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 norbert
User gesperrt
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ Beach-Paul
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: doch, „nachträgliche Mengenrabatte“ gibt es auch woanders, die heißen auch außerhalb von MLM (Jahres-)Bonus und sind bei Großhandlungen, aber auch bei Herstellern durchaus auf den Gesamtumsatz und nicht auf einzelne Artikel oder Bestellungen bezogen. Diese Boni können erhebliche Ausmaße annehmen.
Bei uns gibt's die monatlich als Umsatzboni zwischen 5% und 28%, bei 40% regulärer Handelsspanne sind insgesamt also bis zu 68% drin. Jahresboni gibt's bei einigen Networks nochmal zusätzlich je nach Marketingplan und immer auf den Gesamtumsatz gerechnet. |
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Werbung
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 Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo Norbert,
die 68% sind auch sicher gerechtfertigt, wenn Sie die klassischen Handelsstufen Groß- und Einzelhandel sowie die klassischen Vertriebsstrukturen der Industrie (eigener AD oder Handelsagenturen) sowie die Aufwendungen für klassische Werbung ersetzen.
Bei einem hochwertigen Drogeriewaren-ähnlichen Sortiment passt das.
Hätten Sie ein Frischmilch-MLM, sähe das allerdings etwas anders aus.
Entweder würde da niemand Geld verdienen, oder es würde niemand mehr Milch trinken (wg. Literpreis 2-3 Euro).
Manche Waren sind für MLM wohl recht gut geeignet; andere dagegen gar nicht – das nur mal am Rande.
Gute Geschäfte wünscht
Beach-Paul |
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hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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@beach-paul:
"Hochwertige" Waren sind deswegen geeignet, weil es dann die Handelsprovision und die Pyramiden-Umsatzprovision weniger auffällt,
weils Produkt weil angeblich hochwertig halt TEUER ist.
Immer dran denken:
der einzelne MLMer hat WENIGE Kunden
er "soll" sie persönlich betreuen, also hoher Zeitaufwand pro Kunde.
In dem Sinne ist ein MLM-System auf Internet-Shop kein MLM im Sinne des Geistes von MLM,
was will man auch mit 10.000 Shops die alle das gleiche verkaufen,
und die nur einen Mausklick voneinander entfernt sind,
und sich bei den Suchmaschinen um ihr Ranking streiten...
Deswegen alle MLMer die auf's Internet hoffen und meinen, da würden Kunden und Partner kommen, und auch noch ihre Partner genug Kunden finden.... haben noch nicht richtig über's Internet nachgedacht, wie es funkt.
Grüße
Rolf |
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Network Marketing funktioniert nur, weil man weiß, wie es
geht - nicht, weil man gerade dringend Geld braucht . . . (Robert Pauly) |
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hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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Besonders gut funktionieren überteuerte Preise, wenn die Produkte "unvergleichlich" sind.
Z.B. McDonalds hatte in den 1980er Jahren so wie ich gehört habe, damit geworben bei Franchise-Nehmern, daß ihre Produkte "unvergleichlich" waren,
d.h
es gab keine Burger-Kings
Kein kunde konnte "beurteilen" ob der Preis für so einen Hamburger TEUER oder BILLIG war, mangels Vergleichsmöglichkeit
und das versprach wie wir wissen
Gute Geschäfte 
Heute vergleicht jeder die Preise von Mcdonalds mit denen von Burger king, und überlegt sich wieviel Burger man für ein SUbway-Sandwich bekommt...
Grässlich aus Sicht der Franchise-Systeme.
Geflügeltes Wort, wohlbekannt:
Jeder Kaufmann spricht von Wettbewerb,
aber keiner will ihn |
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Network Marketing funktioniert nur, weil man weiß, wie es
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norbert
User gesperrt
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ Beach-Paul
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Hätten Sie ein Frischmilch-MLM, sähe das allerdings etwas anders aus.
Entweder würde da niemand Geld verdienen, oder es würde niemand mehr Milch trinken (wg. Literpreis 2-3 Euro).
Manche Waren sind für MLM wohl recht gut geeignet; andere dagegen gar nicht – das nur mal am Rande.
Da stimme ich 100% zu! Der Milchvergleich ist gut. Grundnahrungsmittel und Billigwaren eignen sich nicht für diesen Vertriebsweg. |
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Uservorstellung
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo Rolf,
da liegst du etwas falsch.
Oder auch nicht.
Dann sortieren wir mal.
Mit den Webshops, das stimmt schon. Zur Kundengewinnung im MLM taugen die sicher wenig; zur Bestellabwicklung schon eher (Ich bleibe eben dabei: MLM bringt aus meiner Sicht nur was als Geschäft von Mensch zu Mensch). Wer schon VP-Kunde ist, der macht es sowohl sich selbst als auch seinem VP bei der Bestellung etwas leichter. Dabei ist auch der Cross-Selling-Effekt nicht zu unterschätzen.
Was die Kalkulation bei den Waren betrifft: Da muß man schon unterscheiden. Es gibt Waren, die sind mit sehr hohen Aufschlägen kalkuliert; andere dagegen mit sehr niedrigen.
Das heißt aber nicht, daß hieraus unbedingt Rückschlüsse auf die Rentabilität einzelner Sortimente gezogen werden könnten.
Bleiben wir im Supermarkt. Der hat als Einzelhändler eine Spanne bis zu 50% auf bestimmte Drogerieartikel. Auf SB-verpacktes Brot hingegen nur einen Bruchteil dessen (und dann kostet das Brot auch noch kaum mehr als 1 Euro).
