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 Mars Maggioni
Alter: 40
Anmeldungsdatum: 16.08.2005
Beiträge: 99
Wohnort: bei Hannover
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In Wirklichkeit verkaufen Sie gar nicht Ihre Produkte, sondern nur sich selbst.
Der Grund: Produkte sind heute austauschbar geworden. Jeder Fotoapparat macht heute gute Bilder. Jeder Computer ist schnell. Jedes Eiweiß-Präparat ist purinfrei und hat eine hohe biologische Wertigkeit. Jeder große Anbieter hat einen Duft für jeden Geschmack im Programm ... und so weiter!
Wenn Sie bei Ihrem Kunden sind, dann gibt es zwei Möglichkeiten:
Möglichkeit 1: Es besteht ein echter Bedarf an einem Produkt. Dieser Kunde wird entweder Ihr Produkt kaufen oder das eines anderen Anbieters. Aber er wird kaufen.
Und Möglichkeit 2: Es besteht kein Bedarf an einem speziellen Produkt - aber es steht eine gewisse Menge an Kaufkraft zur Verfügung, für die noch kein Verwendungszweck festgelegt wurde. Auch hier gilt: der Kunde wird kaufen - entweder Ihr Produkt, wenn Sie den Bedarf wecken können, oder irgendetwas anderes, was ihm auch Spaß macht oder nützlich erscheint.
Andere Möglichkeiten gibt es nicht, denn wenn der Kunde überhaupt nicht bereit wäre zu kaufen, dann hätte er Sie gar nicht hereingebeten.
Also: Egal, ob Möglichkeit 1 oder 2, der Kunde ist bereit zu kaufen. Aber nicht Ihr Produkt. Denn entweder kann er das auch bei einem anderen Anbieter kaufen oder er kauft etwas komplett anderes.
Mit anderen Worten: wenn er kauft, dann 'kauft er Sie'. Oder anders herum: Sie verkaufen sich! Nur Sie machen den Unterschied zwischen Ihrem Produkt und all den gleichwertigen Alternativen. Sie allein!!!
Wir alle kaufen gerne. Was wir aber brauchen sind zwei Dinge:
- Vertrauen zum Verkäufer, um sicher zu sein, dass wir auch keinen Fehler machen.
- Einen guten Grund für den Kauf, sodass wir unsere emotionale Entscheidung zu kaufen (und die macht mindestens 80 % aus) durch rationale Gründe rechtfertigen können, um kein schlechtes Gewissen zu haben.
Wenn Sie diese beiden Dinge - Vertrauen und einen guten Grund - liefern können, dann wird der Kunde kaufen. Garantiert!
Und hier noch eine kleine Randbemerkung:
Gerade MLM'ler suchen immer nach dem noch besseren Marketingplan, dem noch revolutionäreren Produkt, der noch besseren Idee.
Das ist eine Riesen-Zeitverschwendung! Denn Sie haben ja gerade erfahren, dass Sie immer nur sich selbst verkaufen. Das Produkt spielt dabei also nur eine untergeordnete Rolle - und für jedes Produkt gibt es auch potentielle Käufer!
Wählen Sie Ihr Produkt / Ihre Produktpalette daher ausschließlich nach Ihren persönlichen Interessen und Fähigkeiten aus. Dann macht es nicht nur mehr Spaß, sondern Sie werden auch mehr verdienen.
Auf die eigenen Interessen zu hören ist langfristig viel lukrativer, als hier oder da noch ein Prozent herauszukitzeln oder unbedingt noch an diesem oder jenem Boom beteiligt zu sein. |
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MLM braucht neue Produkte. Sonst wird es im Zeitalter des Internets und der daraus resultierenden Vergleichbarkeit untergehen! www.Maggioni.de |
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 Susan Kreuzig
Networkerin
Alter: 35
Anmeldungsdatum: 12.12.2004
Beiträge: 1091
Wohnort: Biberach-Stafflangen
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Hallo Mars,
vielen Dank für Ihr Posting.
Denn viele Networker meinen: Das Produkt ist Nebensache!
Sicherlich verkaufe ich mich, wie Sie richtig schreiben, durch Vertrauen schaffen.
Doch ich bin wegen der Produkte in "mein" Network eingestiegen, da sie zu mir passen. Denn wie soll ich etwas verkaufen können, was mich nicht selbst überzeugt hat.
Ihr letzter Absatz
Wählen Sie Ihr Produkt / Ihre Produktpalette daher ausschließlich nach Ihren persönlichen Interessen und Fähigkeiten aus. Dann macht es nicht nur mehr Spaß, sondern Sie werden auch mehr verdienen.
Auf die eigenen Interessen zu hören ist langfristig viel lukrativer, als hier oder da noch ein Prozent herauszukitzeln oder unbedingt noch an diesem oder jenem Boom beteiligt zu sein.
bestätigt dies auch.
Meine Meinung ist: Nur ein echtes Verkaufstalent kann produktunabhängig tätig werden. Doch dies sind die wenigsten unter uns.
Ich könnte z. Bsp. nie für ein "Saft-Network" tätig werden.
Vielen Dank noch einmal.
Liebe Grüße,
Susan |
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Balero, erfrischend anders - jetzt auch bei Sorgenlos gelistet |
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