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 Nathan der Weise
Alter: 48
Anmeldungsdatum: 03.10.2004
Beiträge: 234
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Hallo User Network Marketing ist wirklich ein einfaches Geschäft. Wir
machen es nur komplizierter als es ist. Im Wesentlichen gibt es lediglich
vier Grundelemente.
Kontakt
Einladung
Präsentation
Nachfassen (Follow-Up)
Ich bin schon immer davon ausgegangen, dass man alle Fähigkeiten, die
man braucht, um ein Millionen-Euro schweres Geschäft aufzubauen,
innerhalb von 24 Stunden vermitteln kann. Wo also liegt das Problem ?
Es geht nicht darum, Fähigkeiten zu lernen; es geht um Einstellungen.
Viele Menschen lernen Network-Marketing kennen, sie sind begeistert und
voller Tatendrang ... und dann sehen sie, wie weit es bis zur höchsten
Auszahlungsstufe auf dem Provisionsplan ist und sie verlässt der Mut. Der
Elan ist da, der Traum auch, aber das Ziel scheint so weit entfernt zu sein,
dass sie aufgeben. Sie verlieren einfach den Mut.
Eins der Konzepte, das wir benutzen, um Menschen beim Start zu helfen,
ist das 300 PV (Personal Volume)-Kreiskonzept. Und so funktioniert es:
anstatt den Neueinsteiger auf die Spitzenposition zu fokussieren, sollen sie
sich verpflichten für 300,- Euro persönliches (Umsatz)volumen im Monat zu
generieren.
Als erstes verpflichten sich die Neusinsteiger für mindestens 100,- Euro
selber zu konsumieren.
Zweitens verpflichten Sie sich für 100,- Euro zu verkaufen (egal ob ein
neuer Kunde mit 100 Euro,- Umsatz oder zwei à 50,- oder 4 à 25,-).
Drittens verpflichten Sie sich für 100,- Euro als "Grosshändler" tätig zu
werden - das heisst, sie finden mindestens einen neuen Distribuenten, der
100,- Euro persönliches (Umsatz)volumen tätigt (oder zwei à 50,- oder 4 à
25,- - egal). Dies führt Ihre Neueinsteiger zu 300,- Euro persönlichem
(Umsatz)volumen im Monat.
Lassen Sie uns jetzt schauen, was als nächstes passiert.
Wir fragen Unseren Distribuenten: "Können Sie drei Personen finden, die
diesen Prozess duplizieren?" Natürlich wird die Antwort ‚ja' sein. Und jetzt
verpflichten sich die Neueinsteiger diese drei Personen in den ersten ein
oder zwei Monaten zu finden. Das produziert mindestens 1.000 Euro
persönliches (Umsatz)volumen und sie erreichen die ersten Stufen des
Provisionsplanes (bitte passen Sie die Zahlen auf Ihren spezifischen
Provisionsplan an). Dadurch erreichen Ihre Neueinsteiger Umsatz,
bekommen Leute in Ihre Downline und arbeiten gleichzeitig an Ihren
Einstellungen.
Nun helfen wir Ihnen, diesen Prozess über die nächste Ebene zu
duplizieren. Wenn deren Drei auch Drei bekommen, haben Ihre
‚Neueinsteiger' bereits genug Umsatzvolumen generiert, um weitere
Stufen im Provisionsplan zu erklimmen. Wenn sie es wirklich ernst
meinen, dann können sie das in zwei bis vier Monaten schaffen. In dem
Sie diese hohen Stufen so schnell erklommen sind, wird Ihr Glauben,
Ihre Einstellung so fest und stark, dass sie weitermachen werden - und
zwar so lange, bis sie ganz oben angekommen sind. Sie kommen schnell
in Schwung, generieren Umsatz und arbeiten an ihrer Einstellung.
