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Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 1374

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BeitragVerfasst am: 7/11/2007, 20:58  Titel:  Affiliate Marketing: Enorm effizient … und wenig bekannt! Antworten mit ZitatNach untenNach oben

Affiliate Marketing: Enorm effizient … und wenig bekannt! Ein Interview
mit Jan H. Schumann, TU München


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Affiliate-Marketing ist in aller Munde. Doch einmal Hand auf’s Herz: Was
sich so richtig dahinter verbirgt, ist noch lange nicht allen bekannt. Selbst
viele Marketing-Profis – wie eine aktuelle Studie der TU München ergab –
wissen nicht um die Besonderheiten und die Erfolgsfaktoren dieses noch
sehr jungen Instrumentes. Ein Grund, einmal konkreter nachzufragen. Jan
H. Schumann vom Lehrstuhl für Dienstleistungs- und Technologiemarketing
der TU München gibt Antworten.

Unterstützt durch den Online-Marketer ValueClick Deutschland und den
Affiliate-Marketer Commission Junction hat die TU München die
Marktstudie Online- und Affiliate-Marketing 2007 erstellt. Im Fokus der
Forscher: das Potenzial von Online- Marketing-Instrumenten im
Allgemeinen und Affiliate-Marketing im Besonderen. Das Ergebnis dürfte
für beide Seiten mehr als zufriedenstellend sein, denn: Die 440 befragten
Marketingverantwortlichen unterschiedlicher Branchen aus Deutschland,
Österreich und der Schweiz waren sich sehr einig darin, dass es sowohl
mit dem einen als auch mit dem anderen weiter bergauf geht.

Herr Schumann, Wachstum hin oder her – das Affiliate-Marketing wird
bislang nur von relativ wenigen Unternehmen genutzt. Warum?


Jan H. Schumann: Das ist eine gute Frage! Es ist noch ein relativ neues
Phänomen. Der Großteil der Firmen betreibt Affiliate-Marketing seit
weniger als fünf Jahren. Laut unserer Studie fließen 13 Prozent der
Online-Marketing-Budgets ins Affiliate Marketing, laut den neuesten
Zahlen vom BVDW sind es acht bis neun Prozent. Tja, woran es liegt, dass
es noch relativ wenig genutzt wird? Vielleicht ist Affiliate-Marketing einfach
noch nicht so bekannt. Wir hatten auf unsere Studie sehr viel Resonanz
von Marketingprofis, die noch gar nicht wussten, was Affiliate-Marketing
genau ist und wie erfolgreich es eingesetzt werden kann. Das Wissen ist
noch nicht vorhanden.

Wie erklären Sie denn Affiliate-Marketing mit einfachen Worten?

Jan H. Schumann: Am besten ist es wohl mit dem Begriff „Partnerschaftsmarketing“
übersetzt. Im Prinzip ist ein Affiliate ein Partner, der auf seiner Website
die Produkte oder Dienstleistungen eines Anbieters bewirbt. Dieser
Affiliate wird für die Klicks oder Umsätze bezahlt, die der Anbieter dank
der Werbung auf seiner Website generiert.

Aber noch mal kurz zurück zu Ihrer Frage, warum es noch so wenig
genutzt wird: Insbesondere bei den größeren Unternehmen ist
Affiliate-Marketing zwar bekannt, die setzen es aber noch nicht in großem
Umfang ein, wohl weil sie ihr Marketing selbst steuern wollen und zudem
auch über die Budgets für breit streuende Banner Werbung verfügen. Wir
haben festgestellt, dass gerade kleine und mittlere Unternehmen – wohl
aus der Not geboren – Affiliate-Marketing einsetzen. Es ist enorm effizient,
weil nur dann Kosten entstehen, wenn Klicks oder Umsatz generiert wurden.

Wie darf man sich das denn vorstellen: Geht das Unternehmen X zu
Internetportal Y und sagt: Lass uns Partner sein!?


Jan H. Schumann: Nein, ganz so ist das nicht. Die Anbieter suchen sich
gemeinsam mit den Affiliate-Vermarktern Website-Publisher aus, die die
passende Zielgruppe ansprechen.

Braucht man immer diese Vermarktungsnetzwerke oder können sich
Online-Werbungtreibende auch direkt an ihre Wunschpartner wenden?


Jan H. Schumann: Die Netzwerke haben ein hohes Interesse daran, dass
das Geschäft vertrauensvoll, sicher und für beide Seiten gerecht
abgewickelt wird. Zudem sind die technischen Lösungen so komplex, dass
es auf jeden Fall vorteilhafter ist, über ein Netzwerk zu operieren.

Und worauf sollten die Unternehmen bei der Vermarkter-Auswahl achten?

Jan H. Schumann: Sie sollten mit den Vermarktern sprechen und sich
erzählen lassen, welche Abrechnungsmodelle und Publisher das Netzwerk
bietet und genau prüfen, ob das eigene Produkt zu der Zielgruppe dieser
Publisher passt.

Welche Branchen nutzen eigentlich Affiliate-Marketing?

Jan H. Schumann: Wir haben herausgefunden, dass zum Beispiel die
Versicherungen schon früh Affiliate-Marketing genutzt haben, um Kontakte
zu generieren; auch die Reisebranche, natürlich die Internet-Dienstleister
sowie Retail & Einzelhandel haben diesen Werbeweg schon stark für sich
entdeckt. Affiliate-Marketing ist aber nicht auf einzelne Branchen
beschränkt. Es kann sowohl für Produkte als auch für Dienstleistungen
eingesetzt werden. Es ist einfach eine Art, auf eigene Angebote
aufmerksam zu machen – und das breit streuend und sehr effizient.

Ist es teuer, ins Affiliate-Marketing einzusteigen?

Jan H. Schumann: Nein! Natürlich werden die einzelnen Publisher
unterschiedlich verhandeln: Das gut besuchte Portal mit der großen
Reichweite und der interessanten Zielgruppe ist in einer besseren Position
als der auf Rosenzucht spezialisierte Blogger. Das ist eine Frage der
Verhandlung. Übrigens ist Affiliate Marketing auch eine hervorragende
Möglichkeit, um das Wissen über die Kunden zu vergrößern. Ein Beispiel:
Unternehmen können erkennen, wenn sich ein User in den vergangenen
14 Tagen auf verschiedenen Partner- Sites im Netzwerk immer wieder
über Autos informiert hat. Beim nächsten Mal, wenn er auf eine
Partnerseite klickt, kann ihn der Werbungtreibende dank des
Affiliate-Marketings ganz gezielt mit Autowerbung bedienen. … von
solchen Möglichkeiten konnte man früher nur träumen!

Quelle: DIREKT MARKETING Ausgabe 11/07. Die Studienergebnisse
finden Sie übrigens zum kostenlosen Download unter www.marketing.wi.tum.de
_________________
Sehr Wichtig und Nützlich. LESEN!
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Nutzen des Portals für Euer Business
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 Marion Vosen
Top Networkerin



Anmeldungsdatum: 24.06.2007
Beiträge: 5232
Wohnort: Gillenfeld

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BeitragVerfasst am: 11/11/2007, 14:32  Titel:  Storeforyou bietet seinen Kunden über 1000 Produktpartner Antworten mit ZitatNach untenNach oben

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