Was ist sinnvoller, ein Interessent erst Kunde oder erst VP?

Als Bestandskunde kann man das auch. Und dann kann man auch den Vorteil des EK genießen. Ich genieße den Verkauf, und deshalb belohne ich mich gern mit der Handelsspanne.

Kennen Sie eine

- Verschenkungs-Spanne oder eine
- Nichtstuerspanne?

Wer seine Handelsspanne an Nichtstuer = sogenannte "Eigenbedarfsdecker" verschenkt, schadet nicht nur sich selbst, sondern auch seinen umsatzorientierten Kollegen.

Mit einem kunden- und verkaufsorientierten Orga-Aufbau führen Sie hingegen Ihre Downline zu einer motivierenden Umsatz- und Einkommensentwicklung.

Wie schön, dass es so unterschiedliche Meinungen gibt... Du hast die Deine zu diesem Thema, ich habe die meine, und ich sehe im Moment keinen Grund, sie zu ändern.

Was ist sinnvoller, ein Interessent erst Kunde oder erst VP?

Wenn jemand viele Führungskräfte, sehr viele Partner und extrem viele Kunden
gewinnen möchte...

...dann sollte er vielleicht lieber sehr oft über eine wirklich überzeugende Vision sprechen.

Kunden interessieren sich für Produkte und Preise und nicht für Visionen.
Mit Visionen kann man vielleicht Partner gewinnen, aber kaum Kunden, es sei denn, man verknüpft die Vision mit dem Produkt, so dass dadurch wieder ein Werbeeffekt für das Produkt entsteht - damit findet man allerdings wieder kaum Partner, denn die wollen verdienen.

Der richtige Weg ist m. E.: Selbst überzeugt von Produkten und Geschäft sein, Kunden für die Produkte gewinnen, dann Partner gewinnen, die Kunden gewinnen, dann Partner gewinnen, die neben Kunden auch Partner gewinnen, erst allen zeigen, wie es geht und dann geeigneten Partnern zeigen, wie man allen zeigt, wie es geht, nebenbei Möglichkeiten finden oder schaffen, die der gesamten eigenen Struktur nutzen.

Ein Geschäft muss man von Grund auf lernen, Abkürzungen funktionieren nicht. Visionen können begeistern, aber bringen keine Stabilität, die erreicht man nur durch kontinuierliche und planvolle Arbeit. Im Idealfall kann man beides miteinander verbinden, aber der ist äusserst selten - zu selten, um darauf zu spekulieren.

Hallo Norbert,

was brauchen wir Visionen, oder Ziele?

Alt Bundeskanzler Helmut Schmidt sagte seiner Zeit:

"Wer Visionen hat soll zum Arzt gehen !"

Ich hab Vertrauen in diesen Altbundeskanzler.

Gruß
Jost

Das ist ja im Grunde der "Lohn" für meine Tätigkeit (Kunden besuchen, Bestellung aufnehmen, ausliefern/Versand, inkasso). Muss ich das nicht tun, betrifft die Lieferung einen Vorteilskunden, handele ich nicht, also fällt logischerweise die Handelsspanne weg. Was nicht wegfällt, ist der Umsatz (kann höher sein, da der Vorteilskunde Geld spart und vielleicht mehr kauft) und der Umsatzbonus, der bei uns bis zu 28% betragen kann und dem kein eigener zu erbringender Aufwand gegenüber steht.



Wie schon richtig erwähnt, erhält die Handelsspanne nur, wer auch handelt. Handelt ein Vorteilskunde (verkauft er weiter), wird er dadurch zum Händler und erhält die Handelsspanne zu recht. Handelt er nicht, erhält er keine Handelsspanne, spart nur Geld beim Einkauf.

Ich schade mir doch nicht selbst, indem ich Kunden an mich binde und ich finde es sehr unpassend, (Vorteils-)Kunden als "Nichtstuer" abzukanzeln. Es handelt sich um ganz normale Kunden, bei denen z. B. eine besondere Situation diese Lösung für alle Beteiligten am vorteilhaftesten darstellt, denn JEDER hat etwas davon.



Es WIRD ja etwas verkauft und es GESCHEHEN Umsätze, nur das Handling ist etwas anders. Vorteilskunden setzen sehr oft mehr um, so steigen die Umsätze sogar, trotz gereingerem Aufwand, also eine kaufmännisch kluge Entscheidung.



Hat ja auch niemand von Dir verlangt, ich stelle nur dar, warum ich meine vertrete.

In unserem Geschäft sind Vorteilskunden ausdrücklich vorgesehen, so muss sich niemand als Berater einschleichen, nur um einen EK-Vorteil zu erhaschen, sondern kann das ganz offiziell und jeder weiss, woran er ist.

Die meisten Kunden wollen das allerdings gar nicht, kaufen lieber weiter von ihrem Berater zum vollen Preis. So stellt sich das auch überhaupt nicht als Problem dar.

Wer in Deiner Organisation hat ernsthafte, ambitionierte Ziele?
Vor allem doch wohl die Führungskräfte!
Also genau die Leute, die WIRKLICH mit klarer Vorstellung (Vision) das Geschäft ihrer Partner und ihr eigenes liebevoll aufbauen.

Diese Leute bringen wahre Stabilität.

In meinem Geschäft sind echte Kunden ausdrücklich vorgesehen, und auch echte Geschäftspartner.

Ich kann Dir ein Seminar von Michael Strachowitz nur wärmstens empfehlen, er hat auch dazu einen eindeutigen Standpunkt, und wir wissen alle, was er damit erreicht hat...

Die Führungskräfte sind sicher diejenigen, die eine Organisation prägen, fördern und zusammenhalten, da geb ich Dir recht.

Was nutzt das aber dem "Otto-Normalnetworker"?

Eine Organisation besteht erst einmal aus sehr vielen Kunden, vielen Partnern, die ihre Kunden betreuen, weniger "kleiner" Führungskräfte, von denen sich noch weniger tatsächlich in höhere Stufen hocharbeiten und der Person an der Spitze, die aber auch mal ganz unten war.

Die Kunden bilden (sollte so sein) die breiteste Ebene, dann die Vertriebspartner und auf dieser Basis baut sich auch alles auf. Vielleicht ist ja bereits eine künftige Führungskraft dabei, vielleicht ist das Team auch schon gross genug, dass sich Führungskräfte gebildet haben, aber der Aufbau beginnt immer an der Basis mit einem einzelnen Vertriebspartner, der sich (genau hier scheiden sich die Geister) zuerst ein paar Kunden sucht und dann "unter" sich seine Organisation aufbaut, Baustein für Baustein, Ebene für Ebene..