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 Claudia Trummer
Alter: 31
Anmeldungsdatum: 04.04.2005
Beiträge: 670
Wohnort: Bezirk Feldbach
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Von Null auf 55 Millionen Euro in 5 Jahren
Die Energetix GmbH & Co. KG, Bingen, spezialisiert auf den Direktvertrieb von magnetischem Designer-Schmuck und Accessoires, befindet sich auf einem steilen Wachstumskurs:
Über innovatives Direktvertriebs-Marketing konnte das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 2002 tausende Vertriebspartner und mehr als drei Millionen Kunden in über 30 Ländern weltweit gewinnen. Der Verkauf zu Katalogpreisen stieg in diesem Zeitraum von Null auf 55 Millionen Euro.
Erfolgsfaktoren
Geschäftsführer Roland Förster verfügte über 17 Jahre Know-how im Management von Aldi und Tengelmann. Der Volkswirt Dr. Klaus-Peter Thiel, der seit 2003 als Mitglied der Geschäftsleitung ins Team geholt wurde, hatte bereits als Försters Kollege bei Tengelmann für reibungslose Logistik gesorgt. Diese Qualifikationen waren es jedoch nicht allein, die das steile internationale Wachstum bewirkt haben. Auch strategisches Marketing in Kombination mit einem guten Gespür und Bauchgefühl für die Wünsche der Kunden, ist steter Garant für Erfolg gewesen. Verlässlichkeit, Sicherheit, kaufmännische Solidität sind weitere Werte, die für Wachstum und Kontinuität stehen
Nischenprodukt kreiert
Den Unternehmenserfolg ist vor allem in der Entdeckung und Weiterentwicklung eines echten Nischenproduktes zu zuschreiben. In einer Zeit vor Energetix gab es eher schmucklose Gesundheitsaccessoires und es gab Designerschmuck. Energetix bietet eine Kombination aus beidem, die offenbar genau den Nerv der Zeit getroffen hat und heute noch trifft. Prominente wie Paris Hilton, Sharon Stone, Michael Madsen und Ian McKellen sind begeistert davon, ebenfalls viele Stars und Sternchen aus Deutschland Fans von Energetix. Aber auch die Gesundheitsbranche interessiert sich insbesondere für die möglichen positiven Auswirkungen des Magnetismus.
Internationale Lizenzvergabe
Als weiteren Erfolgsfaktor ist sicherlich die internationale Lizenzvergabe – eine Praxis, die in amerikanischen Direktvertriebsunternehmen aufgrund geringerer Kontrollmöglichkeiten eher unüblich ist, zu sehen.
Über den osteuropäischen Lizenzpartner in Belgrad, der allein 17 Länder betreut, konnten seit 2003 das jährliche Umsatzvolumen verdoppelt werden. Der osteuropäische Partner wuchs sogar schneller als Energetix Westeuropa. Betrachtet man die Umsatzverteilung nach Ländern ist Deutschland mit 21 Prozent Anteil am Gesamtumsatz führend.
Umsatzstärkstes Land in Osteuropa ist die Ukraine (13 Prozent Anteil am Gesamtumsatz). Nach Osteuropa starteten in 2005 und 2006 weitere Energetix-Lizenzpartner in Israel, der Türkei, den USA und Puerto Rico mit dem Vertrieb der Energetix-Produkte. Gesucht werden weltweit weitere Partner.
Internetbasiertes Management-System
Unterstützt wurde das schnelle internationale Wachstum durch die frühe Investition in ein hoch entwickeltes, internetbasiertes Management-System. Wie in einem Cockpit können die Energetix-Vertriebs- und Lizenzpartner damit weltweit minutenaktuell ihr Umsatz- und Team-Wachstum verfolgen, Bestellungen eingeben und ihre schlüsselfertigen Kunden-Webshops nutzen. Dies ermögliche nicht nur einen optimalen Service, sondern auch eine wirtschaftliche logistische Abwicklung vom vergleichsweise teuren Standort Deutschland aus.
Mut zum Handeln und kontinuierliche Verbesserung
„Mut zum Handeln, auch wenn noch nicht alles perfekt ist“, ist ein weiterer Faktor für den Unternehmenserfolg. „Über das Prinzip der kontinuierlichen Verbesserung, das zu unserer Unternehmensphilosophie gehört, werden Unvollkommenheiten meist rasch ausgeglichen. Teambüros und flache Hierarchien helfen dabei. Die 55 fest angestellten Mitarbeiter wissen, dass Teamwork und neue Ideen stets willkommen sind.
Den Vertriebspartnern wird über ein ausgeklügeltes Veranstaltungskonzept ‚Training und Party, regelmäßig Raum für informellen Austausch mit der Geschäftsleitung, insbesondere untereinander ermöglicht. Gesammelte Tipps und Tricks haben so oft entscheidend zur Unternehmensentwicklung beigetragen, entstehende Synergieeffekte Ergebnisse potenzieren.
Zum Beispiel erschloss eine US-Vertriebspartnerin die Möglichkeit, Energetix-Magnetschmuck auf den Style-Events im Vorfeld der Oscar- und Emmy-Verleihungen in Hollywood zu präsentieren. Dies wurde in der PR für den Aufbau eines Glamour-Images genutzt. Heute kann der Schmuck am Handgelenk von Paris Hilton, Rachel Hunter und Michael Madsen in Lifestyle-Magazinen bewundern. ‚Von Stars getragen und trotzdem erschwinglich‘ – diese Botschaft hat Tausende Vertriebspartner und Kunden überzeugt.“
Daten:
ENERGETIX GmbH & Co. KG
Franz-Kirsten-Straße 1
55411 Bingen/Germany
Registergericht: Mainz HRA22395
USt.-ID-Nr.: DE241598227
Komplementär: ENERGETIX Verwaltungs GmbH
Sitz: Bingen
Geschäftsführer: Roland Förster
Registergericht: Mainz HRB23389
http://www.energetix.tv |
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