Bild: "Ein Unternehmen gründen für 1000 EUR"

Die Grundregel heißt: Wer Arbeitslosengeld I – also das normale Arbeitslosengeld – bezieht, darf nebenher arbeiten, solange die Arbeitszeit unter 15 Stunden pro Woche bleibt. Ohne Kürzung ist dabei jedoch nur ein Verdienst von 165 € im Monat erlaubt. Was darüber hinausgeht, wird vollständig vom Arbeitslosengeld abgezogen.

Der optimale Start in die Selbstständigkeit

Die richtige Strategie entscheidet über Erfolg und Misserfolg eines Dienstleistungsangebots - und darüber, ob man mit seiner Idee einer eigenen Firma den Sprung vom namenlosen Neuling zur bekannten "Marke" schafft. Die Positionierungschancen sind für jeden gleich, doch der Erfolg kommt nur, wenn die Möglichkeiten von Beginn an effizient genutzt werden.

Eine gute Positionierung auf dem Markt ist schon fast der Verkauf selbst. Das gilt bei Produkten ebenso wie bei Dienstleistungen. Eine gute Position, da sind sich die Arbeitsmarktexperten einig, das ist die Nische. Eine Nische oder Marktlücke zu füllen, heißt nicht zwangsläufig, einen kleinen Markt zu bedienen der unrentabel wäre. Denn gerade diese Lücken haben noch gute Gewinnchancen. "Besser der erste im Dorf als der zweite in der Stadt," bringt es Marketing-Coach Stefan Mühleisen auf den Punkt. "Denn es lohnt sich viel eher, die Nummer eins in einer Nische zu sein als ein beliebiger Bauchladenbetreiber, der alles und nichts anbietet."
Hohe Nischengewinne

Mühleisen empfiehlt Existenzgründern die Nischenstrategie, weil sich namenlose Selbstständige damit schnell und effizient einen Expertenstatus aufbauen können. Die Vorteile liegen hier auf der Hand: Das eigene Fachwissen wird effizient genutzt und erweitert, ein professionelles Image aufgebaut und die Chancen auf eine Weiterempfehlung steigen.

Wie bei jeder Strategie geht es auch hierbei nur um die Darstellung. Also um die Schubladen-Zuweisung in den Köpfen der Kunden. Was ein Leistungsanbieter ansonsten nebenher noch alles im Programm hat, steht auf einem anderen Blatt. Wichtig sind ein klares Profil und ein eindeutiges Erscheinungsbild auf dem Markt. Denn nur so werden Unterschiede zu Mitbewerbern sichtbar und nur so wird das Angebot als konkrete Lösung für ein Problem wahrgenommen. "Alle Maßnahmen müssen auf eine klar definierte Kundengruppe hinwirken", meint Peter Sawtschenko vom Institut für Positionierungs- und Marktnischen-Strategien in Roßdorf. Nur so sei es außerdem möglich, sich selbst von Beginn an aktiv zu positionieren und nicht von den Kunden in eine falsche Ecke gesteckt zu werden. Ist man da einmal drin, wird der Weg heraus sehr schwer.

Eigenanalyse und Abgrenzung

Die Definition der gewünschten Zielgruppe ist bei der Strategieerstellung also von Anfang an unerlässlich. Außerdem muss das aktuelle Marktumfeld abgeklopft werden, um über "Nachbarleistungen" informiert zu sein. Daraus ergibt sich dann eine Analyse der eigenen Stärken und Schwächen im Vergleich zu anderen Angeboten.

Nur im Idealfall kommt der Kunde von selbst. Bis dahin aber muss ihm das Angebot zumindest einmal in den Schoß gefallen sein. Der Erstkontakt zum potentiellen Kunden kann auf vielerlei Ebenen hergestellt werden: Über den eigenen Internetauftritt, die Gelben Seiten, Eintragungen bei Suchmaschinen und Suchdiensten, durch die Verteilung von Imagebroschüren oder den Versand einer Pressemitteilung in eigener Sache. Veröffentlichungen in Fachzeitschriften, Referenten– und Dozententätigkeiten, sowie der eigene Stand auf einer Fachmesse polieren das professionelle Image und verhelfen schnell zu einem hohen Bekanntheitsgrad.

Grundsätzlich ist auch ein einheitliches CD unbedingt notwenig – das Corporate Design. Logo, Visitenkarten, Briefpapier, Dresscode, Anrufbeantworter usw.: Dies alles sind wichtige Teile der Selbstdarstellung, die die Wahrnehmung beim Kunden wesentlich beeinflussen.

Wer sich mit seinem Angebot ernsthaft auf dem Markt behaupten will, sollte mit dem Tag der Unternehmensgründung ein festes Erscheinungsbild haben. Denn der erste Eindruck zählt, das gilt auch im Geschäftsleben. Und ein guter Eindruck führt zur langfristigen und vor allem positiven Kundenbindung – der Hauptsäule auf dem Weg zum zuverlässigen Ansprechpartner und somit zur festen Marke.

Hallo Rolf Hemmerling,
die Höhe der Beiträge zur gesetzlichen Krankenkasse werden nach dem Gesamteinkommen berechnet.

obwohl ich fleissig 12 Stunden pro Monat arbeite.

das Problem ist doch wohl, 12 Stunden arbeiten und NOCH IM MINUS sein.
Und ANDERE Tätigkeiten / Aufträge müsste man ja erstmal REGELMÄSSIG finden.