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 M.Eggersdorf
Anmeldungsdatum: 10.10.2005
Beiträge: 15
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norbert hat folgendes geschrieben:
2. Differenzbonus auf die Umsätze der Partner bringen zusätzliches Einkomen, ohne selbst mehr Produkte umsetzen zu müssen.
3. Durch den Aufbau einer eigenen Organisation kann durch diverse Team-Boni ein ständig steigendes passives Einkommen aufgebaut werden. Man sollte hier als (angehende) Führungskraft sein Team aber auch betreuen, was man lernen kann.
Hi Norbert,
aber genau der Gedanke ist Grundlage für meine Frage...
Im Grunde genommen soll doch MLM Kunden zufrieden stellen und nicht Organisationen aufbauen, oder?
Je mehr Leute aber an einem einzigen getätigten Verkauf teilhaben, desto teurer wird das Produkt, ohne besser zu werden...
Beispiel aus dem Laden:
Eine Bosch Benzinpumpe bestellte ich beim unaghängigen Zulieferer für ca 160Euro.
Als Gegencheck fragte ich den Preis der baugleichen vom gleichen Hersteller und sogar gleich bedruckten Pumpe beim originalen Autohaus an.
Preis: 320 Euro.
Ich fragte also:
Was ist da im Preis drin?
Antwort: nix.
Ich: na aber die absolut gleiche (also nichtmal billignachbau) Pumpe kostet beim Zulieferer nur 160 Euro.
Antwort: Ist ja auch ein Zulieferer.
Ich: ist aber wirklich die absolut gleiche Pumpe, absolut identisch, gleicher Hersteller - warum muß die bei Ihnen 160Euro teurer sein?
Antwort:
Weil wir als Autohaus ja auch bei unserem Zulieferer Punkte bekommen.
Toll, dachte ich - das Autohaus bekommt Punkte, mit denen es sich eine noch teurere Kaffeemaschine hinstellen kann - und ich als Kunde soll auch noch so blöd sein und das bezahlen.
Und so ähnlich stelle ich mir das manchmal mit der riesiegen MLM-Hierarchie vor...richtig?
*provokant fragt*
Manfred Eggersdorf |
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Mars Maggioni
Alter: 40
Anmeldungsdatum: 16.08.2005
Beiträge: 99
Wohnort: bei Hannover
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Zitat: Und so ähnlich stelle ich mir das manchmal mit der riesiegen MLM-Hierarchie vor...richtig?
Nicht ganz. MLM-Prdukte haben in der Regel Festpreise - man bekommt also immer den gleichen Preis, wo auch immer in der Struktur man nun einkauft.
Eine große Struktur erhöht auch nicht den Preis, weil andere Werbungskosten (Fernsehen, Radio, Zeitschriften usw., also die typische Unterbrechungswerbung) ja meist eingespart werden.
Trotzdem sind MLM-Produkte meist teuer. Zum einen, weil die Verkäufer sonst einfach nicht genug übrig behielten, zum anderen, weil viele Hersteller Produkte anbieten, die zu diesem Preis eben kaum konkurrenzfähig sind - außer wenn MLM-Vertriebler auf reiner Provisionsbasis sie an den Mann bringen. |
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MLM braucht neue Produkte. Sonst wird es im Zeitalter des Internets und der daraus resultierenden Vergleichbarkeit untergehen! www.Maggioni.de |
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Nobody 3
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Hi Manfred,
M.Eggersdorf hat folgendes geschrieben: Im Grunde genommen soll doch MLM Kunden zufrieden stellen und nicht Organisationen aufbauen, oder?
Beides!
Nimm doch mal den Begriff "MLM" auseinander: Multi Level Marketing
"Multilevel" sagt klar, dass es über mehrere (multiple) Level (Ebenen) funktioniert und "Marketing" ist auch nicht nur Verkauf, sondern auch Schaffung und Vergrösserung eines Absatzmarkts. Gleiches gilt für die neuere Bezeichnung "Network Marketing", wo "Network" für den Aufbau und die Pflege eines (Beziehungs)Netzwerks steht.
Zitat: Je mehr Leute aber an einem einzigen getätigten Verkauf teilhaben, desto teurer wird das Produkt, ohne besser zu werden...
