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 hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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Nowa, dann hast Du Dich aber bereits vom MLM-Prinzip erheblich entfernt:
Umstellung des Eigenkonsums auf das System.
Den Produktkonsum "vorleben" für die Kunden...
.. wenn die Zahl der Vertriebsprodukte bzw. der eigene Umsatz eine gewisse Größe erreicht hat,muss dasja nichts schlechtes sein...
Grüße
Rolf |
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Network Marketing funktioniert nur, weil man weiß, wie es
geht - nicht, weil man gerade dringend Geld braucht . . . (Robert Pauly) |
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 Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
wenn ich wirklich am Ball bleiben will, dann muß ich so ziemlich meine *gesamte* Produktpalette kennen.
Aber nicht nur die, sondern dazu noch die der Konkurrenz.
Und diese permanente Wissensauffrischung nervt mich persönlich manchmal schon, zumal die meisten Märkte nicht so sehr übersichtlich sind.
Nun ist die Frage, als was man sich sieht - als Klamottenschieber oder als Fachmann.
Von einem Networker würde ich eine weit überdurchschittliche Beratungskompetenz erwarten.
Am Beispiel der Moorseife noch mal verdeutlicht (mir gefällt dieses Produkt, deshalb):
- Was sind die speziellen Vorteile von Moorseife gegenüber normaler Seife überhaupt?
- Für wen ist die möglicherweise nicht geeignet?
- Was sind die besonderen Vorteile der CD-Moorseife?
- Welche anderen nennenswerten Anbieter gibt es, und was kosten und leisten deren Produkte?
MbW
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Lothar Weifenbach
Alter: 45
Anmeldungsdatum: 02.01.2005
Beiträge: 647
Wohnort: 96160 Geiselwind
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Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Hi Norbert,
wenn ich wirklich am Ball bleiben will, dann muß ich so ziemlich meine *gesamte* Produktpalette kennen.
Aber nicht nur die, sondern dazu noch die der Konkurrenz.
Das Produktwissen seine eigenen Produkte reicht vollkommen.
Dem Interessenten/Kunden Interessiert in erste Linie das/die Produkt/e die ihm vorgestellt werden.
Der Kunde kennt die Eigenschaften seine bisher genutzten Produkte selbst, durch Fühlen , Riechen, Testen kann er/sie selbst entscheiden ob das neue oder das bisherige Produkt mehr vorteile bringt. |
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Gruß
WVM - Weifenbach Vertrieb und Marketing
Amway, eine reelle Chance für agile Menschen, kein Geschenk für Untätige!
NAPUR - Gesunde Tiernahrung, mit Vorteile für Tierbesitzer, Tierfreunde, Verdienstsuchende www.wvm-tierischgut.de |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Lothar,
folgende Situation:
Networker: "Wie finden Sie diesen Reiniger?"
Kunde: "Ja, gar nicht so schlecht."
Networker: "Sollen ich dann schon mal 2-3 Stück notieren? So als Gedächtnisstütze; wir können das ja nachher noch ändern?"
Kunde: "Ich muß aber sagen, der Reiniger von X ist auch nicht schlecht."
Networker: "Aber unseren finden Sie doch sicher besser?"
Kunde: "Na ja, ob Ihrer besser ist, weiß ich nicht. Vielleicht ist er nur genauso gut. Auf jeden Fall kostet der andere nur die Hälfte."
Networker: "Diese billigen Reiniger sind niemals so gut wie unsere Qualitätsprodukte, das können Sie mir glauben."
Kunde: "Hmm, ich weiß nicht... worin unterscheidet sich denn Ihr Reiniger von Reiniger X?"
Networker: "In der Qualität."
Kunde: "Und was heißt das genau. Was ist in Ihrem Reiniger drin? Und was in dem anderen?"
Networker: "Ähhh... unserer ist konzentrierter."
Kunde: "Kennen Sie den Reiniger X überhaupt?"
Networker: "Ähhh... ich nutze meine Produkte ja auch selbst, gerade weil diese eben besser sind."
Kunde: "Aber den Reiniger X kennen Sie nicht?"
Networker: "Ähhh... aber Sie haben doch gesagt, daß unser Reiniger nicht schlecht ist?"
Kunde: "Aber Reiniger X kostet nur die Hälfte und ist auch nicht schlecht. Können Sie mir Ihren Reiniger nicht einfach für die Hälfte verkaufen?"
