Additives Punktesystem

@ miia,

additive Punkte sind leider ein "zweischneidiges Schwert", klingen auf den ersten Blick gut, bei genauerem hinsehen ergeben sich aber auch Probleme. Zu verschenken hat niemand etwas und alles, was an eine Richtung ausgeschüttet wird, muss an anderer Stelle abgezogen werden.

Teilst Du einen Kuchen an die gleiche Personenzahl so auf, dass manche ein grösseres Stück bekommen, müssen Andere zwangsläufig ein kleineres Stück bekommen. Der Kuchen selbst wird ja dadurch nicht grösser, denn ausgeschüttet werden kann immer nur, was vorhanden ist.

additiv heißt eigentlich nur, dass die Punkte immer weiter addiert werden, also nicht am Monatsende verfallen und Du im nächsten Monat wieder bei 0 anfängst.

Und genau das ist das Phantastische, wo die allgemein gültige Aussage "Im MLM verdienen an meiner Bestellung hauptsächlich die Oberen" hier in additiven Systemen nicht zutrifft.

Aber mal ganz im Ernst - und ich denke, daß Sie ein ethisch denkender Mensch sind - macht es für eine Führungskraft, die vielleicht 10 000 Euro verdient, wirklich ein Unterschied, wenn im additiven System das Einkommen vielleicht nur 9500 Euro (mathematisch nachvollziehbar) beträgt und dieser für die Upline nicht ausgeschütteter Betrag FAIRER in die Downline fließt?

Da liegt doch der Hund im MLM begraben und hier könnte jede Firma mal ihre Philosophie und Ethik überprüfen!

Punkte verfallen je sowieso nicht, denn sie werden ja als Bonus ausbezahlt.

Es ist einmal unsinnig, jemand für eine irgendwann erbrachte Arbeit immer wieder zu bezahlen und zum anderen bedeutet das schnelleren Gleichstand und schnelleres Absinken bzw. wegfallen von Differenzprovisionen.

Ein kurzes Hallo von mir,
diese letzte Aussage ist falsch, wenn man sich so einen klassischen additiven Vertriebsplan ansieht, denn die Differenzprovision reduziert sich ja nicht unbedingt, wenn die Bonusstufen entsprechend gestaffelt sind. Außerdem wird man nicht nach den Punktwerten ausbezahlt, was ja ökonomisch jede Firma in den Ruin treiben würde, sondern nach dem tatsächlichen Monatsumsatz. Man wird aber natürlich für eine einmal erledigte Arbeit belohnt und nicht mit Aberkennung der Punkte bestraft. Man wird insofern belohnt, als daß man in der Bonusstufe nie mehr zurückfällt. (Bonusstufengarantie). Anstelle sich auf die üblichen 3% hinzukämpfen (verzweifelte Bestellungen tätigen, um die 3% zu erhalten) kommt man durch jeden Umsatz in seinem kummulierten Punktwert weiter nach oben.
Lagerhaltung wird somit auch nicht motiviert wie in den herkömmlichen Systemen, wo man kurz vor Monatsende nochmal Dinge bestellt, die man eigentlich nicht gebraucht hätte, nur um den Bonus zu erhalten.


Was man an einer Seite dazubekommt (ach wie toll), wird am anderen Ende zwangsläufig wieder abgezogen (weniger toll, oder?), denn der Kuchen wird von dieser Milchmädchenrechnung nicht grösser, wird nur anders aufgeteilt.

[B]Wie ich schon erwähnt hatte: Die Führungskraft verdient statt 10 000 Euro vielleicht NUR 9500 Euro.


Wenn einerseits, wer wenig tut, mehr bekommt, muss andererseits, wer mehr tut, weniger bekommen. Nicht wirklich gerecht... ausser für die, die gar nix tun, denn die bekommen überall nix...

@ K.T.



Ist so nicht ganz richtig, denn überall, wo verkauft wird, verdienen zuallererst die direkten Verkäufer an der Handelsspanne (mit 25-40% der GRÖSSTE Anteil) und können je nach Umsatz zusätzlich noch Bonus bekommen (je nach Network 18-28%).

Aber genau dieser zusätzliche Bonus macht am Ende das Haupteinkommen. Oder möchte jeder von Haustür zu Haustür rennen, um Produkte zu verkaufen? Das ist in Deutschland nicht allzusehr beliebt.

Ausgezahlt bekommen zuerst die "Unteren", die "Oberen" erhalten nur die Reste, die vom Gesamtkuchen übrig bleiben. Hier macht's dann die Masse, also wer fleissig war und gut aufgebaut hat, steht natürlich besser da, hat ja auch Leistung dafür erbracht.

