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 MLM-Infos.com
Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 578
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Interview mit Dr. Thomas Brandner, Anifit Tiernahrung
Seit Mai 2006 hat das Network-Unternehmen „ANiFiT“ einen neuen
Eigentümer. Wir haben den Geschäftsführer und Inhaber, Herrn Dr.
Thomas Brandner, gebeten, uns über das Unternehmen und die
Entwicklung seit seiner Übernahme zu erzählen.
Herr Brandner, Sie sind vom Beruf ausgebildeter Wirtschaftsprüfer und
Steuerberater. Was hat Sie bewogen, in die Tiernahrungsbranche zu
wechseln?
Ich habe 15 Jahre lang meine Kanzlei aufgebaut und geführt und hatte mit
der Zeit einfach genug von Steuern, Paragrafen und unsinnigen Richtlinien
des Finanzamtes. So habe ich schon mehrere Jahre Ausschau nach einem
interessanten Unternehmen gehalten bis ich dann auf Anifit gestoßen bin.
Ich habe das Unternehmen über mehrere Monate genau beobachtet und
mich dann entschieden, meinen Beruf zu wechseln. Auch wenn es komisch
klingt, so hat die Steuerberatung viele Gemeinsamkeiten mit einem
Direktvertrieb. Bei beiden geht es um einen intensiven Kontakt mit
Menschen und um eine langfristige Beziehung zu seinen Partnern/Kunden.
Die Konkurrenz bei Tiernahrung ist doch so groß, gibt es hier überhaupt
einen ausreichend großen Markt?
Das war natürlich auch am Anfang meine Sorge, aber sie ist absolut
unbegründet. Am Markt für artgerechte Nahrung gibt es praktisch
überhaupt keine Konkurrenz! Die Supermärkte machen einen gewaltigen
Umsatz mit Produkten, die zwar sehr günstig sind aber in keiner Weise
den Anforderungen an eine artgerechte Ernährung entsprechen.
Unabhängig davon wächst der Milliardenmarkt Tiernahrung durch die
stetige Erhöhung der Anzahl der Haushalte mit einem Tier. Derzeit hat rd.
jeder dritte Haushalt ein Tier und dieser Anteil erhöht sich kontinuierlich.
Was hat sich seit bei Anifit getan, seit dem Sie die Geschäftsführung
übernommen haben?
Sehr viel! Als ich die Geschäftsführung übernommen habe, hatte das
Unternehmen nur zwei wirklich gute Sachen: ein hervorragendes Produkt
sowie tolle Mitarbeiter und Vertriebspartner. Die Organisation des
Unternehmens, die Unterstützungen für unsere Fachberater, die Nutzung
des world wide web als Kommunikationsmedium und ähnliche Punkte
mussten aufgebaut bzw. dringend überarbeitet werden. Meine Arbeit in
den Jahren 2006 und 2007 konzentrierte sich daher vorwiegend darauf,
das Unternehmen in allen Punkten wieder auf Hochglanz zu bringen. Ende
2007 haben wir auch die letzten Projekte abschließen können und setzen
2008 wieder voll auf Expansion.
Sie sprechen die Unterstützungen für die Fachberater an. Welche
Instrumente meinen Sie damit bzw. mit welchen Arbeitsmitteln kann ein
ANiFiT Vertriebspartner erfolgreich sein?
Durch die Erfahrungen der letzten Jahre haben sich bereits ganz klare
Erfolgsrezepte entwickelt, mit denen wir unsere Produkte vorstellen und
Kunden gewinnen können. Diese Konzepte haben wir perfektioniert und
schulen diese regelmäßig bei unseren Veranstaltungen. Natürlich kann
jeder Teampartner auch seine eigenen Ideen umsetzen. Wir möchten ihn
mit unseren Konzepten jedoch unterstützen und jenen Weg aufzeigen, mit
dem man unserer Meinung nach am effektivsten arbeitet und erfolgreich wird.
Bei Anifit ist es üblich, die Kunden zu Stammkunden zu machen. Diese
brauchen eine besondere Art der Betreuung. Wir haben dafür ein eigenes
Kundenverwaltungstool entwickelt, das von jedem Vertriebspartner über
online genützt werden kann. Dieses Tool stellt alle relevanten Kundendaten
zur Verfügung, man kann die Kontakte zum Kunden protokollieren und
eigene Notizen anlegen. Natürlich – und das ist bei Stammkunden sehr
wichtig – können die Haustiere mit Name, Rasse und Geburtsdatum
erfasst werden. Es macht einfach ein anderes Bild, wenn ich beispielsweise
nach drei Monaten den Kunden anrufe und frage, wie es seinem Collie
„Pino“ geht. Je mehr Informationen ich über einen Kunden habe, desto
leichter kann ich eine gute Gesprächsatmosphäre aufbauen - das ist ja die
Stärke des Direktvertriebs.
Für den Teamaufbau haben wir ebenfalls eine Teamverwaltung, die
jederzeit online einsehbar ist. Diese unterstützt mich, die Aktivitäten in
meinem Team nachzuvollziehen und mit jedem Teampartner gezielt auf
seine Situation einzugehen. Jeder Networker ist eingeladen, unser System
zu testen. Wir haben einen eigenen Demozugang unter demo.anifit.com
angelegt. Dort kann sich jeder Interessant mit dem Benutzer „267013“
und dem Kennwort „Gast“ einloggen.
In welchen Regionen sind Sie aktiv?
Da wir bereits seit sieben Jahren am Markt tätig sind, haben wir bereits ein
dichtes Netz an Vertriebspartnern in Deutschland und Österreich. In der
Schweiz wird das Produkt ANiFiT ebenfalls vertrieben, allerdings von einer
unabhängigen Gesellschaft. Wir können daher voller Stolz sagen, dass wir
in nahezu allen größeren Ballungszentren schon größere Gruppen haben
und daher Interessenten immer gut an ein bestehendes Team anbinden
können.
Was sind die nächsten Ziele?
Unser Ziel im Jahr 2008 ist es, die bestehenden weißen Flecken auf der
Deutschlandkarte abzudecken. Wir suchen dafür Vertriebspartner, die
hauptberuflich arbeiten wollen und – natürlich mit unserer vollen
Unterstützung – Teams in bisher noch nicht abgedeckten Regionen
aufbauen wollen. Interessenten dafür können mich gerne auch direkt
ansprechen.
Hier die Kontaktdaten von ANiFiT:
Dr. Thomas Brandner
Anifit Vertriebs GmbH
T +49-89-461 488 0
F +49-89-461 488 28
www.anifit.com |
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