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 Herr Jundt
Freund
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 08.09.2004
Beiträge: 3945
Wohnort: Meckenheim
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Direct-Marketing: 8 Einstiege, um e-Mail- oder Direct Mail-Teaser zu verstärken
Die Headline bzw. der Teaser ist der Schlüssel zum Erfolg im "Mail Order", sei es in elektronischer oder klassisch papiergebundener Form. Hier sind acht Headline-Starts, die immer wieder ihre Effektivität bewiesen haben.
a) Werben Sie mit einer "Produkteinführung" oder "Neuvorstellung". Beide beinhalten das mailorder-magische Wort "neu".
b) Beginnen Sie mit "Jetzt...". Dadurch wird eine Nuance Dringlichkeit vermittelt.
c) Beginnen Sie mit "Endlich..." Sie kündigen so eine Lösung für ein Problem an.
d) Schreiben Sie einen Teaser mit "Wie Sie ...". Das zeigt einen praktischen, Nutzen stiftenden Inhalt der Botschaft an.
e) Beginnen Sie einen Aussagesatz mit "Warum..." ("Warum Sie niemals die Notebook-Tastatur mit Taschentüchern abwischen sollten.") Dieser Einstieg verspricht eine direkte Begründung und erlaubt Ihnen, ein bisher noch nicht bewusstes Problem dramatisch zu inszenieren.
f) Stellen Sie eine Auswahlfrage mit "Welches..." Jeder möchte richtige Entscheidungen treffen. Hier kann er entweder sein Experten-Wissen beweisen oder eine peinliche und teure Fehlentscheidung vermeiden.
g) Der Klassiker: Beginnen Sie mit "GRATIS" und loben Sie statt des Produktes die Prämie aus.
h) Stellen Sie eine einfache, aber involvierende Frage. "Machen auch Sie diese drei unverzeihlichen Etikette-Fehler?" |
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Fremde sind Freunde, die man noch nicht kennt. |
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