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 norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ calimero
Calimero hat folgendes geschrieben: Mir hat jemand folgenden MP vorgestellt:
1. Ebene 5%
2. Ebene 25%
3. Ebene 10%
4. -12. Ebene 3% (aber nur bei bestimmten Umsätzen)
Ich kann mir nicht vorstellen, das auch nur ein Berater wirklich versucht dieses Vitaminpillen (LifePlus) zu verkaufen! Jeder Berater muss als Eigenbedarf eine Monatspackung kaufen!
Richtig, verkauft wird nichts, denn der ist bei diesem Geschäft überhaupt nicht vorgesehen. Verkauf hätte auch keinen Sinn, denn er wäre nicht mit Gewinn möglich, weil man als VP die Produkte nicht günstiger bekommt, also auch keine Handelsspanne hat, an der man verdienen könnte.
Das "Geschäft" wendet sich also nicht an Händler, sondern nur an Verbraucher, von denen einige die Produkte nicht unbedingt deshalb kaufen, weil sie sie benötigen, sondern weil sie eine bestimmte Menge abnehmen müssen, um verdienstberechtigt an Umsätzen selbst direkt und indirekt geworbener weiterer Verbraucher zu sein.
Hier haben wir ein reines "Verbrauchernetzwerk auf Selbstbestellerbasis", wodurch sich auch geschäftlich Probleme ergeben:
1. Jeder Partner/Verbraucher kauft meist nur, was er muss, um verdienstberechtigt zu sein (in Ausnahmefällen auch etwas mehr). Jeder Partner sorgt also für den Umsatz eines Verbrauchers. Nimmt man Networks mit Produktverkauf und geht man davon aus, dass jeder VP auch nur 5 eigene Kunden betreut, wäre dies pro Partner schon mal der 5fache Umsatz.
2. Die fehlende Handelsspanne macht direkte Verkäufe unmöglich, für direkt geworbene Verbraucher/VPs gibt es nur 5% statt woanders 40% Handelsspanne. Werbe ich 10 Parsonen, die alle ihre 40 IP (ca. 65 €) umsetzen, hab ich daran 32,50 € verdient (bei 40% Handelsspanne wären das 260 €, rechnet man den VK in einen günstigeren EK um, wären das immer noch gut 185 € Handelsspanne gerechnet auf den günstigeren EK).
3. Personen, die es nicht schaffen (oder nicht wollen), eine Downline aufzubauen (50% aller Networker), haben also extrem schlechte Verdienstmöglichkeiten. Daraus ergibt sich eine extrem hohe Fluktuation, denn wer nichts verdient, gibt trotz Durchhalteparolen irgendwann auf. Rechnerisch benötigt man bei diesem MP zwischen 5 und 20 (je nach Verteilung über die ersten 3 Ebenen) geworbene Personen mit regelmässigen Umsätzen, um auch nur das eigene Produkt unter'm Strich kostenlos zu bekommen, denn die zusätzliche Verdienstmöglichkeit durch Verkauf fällt ersatzlos weg.
4. Fluktuation bedeutet, dass man ständig neue Verbraucher ins System bekommen muss, um Gleichstand zu halten, denn hinten heruntergafallene Abnehmer müssen ersetzt werden, sonst sinken die Boni, da auch die Umsätze sinken.
Die 2. Ebene mit 25% sieht auf den ersten Blick interessant aus, zusammen mit der 1. Ebene haben wir aber trotzdem erst 30%, während es in Verkaufsnetworks meist 40% für direkte Verkäufe gibt. Um für Verdienst an der 3. Ebene (in tieferen Ebenen steigen diese Qualifikationen noch!) qualifiziert zu sein, benötigt man 3 aktive Firstliner, erst dann hat man hier über 3 Ebenen die 40% zusammen.
Das ist ein sehr schönes Beispiel für einen dringend überarbeitungswürdigen Marketingplan. |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
Business: http://nowa2000.de
Nano: http://nano.nowa.biz |
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www.MLM-Garantie.de
Networker
Alter: 44
Anmeldungsdatum: 20.05.2005
Beiträge: 83
Wohnort: Europa
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Wenn darüber hinaus jemand nur ein Rechenbeispiel (z.B. "4x4")
im direkten Vergleich zu anderen Marketing-Plänen anstellt,
lohnt es sich doch bestimmt, einmal ein paar andere Annahmen zu treffen:
Was verdiene ich mit 10 Verbrauchern bei Firma A bzw. Firma B?