Networker: "Werden Sie doch Vorteilskunde, dann bekommen Sie ihn billiger. Und wenn Sie wollen, können Sie sogar Geld verdienen."
Kunde: "Geld verdienen mit Reinigern, die doppelt so viel kosten wie anderswo?"
Networker: "Entschuldigen Sie, aber Sie stellen hier Behauptungen in den Raum, unsere Reiniger seien nur teuer, aber nicht besser. Wie kommen Sie auf so etwas?"
Kunde: "Ich habe jetzt Ihren Reiniger ausprobiert und ich kenne den, den ich sonst nehme. Sie hingegen kennen anscheinend nur Ihren eigenen. Wie können Sie denn behaupten, Ihr Reiniger sei besser, wenn Sie gar keine anderen Produkte kennen?"
Networker: "Ähhh..."
(Gesprächsende)
MbW
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P.S. Ist zwar ein erfundener Dialog, allerdings müßte jeder Networker, der mir ein Produkt empfiehlt, mit sowas rechnen. |
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norbert
User gesperrt
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ hemmerling
hemmerling hat folgendes geschrieben: Nowa, dann hast Du Dich aber bereits vom MLM-Prinzip erheblich entfernt:
Umstellung des Eigenkonsums auf das System.
Den Produktkonsum "vorleben" für die Kunden...
Warum woanders was nicht so gutes für mehr Geld kaufen, wenn ich alles beim eigenen Unternehmen zum EK bekomme?
wo soll das "entfernt" sein?
@ Beach-Paul
Zitat: wenn ich wirklich am Ball bleiben will, dann muß ich so ziemlich meine *gesamte* Produktpalette kennen.
Aber nicht nur die, sondern dazu noch die der Konkurrenz.
ich muss also, um vielleicht ein paar Hunderter nebenbei verdienen zu können, Produkte für viele tausende kennen und regelmässig kaufen?
Nööööö.....
Ich muss nur einen teil der eigenen Produkte kennen, kann mich auch auf einzelne Bereiche spezialisieren.
Manche spezialisieren sich auf Parfum, weil's das einfachste ist und man kaum was wissen muss; andere spezialisieren sich auf Kosmetik oder Nano.
Muss ein Kfz-Dienstleister sich mit Schmuck, Parfum und Dessous auskennen? Muss ein Friseur ohne Führerschein Autos nanoformieren können? Sicher kauft auch niemand Moorseife beim Autolackierer, oder?
Ein Team setzt sich aus vielen "Spezialisten" zusammen und alle zusammen vertreiben die komplette Palette...
Wir müssen auch nicht unsere Produkte mit denen anderer Anbieter vergleichen, das sieht dann so aus, als ob man Fremdprodukte schlechtmachen will. Der Kunde kennt sein altes Produkt, kann unseres testen und selbst vergleichen und dann entscheiden, für welches er sich auf Dauer entscheidet. |
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Uservorstellung
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
letztlich muß ja jeder selbst sehen, wie er am besten klarkommt.
Es wäre sicherlich verkehrt, wenn ich hier den Missionar(r) spielen und anderen Leuten verbindliche "Vorschriften" für ihr Geschäft machen wollte.
Also Perspektivwechsel - stellen wir nur mal *mich* in den Mittelpunkt:
Ich selbst will einfach die *Produkte*, die ich verkaufe, und den *Markt*, in dem ich mich bewege, kennen - einschließlich der wesentlichen Konkurrenzprodukte.
Je besser ich mich da auskenne, desto erfolgreicher kann ich arbeiten.
Zitat: "Muss ein Kfz-Dienstleister sich mit Schmuck, Parfum und Dessous auskennen?" - Ich meine: Ja, wenn er diese Dinge im Angebot hat.
Was ich verstehen kann: Je breiter die Produktpalette ist, desto oberflächlicher werden die Kenntnisse in den einzelnen Warengruppen sein.
MbW
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norbert
User gesperrt
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ Beach-Paul,
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Ich selbst will einfach die *Produkte*, die ich verkaufe, und den *Markt*, in dem ich mich bewege, kennen - einschließlich der wesentlichen Konkurrenzprodukte.
