liebe Grüße,
Johan
PS: Ich wünsche alle MLM-KollegInnen viel Erfolg. |
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Uservorstellung
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Petra Henning
Alter: 48
Anmeldungsdatum: 11.10.2006
Beiträge: 2110
Wohnort: 15890 Eisenhüttenstadt
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Zitat: Empfehlen Sie weiter, von was Sie begeistert sind....
Hallo ja das kann ich unterstützen!
Balero z.B. ist ein Produkt wovon ich absolut überzeugt bin und so verkaufe ich es auch! Es gibt wenige Kunden die nein sagen,in meinem Umfeld.
Wenn Sie keinen Süßstoff mögen, können Sie auch nicht überzeugen!
Oder wenn einer nur Wasser trinkt der mag nichts süßes Trinken, also bedränge ich Diese Kunden auch nicht.
heute hatte ich jemanden der sagte nah ich bin nicht so doll auf sowas ,da habe ich gelächelt und Sie angesehen und gesagt suchen Sie sich doch mal eine Tüte aus und testen mal, ja Sie hat sich eine Ausgesucht und jetzt warte ich!!
LG
Petra Henning |
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Fairness und Loyalität! Schreibfehler sind menschlich und gehören zu mir!
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Martin Schranz
Networker
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 23.12.2004
Beiträge: 1261
Wohnort: Dornbirn
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Zitat: ch schreibe manchmal auch "keine Einstiegsgebühren, keine Mindestumsätze, ...", nicht weil ich die anderen MLM-Firmen schlecht machen möchte, sondern nur um die potentiellen Mitarbeiter zu informieren. Viele können nämlich nicht erst großartig investieren.
Hallo Rundumwohl,
auch zu diesem Punkt gibt es Meinungen, die auseinander gehen.
Sehen wir es mal realistisch. Die Meisten Unternehmen haben eine
einmalige/jährliche "Gebühr" (Wie man es auch immer in den Unternehmen
nennen mag) von vielleicht 30,- - 120,- Euro.
Das sind 2,80 - 10,- Euro pro Monat für ein Geschäftsmodell, das
funktioniert, Logistik, Abrechnung und Support im Hintergrund und
vielen anderen Dingen... müßte man als Unternehmer so was erst
selber aufbauen, wäre man ein Vermögen los.
Mal ganz ehrlich - Sind diese Summen wirklich ein erwähnenswertes
Problem, wenn jemand ein Geschäft aufbauen möchte?
(Zumal ich kein nennenswertes, internationales Unternehmen kenne,
das so eine "Gebühr" nicht hat)
Es gibt Menschen, die solche Investitionen nicht tätigen können - ich weiß
das, aber hört man sich die Erfolgsgeschichten an, hatte doch fast jeder
mal genau so gestartet. Ob man mit "Bei uns ist alles umsonst" die
Teampartner findet, mit denen man eine Zukunft aufbauen möchte,
bezweifle ich.
Nicht weil es umsonst ist sondern weil es so betont wird...
Vergleichen hat nicht immer mit "schlecht machen" zu tun - es geht mir
viel mehr darum, die ganzen "Nichtformulierungen"mal unter die Lupe zu
nehmen. Diese sind auschließlich Networktypisch.....
Kein anderer Unternehmer macht so was - nicht mal Franchise Unternehmen
schreiben: Bei uns kostet es nicht so viel wie bei MC Donalds...
Die würde nie auf so eine Idee kommen!
Ich möchte damit auch sagen, daß diese Networktypische Werbung niemand
mehr lesen mag.... nicht weil es um Network geht sondern weil es
Networktypisch ist und einfach ziegt, daß dahinter Amateure sitzen.
Für den ersten Eindruck gibt es keine 2. Chance - wirkt man da wie
ein Amateur, ist dieses Image kaum abzulegen (zumal man mit den
Leuten, die anders denken, erst gar nicht in Kontakt kommt).
Im Grunde genommen sind wir Unternehmer, die ein Produkt und
ein Geschäftsmodell verkaufen - darin sollte die Stärke liegen, und
nur weil etwas nichts kostet, heißt es noch lange nicht, daß es besser
ist, als etwas, das 3 - 10 Euro im Monat kostet.
Aber wie gesagt... da gehen die Meinungen auseinander......
@Petra Henning, danke für den Beitrag - bitte lasst uns diesen Threat
frei von irgendwelchen Aussagen zu speziellen Produkten halten....
Danke
Grüße vom Bodensee
Martin
PS: Ich sehe schon - wir werden bald über Sinn und Unsinn von
Anforderungen an Vertriebspartner diskutieren..... |
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babsi
Moderatorin
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 31.10.2004
Beiträge: 6671
Wohnort: Gummersbach
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Zitat: Vergleichen hat nicht immer mit "schlecht machen" zu tun - es geht mir
viel mehr darum, die ganzen "Nichtformulierungen"mal unter die Lupe zu
nehmen. Diese sind auschließlich Networktypisch.....
Ich finde auch , wir sollten viel mehr PRO Werbung machen..
Unser Produkt herausstellen, was bieten wir unseren Vertriebspartnern usw.
Die Petra Poth hat da ein sehr schönes Beispiel zur Betriebspartnergewinnung.
Ich selber habe es Dank ihrer Erlaubnis als Autowerbung.
Da steht nicht, wir sind besser oder was bei anderen schlechter ist, sondern
Dort steht...was wir unseren Vertriebspartnern zu bieten haben.
Bevor ich den Text oute, möchte ich aber Petra erst fragen, ob es ihr recht ist
gruss babsi |
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Alter: 41
Anmeldungsdatum: 07.02.2006
Beiträge: 1147
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Und das Schöne ist, das man auch Geld verdienen kann ohne andere "Schlecht" zu machen.
Warum muss immer alles noch besser, noch schöner, noch toller und noch , noch und noch sein?
Es geht auch anders, wie es jeden Tag vorgemacht wird, kann man bei vielen Networkern von vielen Unternehmen miterleben.
Die sind überzeugt von Ihrem produkt, weil sie es selber nutzen und anwenden.
Wenn ich das tue, dann muss ich nichts anderes schlecht machen, weil die Begeisterung für ein Produkt zum kaufentscheidenden Argument wird. |
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Volker Zell
Alter: 64
Anmeldungsdatum: 05.01.2006
Beiträge: 210
Wohnort: Biberach/Riss
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Da gebe ich Dir recht Robert. Die ganze Angreiferei von gewissen Leuten schadet allen.
Wir haben jetzt auch in aller Stille über 137.000 Partnerinnen und Partner, die begeistert dabei sind.
Es kann ja jeder sehen, daß Du mit Deinem Team sehr viel Erfolg hast und das eben ohne WIR SIND DAS SCHNELLSTWACHSENDE und sonstiges Blablah.
Die Macher sind gefragt, nicht die Schwätzer !
Weiter so !
Gruß
Volker |
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