Was verdiene ich mit 100 Verbrauchern bei Firma A bzw. Firma B?
Was verdiene ich mit verschiedenen Organisations-Größen bei Firma A bzw. Firma B?
Diese kleine Übung ist SEHR lehrreich! 
Das Schönste: Sie müssen nicht einmal selbst rechnen. |
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 michael_albert
Alter: 36
Anmeldungsdatum: 24.11.2005
Beiträge: 70
Wohnort: Halle/Saale
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Was verdiene ich mit 10 Verbrauchern bei Nova Nutria?
Am Beispiel VF99 Pulver: 415,16€
Was verdiene ich mit 100 Verbrauchern bei Nova Nutria?
Am Beispiel VF99 Pulver: 4151,60€
Was verdiene ich mit verschiedenen Organisations-Größen bei Nova Nutria? (keine Kunden)
80 Partner: 1721,60€ inkl. Infinity Bonus 800€
240 Partner: 3564,80€ inkl. Infinity Bonus 800€
1000 Partner: 11520,00€ inkl. Infinity Bonus 800€
2000 Partner: 24640,00€ inkl. Infinity Bonus 800€
Sonnige Grüsse
Michael Albert |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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Rechnungen wie "was verdiene ich mit soundsoviel Partnern?" oder "wie lange dauert das?" sind im Grunde völlig unsinnig, denn es sind niemals alle Partner jeden Monat mit gleichem Umsatz aktiv und wie lange es dauert, ist bei jedem verschieden, weil auch die Voraussetzungen oft völlig unterschiedlich sind.
Es gab mal einen Thread, in dem verschiedene Marketingpläne nach gleichen Kriterien verglichen werden sollten, aber über die Erstellung der Kriterien ist er leider nie hinausgekommen. Dazu hatte ich mal eine Excel-Datei mit entsprechenden Beispielen gleicher Voraussetzungen aus mehreren Networks erstellt, die ich hier zur Information mit hochlade.
Gleiche Voraussetzungen wird man aber kaum jemals finden, sonst müsste logischerweise jeder die Spitze der Marketingpläne erreichen müssen, schliesslich bräuchte er es nur seiner Upline nachzumachen. Wenn zwei das gleiche tun, kommt nur noch lange nicht das gleiche dabei heraus.
Wichtig ist auch immer die Arbeitsweise, die Produkte und die Zielgruppe. Drückst Du 4 verschiedenen Networks allen den gleichen MP auf, werden u. U. völlig unterschiedliche Ergebnisse dabei herauskommen. Ich persönlich schaue mir bei einem Unternehmen den Marketingplan zuletzt an, erst wenn alles andere interessant genug ist. Wer irgendwo einsteigt, nur weil ihm der MP gefällt (möglichst viel verspricht), wird sehr wahrscheinlich vom Ergebnis enttäuscht sein. |
| marketingplaene.xls |
| Beschreibung: |
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Download |
| Dateiname: |
marketingplaene.xls |
| Dateigröße: |
48 KB |
| Heruntergeladen: |
122 mal |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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Aksana
Administrator
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 589
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Wenn jemand verkaufen möchte, der soll Einzellhändler werden und seine Ware direkt beim Großhändler oder Hersteller beziehen.
So hat er eine größere Handelsspanne als 40% . In der Regel 100 bis 200%
Verkaufen im Network hat nur eine geringe Rolle, den die MLM Firma kauft in der Regel selber beim Hersteller oder Großhändler ein und
schlägt ihre Marge auch noch drauf. Der Gewinn verteilt auf die einzelnen Stufen im Marketingplan kann also nie so viel ergeben wie bei einem reinem Händler.
Richtiges MLM verkauft nur die Geschäftsidee und benötigt nur einen kleinen Umsatz für den Eigenkonsum. |
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Uservorstellung
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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Aksana hat folgendes geschrieben: Richtiges MLM verkauft nur die Geschäftsidee und benötigt nur einen kleinen Umsatz für den Eigenkonsum.
Dann haben wir progressive Kundenwerbung oder sind zumindest gefährlich nahe dran.
Was nutzen mir 50 Partner, die nur Eigenumsatz bringen?
Betreuen diese 50 Partner jeder auch nur 5 eigene Kunden, haben wir den 5fachen Umsatz.
