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 tequware
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Anmeldungsdatum: 18.03.2013
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BeitragVerfasst am: 8/10/2015, 21:05  Titel:  MLM-Software - Was muss man beachten? Antworten mit ZitatNach untenNach oben

MLM-Software - Was muss man beachten?

Für jeden erfolgreichen Vertriebsprofi kommt früher oder später der Moment an dem die Entscheidung ansteht weiter für andere zu arbeiten oder ein eigens Unternehmen zu starten.
Neben dem geeigneten Produkt und einem soliden Vergütungsmodell ist eine geeignete MLM-Software von entscheidender Bedeutung für den Erfolg des Projekts. Was ist bei der Auswahl einer Vertriebssoftware zu beachten?
Zunächst muss man wissen, das der Begriff MLM-Software ziemlich dehnbar ist. Stellen Sie sich vor ich sage "Ich bin Sportler"... Das sagt nicht viel konkretes. Ähnlich verhält es sich mit einer Vertriebssoftware. Da gibt es System die auf Partnergewinnung spezialisiert sind (sogenannte Kontaktmaschinen). Dann gibt es Afilliate-Systeme die auf Kundengewinnung durch Empfehlungsmarketing ausgerichtet sind. Es gibt Spezialsystem für die Provisionsabrechnung oder shoplastige Systeme. Zusätzlich müssen diese Systeme auch die Bedürfnisse der Vertriebspartner erfüllen.
Systeme die breitbandig alle Bereiche abdecken sind selten und teuer. Das liegt an den hohen Entwicklungskosten die einem sehr überschaubaren Markt gegenüberstehen. Den meisten Start Ups fehlen für einen Eigenentwicklung die Mittel (ein Entwicklungsjahr kalkuliert man mit ca. 1 Mio. €).
Jeder der eineneues Vertriebsprojekt starten möchte sollte sein Vorhaben genau definieren. Daraus ergibt sich schon ein konkreter Anforderungskatalog.

1. Was wird vertrieben? Ware oder Dienstleistung?
2. Wird für Dritte vermittelt oder eine eigene Waren oder Leistungen produziert?
3. Shopsystem oder Bestellzettel?
4. Empfehlungsmarketing oder beratungsintensive Dienstleistung?
5. Welche Strukturform wird aufgebaut (Tief, Breit, Matrix, Binär oder absolut offen)?
6. Welches Vergütungsmodell wird gewählt (Uni Level, Breake Away, Matrix)
7. Welche Vertriebsgröße wird angepeilt (350 Fachberater, 200000 Networker)?
8. Wo wird vertrieben (National, Europa, International)?
9. Software kaufen, mieten?
10. Technik anschaffen oder komplette Dienstleistung nutzen?

Die Antworten auf diese Fragen schränken die Auswahl schon mal etwas ein. Denn diese Kriterien stellen eine Software vor unterschiedliche Herausforderungen.
Weiterhin sollten Sie das Wachstum im Auge behalten. Nicht jedes System ist für unbegrenztes Wachstum ausgelegt. Eine Software im laufenden Betrieb zu wechseln weil sie nicht performt kann das Aus für ein erfolgreiches Projekt bedeuten.

Was viele vertriebsorientierte Unternehmer oft nicht auf dem Zettel haben, sind die betrieblichen Standardprozesse oder die Anbindung der "Außenwelt". Das sind Dinge wo einige dedizierte Vertriebssoftwaresysteme aussteigen. Sie sollten aber darauf Achten das eventuell eine Warenwirtschaft enthalten ist oder zumindest über Schnittstellen angesprochen werden kann. Das gleiche gilt für Anbindung der Buchhaltung, des Logistikdienstleisters, der Bank und der EDV-System der Produktpartner.

Wenn Sie diese Punkte für sich geklärt haben kommen Sie der für Sie geeigneten MLM-Software wesentlich näher.

Wie ein Leistungsspektrum aussehen kann können Sie diesem Video entnehmen.http://www.tequware.de/videos-zur-mlm-software/
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