Network Marketing – das große Versprechen

In der Praxis jedoch erwirtschaften über 90 Prozent aller Networker trotz intensiver Bemühungen kein nennenswertes Einkommen. Was sind die Gründe dafür?

Nicht jedes MLM-System ist schlecht. Auch im Network Marketing gibt es hervorragende Unternehmen mit ausgesprochen wettbewerbsfähigen Produkten und Dienstleistungen.

Dieser Beitrag handelt von den anderen Systemen: denen, die ihren Vertriebspartnern das Blaue vom Himmel versprechen, mit dem schnellen Geld locken und ihnen am Ende dieses nur abknüpfen. Wer sich darauf einläßt, legt „oben drauf“ und verschwendet seine Zeit, ohne wirklich etwas zu verdienen.

„Geld verdienen ohne Kapitaleinsatz “ - „Traumkarriere in 12 Monaten“ - „Lebenslang ein passives Einkommen beziehen“ – so oder ähnlich lauten die vollmundigen Versprechungen vieler MLM-Unternehmen.

Die Realität dagegen sieht ernüchternd aus. Über 90 Prozent der Networker machen kaum mehr als ein paar hundert Euro Umsatz pro Jahr – Geld, das zumeist nicht einmal die Kosten deckt, von einer bescheidenen Bezahlung für die Arbeitszeit ganz zu schweigen.

Befragt man solche MLM-Unternehmen oder deren obere Vertriebshierarchien nach den Gründen, so schieben diese die Schuld gern auf die Networker. Von Verlierertypen, die das Geschäft nicht verstünden, ist die Rede, von mangelnder Arbeitsbereitschaft oder von fehlender Identifikation mit dem Unternehmen und seinen Produkten. Das ist unseriös und zynisch.

Sicher gibt es auch im Network Marketing Könner und Versager, so wie in jedem anderen Wirtschaftsbereich, doch allein die extrem hohe Zahl erfolgloser Networker legt nahe, daß es sich auch um ein strukturelles Problem handeln muß.

Schon immer haben MLM-Unternehmen mit der Illusion vom großen Geld gespielt. Auch wenn nach außen natürlich gesagt wird, Network Marketing sei eine Tätigkeit, die erheblichen Einsatz erfordere, so heißt es im gleichen Moment, alles ginge im Grunde ganz einfach. Man müsse lediglich Vorgaben und Anweisungen des Unternehmens erfüllen. Auch könne quasi jeder ohne Vorkenntnisse einsteigen und erfolgreich werden. Wie das zusammenpassen soll, wird nicht verraten.

In Zeiten wie heute, wo die wirtschaftliche Unsicherheit breite Bevölkerungskreise erfaßt hat, klammern sich viele Menschen an diese Hoffnung und versuchen mit Network Marketing nebenbei Geld zu verdienen oder sich damit eine eigene Existenz aufzubauen.

Klappern gehört zum Handwerk - das Versprechen großartiger Einkommensperspektiven ist bei derartigen MLM-Unternehmen untrennbarer Bestandteil der öffentlichen Selbstinszenierung.

Dabei wenden die Unternehmen ausgeklügelte Strategien an, um immerfort neue Vertriebspartner zu akquirieren und diese mit raffinierten Marketing- und Psychomethoden auf das eigene Geschäft „einzunorden“. Typische Beispiele dafür sind die ständigen Beschwörungen des „Team Spirit“, als Schulungen getarnte PR-Veranstaltungen, Meetings oder Online-Konferenzen im Stile von Entertainment-Shows, die vor allem dazu dienen, die angeworbenen Networker „auf Linie“ zu halten.

Anders als bei Unternehmen mit festen Angestellten, die durch unzureichend qualifizierte Mitarbeiter einen finanziellen Schaden erleiden würden, gibt es für MLM-Unternehmen ein solches Risiko nicht. Hier trägt allein der Networker das wirtschaftliche Risiko. Mit dem Aufbau einer eigenen Downline reicht dieser das Betriebsrisiko nach unten durch. Dabei sinkt sein persönliches Risiko umso mehr, je größer diese Downline ist.

Da der maßgebliche Verdienstanteil bei solchen Networks nicht durch den persönlichen Verkauf der Produkte, sondern durch die Anwerbung neuer Partner bzw. eine möglichst großen Downline erzielt wird, besteht kein Bedarf, die Eignung der Angeworbenen vorab zu prüfen.

Daraus resultiert ein erheblicher Ansporn, auch Privatpersonen ohne kaufmännische Kenntnisse und ohne Verkaufskenntnisse anzuwerben. Entsprechend besteht kaum Interesse, neugeworbene Partner kaufmännisch und verkaufstechnisch solide zu schulen - was die meisten Networkern aufgrund fehlender Fachkenntnisse allerdings ohnehin nicht könnten.

In manchen Fällen dienen die Events nur dazu, den Teilnehmern Geld abzunehmen. Einige MLM-Unternehmen verlangen von Neueinsteigern obligatorisch die Teilnahme an derartigen kostenpflichtigen Veranstaltungen.

Dies alles macht deutlich, daß die hierarchische Struktur dieser Vertriebsform selbst ein wesentlicher Grund für die schlechte Verdienstsituation der Networker ist. Kernpunkt ist die progressive Einkommensverteilung, die einseitig die Vertriebsspitze gegenüber den unteren Ebenen bevorteilt.

Je breiter und je tiefer die Downline aufgebaut ist, umso mehr Networker arbeiten „lohnsklavengleich“ für die Taschen des MLM-Unternehmens bzw. deren oberste Vertriebshierarchie. Während die Mehrheit der Networker über Kleinsteinnahmen nicht hinauskommt, kumuliert sich die ausgezahlte Gesamtprovision über das Passiveinkommen an der Spitze zu beträchtlichen Einkommen, und dies bei geringstem wirtschaftlichen Risiko.

Die Erfolglosigkeit der großen Mehrheit der Vertriebspartner wird systemimmanent.
Schaden zugefügt wird aber auch den seriösen MLM-Unternehmen. Sie müssen gegen das in weiten Teilen der Öffentlichkeit verbreitete schlechte Image von Network Marketing ankämpfen, sind Vorurteilen und Verdächtigungen ausgesetzt und zahlen über höhere Werbeaufwendungen einen wirtschaftlichen Preis für die „schwarzen Schafe“.

Für den Networker besteht der einzige, jedoch letztlich trügerische Ausweg aus dem Dilemma darin, daß er regelmäßig neue Partner für die eigene Downline anwirbt.

@Norbert Warnke:

Auch für Sie gilt: "Wer lesen kann, ... " usw. ...
In dem Beitrag war von einer ganz bestimmten Sorte von MLM-Anbietern die Rede. Also bitte doch erst einmal Text studieren, statt realschulabgangsreife Deutschinterpretationen abzugeben.

... so ist es immer, Herr Warnke muß stets das letzte Wort haben, egal in welchem Forum. Also bitte, der Herr! Fügen Sie dieser Antwort Ihr finales Krönungswort hinzu! Ich werde dann kleinbeigebenderweise nichts mehr erwidern.