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 Petra Bihn
Alter: 38
Anmeldungsdatum: 16.08.2005
Beiträge: 333
Wohnort: D-41065 Mönchengladbach
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Zitat: Die Idee mit der Werkzeugkiste ist prinzipiell nicht schlecht. Aber es sollte einfacher mit der Ausruestung dieser "Kiste" funktionieren.
Zuviel Papier ist ungesund, besser ist das Wissen im Kopf.
Zuviel Wissen ist auch nicht gut: "Fachidiot schlägt Kunden tot!"
Nimm Dein Herz, Dein Lächeln und ein paar Produkte und bau damit ein Unternehmen auf.
Viele Grüsse
Petra |
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Wo kämen wir hin, wenn jeder sagte wo kämen wir hin, und niemand ginge, um zu sehen, wohin wir kämen, wenn wir gingen...
Kurt Marti
JEANS erobern die Wohnzimmer..... und wie SIE davon profitieren können! |
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 FLATRATE
Alter: 26
Anmeldungsdatum: 17.10.2005
Beiträge: 193
Wohnort: Köln
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@Bernd
ich möchte ein Tool isntallieren dublizierbar für die Downline. Und das kann es nur in schriftlicher Form geben. Im Kopf sind eh schon zuviel schwermetalle  |
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Keine Zeit gibt es nicht, es gibt nur falsche Prioritäten ! |
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bernd
Gast
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@FLATRATE
Diese Meinung sollte man auch einmal durchdenken:
Zitat: Zuviel Wissen ist auch nicht gut: "Fachidiot schlägt Kunden tot!"
Nimm Dein Herz, Dein Lächeln und ein paar Produkte und bau damit ein Unternehmen auf.
Meine persoenlichen Erfahrungen sind auch dahingehend, dass man den Kunden nicht mit zuviel Wissen erschlagen darf.
Man sollte auch einmal von der Psychologie des Menschen ausgehen und beruecksichtigen, wieviel Informationen der Mensch tatsaechlich von einer Geschaeftsvorstellung erfassen kann und wieviel er davon auch noch verarbeitet.
Deshalb sind wenige Informationen - die sich einpraegen - immer besser, als wenn ich einen Trichter ueber den Kunden ausschuette.
Aber mit diesem Punkt gehen wir schon in eine Fachdiskussion ueber.
Wenn ich Deine Plaene richtig verstanden habe, dann willst Du Deiner Downline fuer jede Situation eine Argumentationshilfe in die Hand geben.
Das birgt aber eine andere Gefahr. Der Verkaeufer beginnt ein Raster abzuarbeiten. Das hat in der Regel ein veraendertes Verhalten des Verkaeufers beim Kunden zur Folge. Es spricht nicht mehr die "eigene" Persoenlichkeit, sondern ein "Automat", der so viel wie moeglich Informationen uebermitteln will.
Deshalb sollte man sich auch ueber die Art und Weise der Verwendung dieser Informationen im Verkaufsgespraech seine Gedanken machen.
MfG
Bernd |
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Petra Bihn
Alter: 38
Anmeldungsdatum: 16.08.2005
Beiträge: 333
Wohnort: D-41065 Mönchengladbach
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@Bernd
da kann ich Dir nur zustimmen:
Zitat: Man sollte auch einmal von der Psychologie des Menschen ausgehen und beruecksichtigen, wieviel Informationen der Mensch tatsaechlich von einer Geschaeftsvorstellung erfassen kann und wieviel er davon auch noch verarbeitet.
Deshalb sind wenige Informationen - die sich einpraegen - immer besser, als wenn ich einen Trichter ueber den Kunden ausschuette.
Das ist meiner Meinung nach nämlich auch ein Irrtum zu glauben, der Interessent will alles wissen. Er kennt das Geschäft ja noch gar nicht. Und wenn ich nun dem Interessenten mehr Informationen liefere, als wonach er gerade gefragt hat, dann ist ziemlich wahrscheinlich, dass ich ihn nur verwirre. Somit würde ich seine Entscheidung nur verhindern und mich eventuell auch noch unglaubwürdig machen.
Daher erkläre ich die grundlegenen Fakten, versuche kurz und präzise auf Fragen zu antworten und komme dann möglichst schnell wieder zum eigentlichen Thema zurück.
Wenig kann hier mehr sein.
Viele Grüsse
Petra |
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Mario Urschitz
Alter: 26
Anmeldungsdatum: 07.12.2005
Beiträge: 383
Wohnort: Klagenfurt
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hi flatrate!
ich benutze selbst bei meinen präsentationen Zeitungsartikel welche die wirtschaftliche Situation und Entwicklung in Österreich darstellen. Ich habe einige Artikel eingescannt und als jpg. Datei auf meinem Computer
Da es sich um Ausschnitte aus Österreich handelt, weiss ich nicht unbedingt ob es dir hilfreich sein kann. Wer weiss, vielleicht hast du ja auch Partner in Österreich.
Solltest du die Dateien haben wollen, gib mir kurz Bescheid
Gruss aus Kärnten
Mario |
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Uservorstellung
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Mario Urschitz
Alter: 26
Anmeldungsdatum: 07.12.2005
Beiträge: 383
Wohnort: Klagenfurt
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wir machen das genauso.
auf dass den menschen hoffentlich ein licht aufgeht  |
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Herr Jundt
Freund
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 08.09.2004
Beiträge: 3961
Wohnort: Meckenheim
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| Hey Leute ladet doch die Seiten / Dateien hoch. Dann können doch alle davon profitieren. Auch die Gäste die hier rumlesen. |
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Fremde sind Freunde, die man noch nicht kennt. |
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