Das trifft eher für den "klassischen" Vertrieb zu. Der Hersteller produziert im Auftrag des Markeninhabers, womit wir schon 2 "Ebenen" haben, die daran verdienen. Sowohl beim Produzenten als auch beim Markeninhaber sind Menschen beschäftigt, die aus den Einnahmen entlohnt werden. Dann kommt u. U. Export, Import, Gross- und Zwischenhandel, Einzelhandel, zwischen jeder Stufe die Logistik, Werbung, Markteinführung, Steuern etc. hinzu, die jedes für sich die Produkte nicht besser, sondern nur teurer machen.
In der Regel hat ein Produkt einen Herstellungspreis, der bei etwa 10% des späteren Endkundenpreises liegt. Was im Laden 100 € kostet, ist also nicht mehr als 10 € wert (der reine Materialwert ist noch weit niedriger).
Im Network Marketing werden die "Handelswege" einfach um einige dieser "Stationen" gekürzt, es fallen also viele Kosten einfach weg. Für den Anbieter verringern sich durch MLM die Markteinführungskosten immens, denn teure Werbeaktionen (TV, Zeitschriften, Kino...) gibt es nicht, die Aufgaben übernehmen die Networker. Da Networker rein erfolgsorientiert bezahlt werden, fallen auch Festgehälter weg und somit hohe Risiken, da die Effektivität oft nicht kalkulierbar ist.
So bleibt dem Unternehmen mehr Geld zur Verfügung, die es in das Produkt stecken kann, statt am Produkt sparen zu müssen, um konkurrenzfähige Preise zu halten.
Zitat: Toll, dachte ich - das Autohaus bekommt Punkte, mit denen es sich eine noch teurere Kaffeemaschine hinstellen kann - und ich als Kunde soll auch noch so blöd sein und das bezahlen.
Der Warenfluss muss ja irgendwie angekurbelt werden, auch der Handel braucht einen Anreiz, etwas zu vertreiben. Niemand vertreibt etwas, dessen Verkauf sich für ihn nicht lohnt.
Zitat: Und so ähnlich stelle ich mir das manchmal mit der riesiegen MLM-Hierarchie vor...richtig?
Nun, Du brauchst doch nur Networker zu werden und bekommst alles zum Einkaufspreis, darfst es auch mit Gewinn weiterverkaufen, musst es aber nicht. Tust Du es aber, hast Du die Handelsspanne und eine zusätzliche Umsatzbeteiligung, die etwa wie eine Art "nachträglicher Mengenrabatt" wirkt und auch Umsätze einer aufgebauten Struktur mit berücksichtigt.
Dieser Struktur wird auch nichts weggenommen, denn jeder erhält die ihm zustehenden Umsatzboni, die Upline nur die Differenz zwischen der eigenen Bonusstufe und der der Struktur (je nach Marketingplan).
Jeder kann sich also seine persönlichen Vorteile aus dem System ziehen, muss es aber nicht. Wer mehr daraus machen möchte, kann auch das tun.
@ Mars
Zitat: außer wenn MLM-Vertriebler auf reiner Provisionsbasis sie an den Mann bringen.
Vom Einkaufspreis kann man u. U. noch die Boni (eine Art "nachträglicher Mengenrabatt") auf Eigenumsätze abziehen und der Verkauf bringt vor allem Einnahmen aus der Handelsspanne, also nicht nur Provision.
Beispiel: 40% Handelsspanne u. Umsatzboni bis zu weiteren 28% können also bis zu 68% (vor Kosten und Steuern) bringen. Die Produkte sind trotzdem konkurrenzfähig und oft genug (je nach Anbieter) auch preislich angemessen.
Die Provision (Umsatzbonus) ist geteilt auf Eigenbonus und Teambonus. Den Eigenbonus hat der Networker in voler Höhe, den Teambonus als Differenzprovision. |
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M.Eggersdorf
Anmeldungsdatum: 10.10.2005
Beiträge: 15
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Gut, das mit den verschiedenen Rabatt, bzw. Provisionsmodellen muß ich mir wohl erst in Ruhe anlesen, um zu verstehen.
Gibt es eigentlich eine Übersicht, in welchen Branchen MLM-Unternehmen tätig sind?
Ich meine hier gibt es eine Übersicht nach Namen - aber mich würde erstmal interessieren welche Dinge so via MLM vertrieben werden.
Gruß
Manfred Eggersdorf |
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Nobody 3
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M.Eggersdorf hat folgendes geschrieben: Gut, das mit den verschiedenen Rabatt, bzw. Provisionsmodellen muß ich mir wohl erst in Ruhe anlesen, um zu verstehen.