Qualifikationen haben vor allem die Aufgabe, aktive Partner (diewas tun) besser zu stellen als inaktive (die nix tun), denn was die Untätigen zu viel erhalten würden, müsste den Aktiven wieder abgezogen werden und das wäre nicht gerecht.

Qualifikationen JA, aber keine Bestrafungen. Und Punkteabzug jeden Monatsende ist eine Bestrafung!!!



Du vergisst hier eine ganz wichtige Gruppe, nämlich die KLEINEREN und MITTLEREN Führungsebenen und gerade die werden bei Wegfall von Differenzprovisionen am ehesten betroffen, weder die "kleinen" Berater noch die hohen Führungskräfte haben einen Nachteil bei additiven Punkten, sondern vor allem die MITTLEREN Stufen.

Wie ich es oben schon erklärt habe, geht den Mittleren und kleineren Führungsebenen nichts verloren. Ganz im Gegenteil, wenn die Bonusstaffelung entsprechend gestaltet wird, profitieren bei den Differenz-Boni gerade die unteren und mittleren Führungsebenen.



Ich drücke es zum besseren Verständnis einfach mal bewusst provokant aus:
Ist es unethisch, Faule nicht für ihre Faulheit zu belohnen?
oder
Ist es ein Gebot der Ethik, Faule für Untätigkeit zu belohnen?

Ein Vertriebsplan sollte daher auch immer im Kontex stehen zu dem, was motiviert, was belohnt und wo Faulheit, bestraft wird.

die gerade anfangen und mit Sponsern beginnen, und vielleicht jeden Monat mehr Produkte bestellen, als wie sie tatsächlich benötigen (Lagerhaltung in einem herkömmlichen System = Doppelte Bestrafung).

diese letzte Aussage ist falsch, wenn man sich so einen klassischen additiven Vertriebsplan ansieht, denn die Differenzprovision reduziert sich ja nicht unbedingt, wenn die Bonusstufen entsprechend gestaffelt sind.

Außerdem wird man nicht nach den Punktwerten ausbezahlt, was ja ökonomisch jede Firma in den Ruin treiben würde, sondern nach dem tatsächlichen Monatsumsatz.

Man wird aber natürlich für eine einmal erledigte Arbeit belohnt und nicht mit Aberkennung der Punkte bestraft. Man wird insofern belohnt, als daß man in der Bonusstufe nie mehr zurückfällt.

Anstelle sich auf die üblichen 3% hinzukämpfen (verzweifelte Bestellungen tätigen, um die 3% zu erhalten) kommt man durch jeden Umsatz in seinem kummulierten Punktwert weiter nach oben.

Lagerhaltung wird somit auch nicht motiviert wie in den herkömmlichen Systemen, wo man kurz vor Monatsende nochmal Dinge bestellt, die man eigentlich nicht gebraucht hätte, nur um den Bonus zu erhalten.

Aber genau dieser zusätzliche Bonus macht am Ende das Haupteinkommen. Oder möchte jeder von Haustür zu Haustür rennen, um Produkte zu verkaufen? Das ist in Deutschland nicht allzusehr beliebt.

Qualifikationen JA, aber keine Bestrafungen. Und Punkteabzug jeden Monatsende ist eine Bestrafung!!!

Wie ich es oben schon erklärt habe, geht den Mittleren und kleineren Führungsebenen nichts verloren. Ganz im Gegenteil, wenn die Bonusstaffelung entsprechend gestaltet wird, profitieren bei den Differenz-Boni gerade die unteren und mittleren Führungsebenen.

Diese Diskussion wiederholt sich nun schon seit 7 Jahren und die Personen, mit denen ich in den ersten 6 Jahren darüber diskutiert hatte, sind ALLE nicht mehr dabei, sind z. T. in andere Geschäfte ("herkömmliche") gewechselt oder sang und klanglos aus der MLM-Branche verschwunden... warum wohl...???

Ich mag die additiven Punkte auch. Allerdings hatten wir beide die Diskussion nicht.

Ich verkaufe lieber "nebenbei" als Strukturaufbau zu betreiben; da kommt es mir zugute.

Wie anderen Orts geschrieben: Jeder muss mit seinem Provisionsplan klarkommen (wollen).

Diese Diskussion wiederholt sich nun schon seit 7 Jahren und die Personen, mit denen ich in den ersten 6 Jahren darüber diskutiert hatte, sind ALLE nicht mehr dabei, sind z. T. in andere Geschäfte ("herkömmliche") gewechselt oder sang und klanglos aus der MLM-Branche verschwunden... warum wohl...???

die meisten, die ich kenne, wechseln zu Firmen mit einem additiven Punktesystem... Warum wohl?

die meisten, die ich kenne, wechseln zu Firmen mit einem additiven Punktesystem... Warum wohl?