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 Dirk Hering
Networker
Alter: 29
Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 3385
Wohnort: Gelsenkirchen
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| ganz genau so sehe ich es auch, da schliesse ich mich dem Uwe an! |
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 uwerni
Alter: 41
Anmeldungsdatum: 01.07.2006
Beiträge: 296
Wohnort: Chemnitz
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Am Montag war ich im Autohaus mein Auto aus der Durchsicht zu holen, an dem Tisch des einen Verkäufers saßen 3 Personen. Er führte ein Beratungsgespräch durch, die wollten ein Auto kaufen.
Zwischen drin klingelte sein Handy, er stand auf ging in meine Richtung und dann machte er mit, was weiß ich wer da dran war, erstmal nen Termin fürs grillen am Wochenende aus und wen er mit seinem Auto mit nimmt.
Also wenn ich Kunde gewesen wäre ich wär aufgestanden und gegangen.
Er nimmt Menschen nicht wichtig nur sich selbst.
Uwe |
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Dirk Hering
Networker
Alter: 29
Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 3385
Wohnort: Gelsenkirchen
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| ganz genau das macht ein kluger Verkäufer! |
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Fräulein Rottenmeier
Alter: 44
Anmeldungsdatum: 11.10.2005
Beiträge: 2235
Wohnort: Dortmund
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bei uns wird ja ganz knallharte kaltaquise betrieben,
zum einen über das haustürgeschäft - also im klartext klinken putzen
zum anderen über das telefon
da kann man rethorisch noch so geschulte leute bekommen - man wundert sich was die sich erstmal zusammenstammeln......... auch nicht weiter schlimm.
was kaltakquise angeht ist schon mal eine sache bedingung: ich muss mich mit dem was ich tue wohlfühlen.
kaltakquise ist nicht jedermanns sache - hat auch immer so was von dem armen staubsaugervertreter vom image. dass die oft gar nicht so arm sind - wenn man mal genau hinguckt - ist ja was anderes.
man hat mit kaltakquise nur erfolg - wenn man das auch tun will.
klar gibt es erstmal gesprächsleitfäden und auch einwandbehandlungen - das kann man trainieren - wenn es einem spass macht verlieren sich auch anfängliche hemmungen. aber ich stell bei der einarbeitung immer wieder fest - es gibt leute die sich innerlich so sträuben - weil es ihnen peinlich ist was sie tun - dass es einfach keinen zweck hat.
im moment habe ich jemand der telefoniert - der bringt eigentlich grammatikalisch keinen fehlerfreien satz zu stande - aber er hat trotzdem erfolg - weil er gern telefoniert - weil kritik annimmt - wenn man ihm bessere formulierungen vorschlägt und weil er wirklich die gabe hat - die leute ins gespräch zu verwickeln - der quatsch mit jedem als wäre er mit dem schon im kindergarten gewesen.
das gleich ist in der direkten ansprache - wenn ich da denke was fürn scheissjob ich da mache - kann ich es lassen - wenn ich neugierig bin auf jeden menschen den ich kennenlerne - werde ich erfolg haben.
trainieren kann man natürlich bestimmte verkaufstaktiken (wobei bei uns kalt nicht verkauft sondern nur terminiert wird) und es gibt ein paar tricks und kniffe die man lernen kann.
aber erfolgreiche kaltakquise ist in erster linie eine einstellungssache |
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Lach nicht wenn dein Feind ein paar Schritte zurückweicht - er könnte Anlauf nehmen! |
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uwerni
Alter: 41
Anmeldungsdatum: 01.07.2006
Beiträge: 296
Wohnort: Chemnitz
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Ich bin ganz ehrlich,
für Kaltquise bin ich nicht geschaffen, ich kann hunderte von Menschen unterhalten, ich kann auch Einzelgespräche führen, aber von Tür zu Tür gehen oder Telefonate zu führen ohne das ich weiß das derjenige Interesse hat an meinem Produkt, das ist nicht mein Ding.
Ich verkaufe durch Anzeigen, ob das jetzt teurer ist das möchte ich mal bestreiten. Immerhin muss ich Telefongebühren und meine Zeit auch berechnen.
Wir schalten kleine witzige gut gemachte Anzeigen in den kostenlosen Wochenzeitungen die es gibt, die sind preisgünstig kostet so in der Woche um die 40,00 € wir schalten dann aller 14 Tage eine Anzeige für unsere Region. Auf die Anzeigen melden sich in der Regel zwischen 10 und 15 Interessenten die auch im Gespräch Kunden werden.