Ich verweise auch auf die Publikationen der verbraucherzentralen, die es als sehr bedenklich ansehen, wenn nur auf Eigenkonsum gesetzt wird. |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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Joerg
Alter: 33
Anmeldungsdatum: 11.11.2005
Beiträge: 238
Wohnort: xanten
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Norbert, du sprichst mir aus dem Herzen ...
Ich hatte nur nicht die richtigen Worte parat.
Aksana hat ja sicher recht, daß ein Einzelhändler
noch höhere Margen hat, doch bei jedem MLM-Unternehmen
wird ja auch alles drumherum (Marketing, Schulungen,
Entwicklung, Support, usw.) mitgeliefert. Außerdem
ist es bei uns so, daß 95% der Produkte im Jemako Werk,
Made in Germany, hergestellt wird. Und mittlerweile hat
Jemako auch einige Patente, da die Entwicklung ebenfalls
hier erfolgt.
Wie es bei anderen Firmen ist, kann ich natürlich nicht sagen.
Gruß
Jörg |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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Der Einzelhändler hat bei weitem nicht immer höhere Margen, manchmal sind es auch nur 10% oder weniger, da macht's dann nur die Masse. Kommt natürlich auf die Produkte an.
Wer NUR verkaufen will und einen Laden eröffnen möchte und das nötige Investitionsvolumen zur Verfügung hat, ist sicher als Einzelhändler besser dran.
Wer nicht die nötigen Mittel hat und ohne Laden auskommt, kann sich reinen Direktvertrieb und Network Marketing näher anschauen und findet dort unterschiedliche Gegebenheiten, die seinem gedachten Vorgehen mehr oder weniger entgegenkommen.
Im Network Marketing ist die Tätigkeit weit unkomplizierter und es stehen mehr Möglichkeiten zur Verfügung.
Wer ausser durch Verkauf auch am Vertriebsaufbau verdienen möchte, der kommt um Network Marketing nicht herum, es sei denn, er peilt eine Führungsposition im "normalen" Direktvertrieb an, wo allerdings mehr Durchsetzungsvermögen, Vertriebserfahrung und Ellenbogeneinsatz unumgänglich sind.
Network Marketing bietet hier sowohl für Verkäufer als auch Teambuilder bzw. "Kombinatoren" die unkompliziertesten und attraktivsten Lösungen.
So sieht es jedenfalls NoWa der "Kombinator" |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
Business: http://nowa2000.de
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Diät-Master
Alter: 41
Anmeldungsdatum: 19.05.2006
Beiträge: 69
Wohnort: Karlsruhe
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Da gibt es sehr große Unterschiede und eben deshalb sind im MLM-Gewerbe auch unseriöse Anbieter zu finden.
In meine Post zu SEP-Diät schreibt zum beispiel ein gewisser Cat:
Also mich würde interessieren, warum vertreibt Dr. Herberger diese REVOLUTION im Gesundheitsbereich nur klein klein im Direktvertrieb/MLM.
So als ob es ganz selbstverständlich ist, dass man Produkte, die sich leicht verkaufen lassen am besten über den normalen Handel vertreibt.
Und tatsächlich finden sich im Direktvertrieb (und auch im Direktvertrieb + ML) oft Produkte, die besonders erklärungsbedürftig sind - der Apotheker nimmt sich nicht die Zeit dafür (meistens).
Oder Produkte, die man erst ausprobieren muss, um davon überzeugt sein, dass diese wirklich den Aufpreis wert sind.
Aber wie gesagt, es gibt auch Produkte, wie oben erwähnt, da geht es nicht wirklich um den Verkauf, weil der Verkäufer nur selbst der Kunde sein soll. Das ist eigentlich ein anderes System.
Dadurch reduziert sich der Produktpreis um die Verkaufshandelsspanne, und man kann Provisionen erhalten, wenn man das Produkt an genügend weitere Leute empfiehlt.
Solche Systeme haben tendenziell aber eine gewisse Ähnlichkeit mit Kettenbriefen, man beist in den sauren Apfel, und hofft, dass man noch rechtzeitig war um zu denen zu gehören die Profitieren.
Denn: den letzten fressen die Hunde.
Das ist eigentlich kein Marketing sondern hat oft genug auch etwas Schwindliges. Da gehören auch die Systeme dazu wo man früher für "Qualifikationen" Unmengen von Produkte gekauft und in den Keller gestellt hat.
Deswegen sage ich jetzt einfach mal dass Network-Marketing so wie ich es verstehe als eine Erweiterung des Direkt-Marketing sehe.