Um das zum Funktionieren zu bringen, müssen Sie Menschen bündelweise
sponsern. Wir haben herausgefunden, dass in diesem Geschäft es nicht
ausreicht, ein oder zwei Personen ins Geschäft zu bringen. Wenn Sie nur
ein oder zwei Personen ins Geschäft bringen, haben Sie nicht genug
kritische Masse für gelungene Präsentationen oder das oben beschriebene
Prinzip. Es steigen immer wieder Menschen aus diesem Geschäft aus und
wenn Sie nur einen oder zwei Geschäftspartner haben kann Ihr Geschäft
schnell auseinanderbrechen. Wenn Sie bündelweise sponsern gibt es
immer Aktivität in der einen oder anderen Linie. Und wenn andere Linien
sehen, dass es funktioniert, dann gibt es da auch Aktivität.
Die Formel, die wir für bündelweise sponsern nutzen ist folgende:
Zwölf/Neun/Drei
Wir reden mit 12 Personen. Von diesen zwölf wollen wahrscheinlich neun
eine eins-zu-eins Präsentation. Wenn wir neun Präsentationen machen,
stehen die Chancen gut, dass wir drei sponsern. Drei Personen dazu zu
bringen, gleichzeitig anzufangen, ist die kritische Masse, die wir brauchen,
um etwas Aufregung und Aktivität in diese Gruppe zu bringen.
Die beste Zeit dafür ist normalerweise der Samstagnachmittag. Von 17.00
Uhr bis 20.00 Uhr ist die beste Zeit, Anrufe zu tätigen. Das Geheimnis
eines erfolgreichen Anrufes ist, sich kurz zu fassen, direkt zu sein und auf
den Punkt zu kommen. Mit anderen Worten, es ist nicht notwendig, zu
erzählen, was in den letzten neun Monaten passiert ist, seit dem Sie Ihren
Gesprächspartner das letzte Mal gesehen haben. Es ist ok den Hörer zu
nehmen und sobald sich Ihr Gegenüber gemeldet hat zu sagen: "Hallo
Peter, hier ist Thomas, ich habe eine kurze Frage an Dich," und dann
beginnen Sie mit Ihrer Annäherung. Sie werden feststellen, dass
Menschen dies wirklich schätzen und Sie können Ihre Anrufe innerhalb
einer Stunde erledigen.
Hier noch ein paar Tipps, um diesen Prozess weiter zu beschleunigen.
Stellen Sie ein Bild Ihres Traumes vor sich hin, während Sie telefonieren.
Schauen Sie darauf, nehmen Sie sich Ihre Liste und sagen einfach:
"Eins-zwei-drei, und los!" - und nehmen den Telefonhörer in die Hand.
Beenden Sie das Gespräch und "Eins-zwei-drei, los!" - nehmen Sie den
Telefonhörer und machen den nächsten Anruf.
Erledigen Sie Ihre Telefonate so schnell wie möglich. Wenn Sie an den
Punkt kommen, direkt zu fragen, wird es relativ einfach. Es ist nicht so
schwierig, mit 12 Personen zu sprechen.
Wenn Sie engagiert bei Ihrer Sache sind, enthusiastisch sind und die
richtigen Fragen benutzen bekommen Sie wahrscheinlich neun Termine
und sponsern höchstwahrscheinlich drei davon.
Wenn Sie feststellen, dass Sie zu Anfang diese Rate nicht schaffen, so ist
das keinesfalls ungewöhnlich. Das ist ein Zeichen, ein bisschen den
Schwung rauszunehmne und sich mit Ihrem Sponsor zu beraten. Üben Sie
mit Rollenspielen, falls nötig, und finden Sie heraus, was Sie falsch machen
und Sie werden nach und nach feststellen, dass Sie wieder mehr sponsern.
Möglicherweise sprechen Sie mit zwölf Personen, präsentieren Ihr Geschäft
zehn und sponsern vier oder fünf. Versuchen Sie dieses Konzept mit
Ihrem Team. Sie werden feststellen, dass die Leute loslegen,
Umsatzvolumen aufbauen und, das ist das Wichtigste, sie bekommen
Ziele, die sie nach und nach erreichen können. Und wenn sie anfangen,
ihre Ziele zu erreichen, wird Ihre Einstellung immer stärker und fester und
sie sind auf dem Weg an die Spitze. |
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