Network Marketing bietet ja gerade den grossen Vorteil, unterschiedlichen Menschen mit verschiedenen Voraussetzungen und Ambitionen diverse Vorteile zu bieten, die sie unabhängig voneinander nutzen können, aber nicht müssen.
Das heisst, auch Nebenverdienstler, die möglichst einfach und leicht arbeiten wollen, finden sich im System wieder, ohne gleich irgendwo hineingedrängt oder zu Umsätzen genötigt zu werden.
Zitat: Je besser ich mich da auskenne, desto erfolgreicher kann ich arbeiten.
Ist völlig richtig, gilt aber nur für die Partner, die nennenswert verdienen wollen und auch bereit sind, FREIWILLIG mehr Engagement an den Tag zu legen.
Von den vielen (überwiegend) Nebenverdienstlern kann man nicht verlangen, dass sie mehr tun, als sie herausholen wollen. Wer mit 100 oder ein paar hundert €uro im Monat zufrieden ist, dem kann man keine kompletten Produktpaletten aufdrücken oder sie quer durch Deutschland zu Seminaren schicken.
Wer mehr will, tut schon mehr, aber von sich aus.
Zitat: Zitat: "Muss ein Kfz-Dienstleister sich mit Schmuck, Parfum und Dessous auskennen?" -
Ich meine: Ja, wenn er diese Dinge im Angebot hat.
Keiner unserer Kfz-Dienstleister bietet Parfum, Schmuck oder Dessous in seiner Werkstatt an... würde auch merkwürdig aussehen...
Nagelstudios und Friseure haben auch keine Kfz-Versiegelungen im Angebot...
Zitat: Was ich verstehen kann: Je breiter die Produktpalette ist, desto oberflächlicher werden die Kenntnisse in den einzelnen Warengruppen sein.
Zu vielen Dingen benötigt man keine oder geringe Kenntnisse. Wer sich auf mehr erklärungsbedürftige Dinge spezialisiert, erwirbt die Kenntnisse mit der zeit von ganz allein, wenn er wirklich erfolgreich arbeiten möchte.
Wer nur larifari arbeitet, wird kaum grosse Erfolge feiern können, das versteht sich von selbst... |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
vielleicht sollte man dann man differenzieren:
Und zwar zwischen aktivem und passivem "Angebot".
Bleiben wir beim Beispiel CD - und bei den Beispielen "Moorseife" und "Nanoprodukte".
Spezialisieren bedeutet ja, wenn ich es richtig verstehe:
Ein CD-Partner bietet z.B. aktiv besonders die Nanoprodukte an (auf die er sich spezialisiert hat), kann aber auf Anfrage die ganze Palette liefern - eben auch die Moorseife, die er allerdings nicht nennenswert bewirbt.
Korrekt?
mbw
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norbert
User gesperrt
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ Beach-Paul,
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Spezialisieren bedeutet ja, wenn ich es richtig verstehe:
Ein CD-Partner bietet z.B. aktiv besonders die Nanoprodukte an (auf die er sich spezialisiert hat), kann aber auf Anfrage die ganze Palette liefern - eben auch die Moorseife, die er allerdings nicht nennenswert bewirbt.
Ja, das ist korrekt.
Ob unsere Kfz-Dienstleister aber Moorseife für ihre Kunden bestellen, wage ich, zu bezweifeln. Theoretisch ist das aber schon möglich, er kann, wenn er möchte.
Einige Partner nehmen das mit der Spezialisierung sehr genau und kümmern sich um nichts anderes. |
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hemmerling
Alter: 46
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 1865
Wohnort: Hannover
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Das kenn ich doch aus meinem Buch "Bei Anruf Erfolg" von Umberto Saxer, der das bestimmt auch nicht erfunden hat...
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Hi Lothar,
folgende Situation:
Networker: "Wie finden Sie diesen Reiniger?"
Kunde: "Ja, gar nicht so schlecht."
Networker: "Sollen ich dann schon mal 2-3 Stück notieren? So als Gedächtnisstütze; wir können das ja nachher noch ändern?"
Das ist den gezielten Abschluß suchen ( Verbraucherschützer schlagen die Hände über dem Kopf zusammen, ihhh der Kunde kann so gut wie nicht mehr nein sagen.. )
Ich weiss ich müsste das auch erstmal können...
Wie schön das sowas mal zum nicht kostenpflichtigen Schulungsteil für Beach-Paul gehört 
Grüße
Rolf |
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