Als beispiel nehme ich die AVON-Beraterin oder die altbekannte "Tupper-Tante".
Einmal im Monat lädt Sie alle Ihre Freundinen zum Kaffee ein, läßt sich auch beim Kuchen nicht lumpen, und in dieser lockeren Atmosspähre päsentiert Sie dann die neuesten Produkte und hört sich auch Klagen oder Wünsche an.
Natürlich wird auch über andere Sachen gesprochen, aber auch was man damit alles machen kann. So manche Freundin kommt vielleicht auch nur wegen dem Kaffe und kauft nur eine Schachtel aus Höflichkeit, aber sicher nicht die Meisten.
Um ein aktuelles Beispiel zu nehmen. SEP soll auch verkauft werden.
Bei SEP ist es so, dass man mit Zeitungsanzeigen (die darf man nach Genehmigung des Textes, von Musenhof schalten) "Gewichts-Gruppen" veranstaltet. Das ist ganz einfach mit einer Zeitungsanzeige, denn die SEP-Diät ist bereits aus n-tv bekannt.
Auf diesen Veranstaltungen kann man die fertigen Präsentationen zeigen und ein Übriges tut dann das wohlschmeckende SEP bei der Produkt-Probe selbst.
Da es über mehrere Monate genommen wird, und immer funktioniert gibt es einen kleinen Zusatzverdienst, dafür dass man einmal in der Woche so etwas tut. Eine Tupper- oder Avon-beraerin mit bereits bestehender Kundschaft kann sich da sehr leicht etwas dazuverdienen.
Die Zusatzprovisionen auf evtl. weitere geworbene Händler sind da sozusagen die Entschädigung dafür, dass man die Information und ggf. sein Know-how diesbezüglich weitergibt.
Direkt-Marketing PLUS Network. Das sehe ich als das was seriös ist an.
Aber der Verkauf ist das Herz und die Seele. Deswegen muss das Produkt auch absetzbar sein, und funktionieren. |
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Theo Gottwald
onlineshop - billig
SEP-Diät, das Nebenbeiprodukt für Ihr Network! |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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Diät-Master hat folgendes geschrieben: So als ob es ganz selbstverständlich ist, dass man Produkte, die sich leicht verkaufen lassen am besten über den normalen Handel vertreibt.
Im Network Marketing findet man inzwischen ziemlich alles, was es im "normalen" auch gibt. Entscheidend für den Weg ins MLM ist mit Sicherheit nicht die schlechte Verkaufbarkeit der Produkte, sondern eine ganze Reihe von Vorteilen, die dieser Vertriebsweg bietet, der extrem kostengünstig und Risikolos ist. Wir haben einige Produkte im Programm, die sich ausgesprochen gut verkaufen.
Zitat: Und tatsächlich finden sich im Direktvertrieb (und auch im Direktvertrieb + ML) oft Produkte, die besonders erklärungsbedürftig sind - der Apotheker nimmt sich nicht die Zeit dafür (meistens).
Oder Produkte, die man erst ausprobieren muss, um davon überzeugt sein, dass diese wirklich den Aufpreis wert sind.
Hier zeigt sich, dass der Berater auch wirklich berät, also auch einen gewissen Service bietet und nicht nur verkauft. Network Marketing ist vor allem auch Dienstleistung und Service.
Zitat: Als beispiel nehme ich die AVON-Beraterin oder die altbekannte "Tupper-Tante".
Einmal im Monat lädt Sie alle Ihre Freundinen zum Kaffee ein, läßt sich auch beim Kuchen nicht lumpen, und in dieser lockeren Atmosspähre päsentiert Sie dann die neuesten Produkte und hört sich auch Klagen oder Wünsche an.
Erfolgreiche Tuppertanten sorgen dafür, dass die Bewirtung im kleinen Rahmen erfolgt, sonst nehmen andere Themen als die Produkte Überhand und der Umsatz bleibt klein.
Zitat: Direkt-Marketing PLUS Network. Das sehe ich als das was seriös ist an.
Aber der Verkauf ist das Herz und die Seele. Deswegen muss das Produkt auch absetzbar sein, und funktionieren.
Network Marketing enthält zwangsläufig Direktmarketing.
Ein gutes, marktgerechtes und funktionierendes Produkt zu gutem Preis- Leistungsverhältnis ist schon sehr wichtig, denn für etwas anderes findet man kaum dauerhaft zufriedene Stammkunden! |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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Nano: http://nano.nowa.biz |
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