Das läuft alles unter Umsatzbonus. Einen direkten Rabatt gibt es nicht, es wirkt nur als eine Art "nachträglicher Mengenrabatt", um es etwas zu verdeutlichen, deshalb auch in Anführungszeichen. Bitte mich deshalb nicht auf den Begriff "Rabatt" festnageln.
Zitat: Gibt es eigentlich eine Übersicht, in welchen Branchen MLM-Unternehmen tätig sind?
Ich meine hier gibt es eine Übersicht nach Namen - aber mich würde erstmal interessieren welche Dinge so via MLM vertrieben werden.
Ziemlich alles gibt es auch im MLM. Manche Unternehmen vertreiben sogar unter einem Dach eine Vielzahl von Produktgruppen, sind also nicht auf bestimmte Dinge spezialisiert, was grosse Vorteile durch eine riesige Zielgruppe bedeutet. |
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Uservorstellung
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 Bierschlucker
Anmeldungsdatum: 30.11.2004
Beiträge: 3116
Wohnort: MLM-freie Zone
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senso
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He das find ich genial Bierschlucker, danke. So schlecht können die Amway-produkte also nicht sein.
Laut dem Link werden gerade im Moment 264 Amway-Artikel bei Ebay verkauft. Gehen wir davon aus daß 90% sich nicht trauen, was bei Ebay zu verkaufen. Rechnen wir also mit 2640 Artikeln.
Wenn wir diese 2640 Artikel durch 85312 Berater teilen (Stand Ende August 2005) dann sind die Artikel so schlecht an den Mann zu kriegen, daß jeder Berater gezwungen ist 0,0309 Artikel zu verscherbeln bei Ebay. Aber nur wenn sich tatsächlich nur 90% nicht trauen.
Dann muß ich gleich mal suchen, ob ich nicht noch 0,0309 Artikel finde die ich anderst als Ebay nicht los werde. Schlimm wird es natürlich, wenn sich einer erdreistet, mehr als einen Artikel bei Ebay einzustellen. Dann stimmt die ganze Rechnung nicht mehr.
Hmmmmmm, oder wie sieht man das?
Lieben Gruß
Jürgen |
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Martina
Alter: 49
Anmeldungsdatum: 15.09.2004
Beiträge: 177
Wohnort: Emmendingen
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Hallo senso,
hab grad nochmal nachgeschaut: anscheinend traut sich einer mehr. Jetzt waren es gerade 265 Artikel. Neue Rechnung???
Martina |
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marketender
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Das in Puchheim beheimatete Direktvertriebsunternehmen Amway GmbH verzeichnete im Geschäftsjahr 2003/2004 in Deutschland einen Umsatz von 119 Millionen Euro
Naja, nehmen wir mal 84.000 Berater an, dann entfallen auf den einzelnen Berater immerhin 119 Mio ./. 84.000= 1417 EUR Umsatz im Geschäftsjahr.
Respekt...knapp 120 EURs monatlich im Schnitt Umsatz, das nenn ich doch mal ein ordentliches Zubrot. |
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Nobody 3
Gast
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@ Marketender
Du vergisst hier allerdings einen Teil der Partner, nämlich diejenigen, die vielleicht nur 1-2x im Jahr etwas für sich selbst bestellen und nur VP geworden sind, um am Einkaufspreis zu sparen; ausserdem die "Karteileichen", die sich mal eingeschrieben, aber das Geschäft aus diesem oder jenen Grund nicht ernsthaft betrieben haben; diejenigen, die das Geschäft (warum auch immer) aufgegeben, aber nicht gekündigt haben; die verstorben sind...
Die tatsächliche Anzahl der eingeschriebenen Partner sagt eigentlich gar nichts. Es kommt darauf an, wie viele aktive Vertriebspartner es gibt, auf die sich der angegebene Umsatz verteilt.
In der Regel sind ca. 10% der Partner eines Unternehmens aktiv, hier kommen wir also auf einen Pro-Kopf-Umsatz von (119 Mio : 8400) 14.167 € jährl. bzw. 1.181 € monatlich im Schnitt. Rechnen wir bei sehr vielen nur einen kleinen Nebenverdienst (200-400 €), bleibt einiger Raum für gute Einkommen. Das allerdings nur mal so geschätzt nach Faustformel pi mal Daumen... |
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