Also sollte man doch meinen, die Kohle bringt das Drogerie-Regal?
Jein.
Denn während ein teures Parfum schon mal ein paar Wochen dort rumsteht, bevor es gekauft wird, schlägt sich das gesamte SB-Brotregal so ca. 200 x jährlich um – also jede Woche (!) knapp 4 x.
Bei McD bist du auf dem falschen Dampfer.
Hamburger gab´s seit den 80er Jahren auch in „normalen“ Pommesschmieden. Trotzdem hat McD offenbar ein derart gutes Marketing betrieben, daß genügend Leute unabhängig von der Preisgestaltung die „richtigen“ Burger fressen wollten.
Heute gibt´s eben 2 Parteien, die für sich reklamieren, die „richtigen“ Burger zu braten.
Mit besten Wünschen
Beach-Paul |
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hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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@Beach-Paul:
Also wir sprechen wirklich die selbe Sprache hier
irgendwie anders an die anderen Teilnehmer !.
Stimm das mit der "Warenumschlagshäufigkeit" ist ein wichtiges Argument.
Aber der MLMer hat doch gerade
das "hochwertige Produkt" mit der hohen Handelsspanne,
das er eben deswegen so wenig häufig umsetzt, weil er so wenig Kunden hat ( die statistischen 5 Stammkunden halt.. )
Also ist das schon richtig warum ein MLMer so "hochwertige" Produkte verkaufen MUSS.
Logistisch wäre er mit der niedrigen Handelsspanne und der hohen Umschlagshäufigkeit doch überlastet , iss ja nur ein Nebenverdienst,
UND die Umschlagshäufigkeit könnte ja proportional zum Zeitaufwand sein bei persönlichem Verkauf ( im Gegensatz zum Webshop der ja 24/7 offen ist und dröge vor sich hin wartet bis jemand kommt ),
der MLMer hat nicht so viel Zeit.
Brotverkauf "mit Bedienung" wie in den Bäckereiauslieferungsläden müsste dann ja EIGENTLICH falsch sein:
Teure persönliche Bedienung
Hohe Umschlagshäufigkeit
aber geringe Handelsspanne....
Grüße
Rolf |
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geht - nicht, weil man gerade dringend Geld braucht . . . (Robert Pauly) |
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hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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norbert hat folgendes geschrieben: Grundnahrungsmittel und Billigwaren eignen sich nicht für diesen Vertriebsweg.
Tja der Blaubeersaft von TNI ist ja eigentlich auch nur Billigplürre 
( denn Fruchtsaft wird doch auch für 1-3 EUR/ Liter in den Supermärkten verkauft, wenn auch nicht gerade Blaubeersaft )
würde man ihn nicht als "Noni" für XX EUR/Liter anbieten 
Eher ist es doch so:
Ist etwas "billig" freut sich der vom Produkt überzeugte Käufer,
aber die Masse der potentiellen Käufer winkt ab "ehhh Billigware kann nix taugen",
darum LOHNT es sich "LEIDER" teilweise, einfach frech einen X-mal höheren Preis zu nehmen,
und PLÖTZLICH ist ein Marktinteresse / Kaufinteresse dar.
Grüße
Rolf |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo Rolf,
wir dir bestimmt schon aufgefallen ist, sind die Preise in der Bäckerei mit Bedienung höher als im SB-Brotregal.
Die Abgrenzungsmerkmale der Bedienungstheke sind: Qualität, Frische und Vielfalt.
Früher auch noch Beratung; das gilt heute nur noch in Maßen.
Ein SB-Regal – die mittlerweile so populären „Prebake“-Stationen eingeschossen – kann bestimmte Produkte nicht bieten.
Daher hat der Bäckerladen mit Bedienung nach wie vor eine Daseinsberechtigung, die ihm auch eine bessere Spanne als beim SB-Brot ermöglicht.
Beim Networker ist alles Ansichtssache.
Ist er „gezwungen“, hochwertige Ware zu verkaufen? Oder ist er froh, daß er statt billigem Centkram spannenstarke Produkte im Sortiment hat?
Wenn es um die Rechtfertigung der Distributionskosten im Network geht, muß man klar sagen: Bei spannenstarken Produkten und/oder solchen, die einen hohen Stücknutzen mitbringen, kann Network konkurrenzfähig sein.
Bei Produkten, die sich vorwiegend im Massengeschäft rentieren, ist Network sicher nicht erste Wahl.
Was die Preisgestaltung betrifft, so stimme ich dir zu: Manchmal werden Produkte tatsächlich höherpreisig positioniert, allein um den Wert (nicht die Kosten) des Produktes zu unterstreichen.
Das hat aber auch Gründe:
Denn erstens bestimmen nicht die Herstellungskosten, sondern der Kundennutzen den Preis eines Produktes.
Zweitens – und darauf gründet sich die Entstehung von Markenartikeln überhaupt – will der Verbraucher seiner Ware vertrauen können, insbesondere wenn er sie verzehren oder sich damit pflegen möchte. Eine namenloses Schnäppchen „kann“ gute Qualität sein, muß es aber nicht. Markenartikel stehen für konstante Hersteller-Qualität, so daß der Verbraucher in der Regel gerne einen (auch notwendigen) Zuschlag bezahlt, wenn er der Marke vertrauen und Fehlkäufe dadurch ausschließen kann.
Mit besten Wünschen
Beach-Paul |
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