Für mich ist es einfacher die Kunden melden sich weil Sie Interesse haben an dem Produkt, dann kann ich die auch davon überzeugen.
Uwe |
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Uservorstellung
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Fräulein Rottenmeier
Alter: 44
Anmeldungsdatum: 11.10.2005
Beiträge: 2235
Wohnort: Dortmund
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uwerni - das ist eine vernünftige einstellung - wenn einem das nun mal nicht liegt - dann muss man nach anderen wegen suchen.
man hat nur erfolg mit tätigkeiten die man gern tut.
ob teurer oder nicht - bleibt mal dahingestellt - es ist sicher auch branchenabhängig und bedingt durch die arbeitsweise - was erfolgreicher ist.
lg daggi |
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uwerni
Alter: 41
Anmeldungsdatum: 01.07.2006
Beiträge: 296
Wohnort: Chemnitz
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Bei potentiellen Kunden hab ich auch kein Problem, nur jetzt einmal so anrufen und sagen hallo das haben wir ist nicht mein Ding.
Liegt aber vielleicht daran das ich es selbst nicht mag wenn das Telefon klingelt und der jenige an der anderen Seite sagt, "Ich habe da was ganz tolles".
Uwe |
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Martin Klauder
Anmeldungsdatum: 30.12.2005
Beiträge: 2833
Wohnort: Thüringen
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Fräulein Rottenmeier hat folgendes geschrieben:
da kann man rethorisch noch so geschulte leute bekommen - man wundert sich was die sich erstmal zusammenstammeln......... auch nicht weiter schlimm....
Ich finde den Beitrag von Fräulein Rottenmeier interessant.
Weil genauso ist es.
Ansonsten
Ob jemand viel Geld in "Trainings" steckt oder für sich gleich die passende Methode auswählt bleibt jeden selbst überlassen.
Hauptsache man tut ETWAS , sieht somit Erfolge und hat Spass an der Sache.
Gruss Cat |
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MASSENMARKT WIRD NEU AUFGETEILT - GEHÖREN SIE MIT ZU DEN ERSTEN
STROM + GAS -> Nichts bewegt mehr |
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Yvonne
Gast
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Yvonne hat folgendes geschrieben:
Ich habe mir jetzt von meinem Urlaubsgeld die CD´s "Aus der Praxis - für die Praxis" Teil 1 + 2 selbst geschenkt und mir vorhin den 1.Teil angehört...
Jetzt höre ich mir den 1.Teil zu Ende an und dann gleich den 2.Teil hinterher, werde auch davon berichten.
Wissbegierige Grüße
 Yvonne
Hallo zusammen,
habe heute ein tolles Seminar besucht und mir auf der Hin- und Rückfahrt im Auto die CD´s angehört.
Im 1.Teil lernt man durch Patrick König die Methode der Kaltkontakte in der Fußgängerzone und kann sie sehr leicht für sich selbst umsetzen, wenn man es möchte... Wie man nach dem Kontakt weiter vorgeht, sollte man mit seinem Sponsor besprechen.
Auch der 2.Teil ist sehr empfehlenswert und man wird nicht nur gut unterhalten, sondern lernt während der Autofahrt noch eine Menge dazu (Zeit sinnvoll genutzt), und das von den Großen im Network Marketing, die vielfach bewiesen haben, dass es funktioniert.
Das Interview mit Gabi Steiner ist sehr menschlich und handelt von Emotionen, von dem "Warum" des Anderen und von "Perlen in der Tiefe finden"...
Michael Strachowitz ist einer der besten Trainer der Branche, und seine Fakten auf seine ganz eigentümliche Art und Weise zu hören, ist spannend und humorvoll zugleich ("Lieber Kerze unter Popo als Karotte vor Nase...").
Wer die CD´s kennt, weiß, was ich meine, alle anderen dürfen über den Spruch lachen...
Und ich bin wirklich gespannt, was sich Robert Pauly für den 3. Teil einfallen lässt... Seine Art und Weise, die Intervies zu gestalten und gezielt nachzufragen, damit es auch jeder versteht, beeindruckt mich sehr.
Von mir gibt es für Teil 1+2 das Prädikat "Sehr empfehlenswert"!
Lieben Gruß
Yvonne |
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Martin Klauder
Anmeldungsdatum: 30.12.2005
Beiträge: 2833
Wohnort: Thüringen
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