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 Mod55
Moderator
Alter: 33
Anmeldungsdatum: 14.09.2004
Beiträge: 133
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Welche Einwände bekommt man zuhören?
Wie geht man mit diesen Einwände um?
Mod55 |
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Mary-Ann
Alter: 25
Anmeldungsdatum: 06.10.2006
Beiträge: 60
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Hallo!
Ich habe zu diesem Thema tatsächlich Erfahrungen! Jippie! (?)
In meiner bisher sehr kurzen "Laufbahn" habe ich festgestellt, dass man meist die Einwände bekommt, die man selbst hat. Ob nun unbewusst oder bewusst.
Mir hat es sehr geholfen darauf zu hören und deshalb war es mir möglich eine frühe und gute Entscheidung zu treffen. (Ein Wechsel)
Ergo: Ich halte jeden Einwand für sehr wertvoll und wichtig.
Wichtig ist denke ich sie schätzen zu lernen, aber auch abzuwägen und sie ganz genau mit dem eigenen Bild abzugleichen.
Von Burke Hedges habe ich eine tolle CD dazu gehört, die eine Art "Verfahren" aufzeigte.
So viel dann von dem Grünschnabel ;o)
Liebe Grüße Mary-Ann |
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 taos
Networker
Alter: 41
Anmeldungsdatum: 03.10.2004
Beiträge: 256
Wohnort: Trausdorf
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Hi,
da gibt es tagelange Seminare mit dem Thema Einwandbehandlung und so...
Am einfachsten ist es so vorzugehen:
1) Negativstop - ein Einwand ist etwas Negatives, das muss vom Tisch.
Wichtig hierbei ist einmal dem Gegenüber = Einwandgeber, RECHT zu geben z.B. " Ja ich verstehe was Sie meinen."
2) JA-Kette aufbauen - ein paar direkte Fragen stellen die unser Gegenüber zu 99% mit JA beantworten wird = Positivkette
3) GANZ WICHTIG !! diese Frage stellen:
"Ist dies ihr einziger Einwand, oder gibt es da noch etwas ?"
Grund ist, endlose Einwände vorab zu vermeiden.
4) den POSITIVSALTO schlagen 
"Wenn ich Ihnen ein gutes Argument liefere, weswegen ihr Einwand nicht gerechtfertigt ist, kommen wir dann ins Geschäft ?"
5) dieses Argument bringen und dort fortsetzen wo der Einwand erfolgte.
Es ist meiner Ansicht nach egal, welche Einwände kommen, sie alle können nach diesem System behandelt werden.
Probiert es einmal zuhause aus mit einem Partner, der Partner bringt den Einwand, ihr reagiert.
Einwandthemen als Beispiele:
MLM ist doch nur Betrug
MLM ist Pyramidenspiel
Sie wollen doch eh nur mein Geld
Ich habe keine Zeit
Ich habe schon eine gute MLM Firma
..............
Liebe Grüße,
Franz Horvath |
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Martin Schranz
Networker
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 23.12.2004
Beiträge: 1261
Wohnort: Dornbirn
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Ist das so ein Pyramiedenspiel?
Meine Frage: Was ist ein Pyramiedenspiel?
Dann lass ich es mir erklären und sage: Sie haben das richtig erkannt -
Spiele sind Spiele - wir reden von einem Geschäft.
Daß es ein Pyramidenshema ist, das stimmt. Wie Politik, Militär,
Firmenstrukturen und sogar Familien aufgebaut sind, so ist auch
dieses Geschäft aufgebaut.
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Zitat: MLM ist doch nur Betrug
Vielen Dank daß Sie sich die Zeit genommen haben mit mir zu sprechen.
Zitat: Sie wollen doch eh nur mein Geld
Vielen Dank daß Sie sich die Zeit genommen haben mit mir zu sprechen.
Zitat: Ich habe keine Zeit
Soll das für immser so bleiben oder möchten Sie daran was ändern?
Zitat: Ich habe schon eine gute MLM Firma
Das freut mich. Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg. Sollte sich
Ihre Meinung oder Situation ändern können wir gerne wieder mal
darüber sprechen. Bis dahin bleiben wir einfach kollegial in Kontakt.
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Ich bin sehr gerade und sehr einfach denn ich habe nicht das Gefühl
daß ich etwas zu rechtfertigen habe oder jemanden "überreden" muß
bei mir einzusteigen. Ich kann mein Konzept erklären und dann fragen
was meinem Gegenüber gefallen hat.
Sagt er dann nichts, erkläre ich dem nächsten mein Konzept.
Grüße vom Bodensee
Martin |
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Das Leben ist zu kurz um Treibstoff zu verschwenden...
www.lexxbiz.net/wealthbiz
Mein Onlinetagebuch: www.lexxtrip.blogspot.com
(Mit neuen Berichten aus Estland 2008) |
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Account gesperrt2
Anmeldungsdatum: 06.07.2006
Beiträge: 732
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Einwände wie auch Kritik wir jeder von uns bereits kenngelernt haben.
Jedoch muss man dabei auch sehen von wo diese Einwände kommen.
Kommen diese aus einem Bekanntenkreis gehen die meisten damit recht locker um, wenn jedoch diese Einwände nicht von ein paar bekannten sondern von der breiten masse kommen heißt es meistens das dieser VP mit der Tätigkeit aufhört.
Wenn die Einwände jedoch direkt aus dem Familienkreis kommen reichen auch nur einige wenige um mit der Tätigkeit aufzuhören.
In beiden fällen wird dann von Fremdeinfluss gesprochen.
Wie jeder einzelne am besten damit umgeht ist auch jedem einzelnen überlassen.
Ein Patenrezept wie man damit am besten fertig wird gibt es leider nicht.
MfG
Timo80 |
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Uservorstellung
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Mary-Ann
Alter: 25
Anmeldungsdatum: 06.10.2006
Beiträge: 60
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@Martin Schwarz
...ungefähr so wie das Prinzip des Angebots und der Nachfrage...
Keiner ist gezwungen ein Angebot anzunehmen, aber ohne es anzubieten bekommen wir nicht heraus ob es passt oder nicht.
@taos
So meinte es Burke Hedges, ich glaube mich erinnern zu können, auch.
Was erreicht man mit dieser Methode?
Liebe Grüße! |
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bamj
Anmeldungsdatum: 13.09.2005
Beiträge: 330
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Einwände sind positiv.
Denn wenn jemand Einwände hat dann hat er sich schon mit dem Thema auseinander gesetzt.
Ich meine natürlich konkrete Einwände, jetzt nicht solche Aussagen wie
"ich habe keine Zeit".
Hier ist evtl dann nur wirklich der falsche Zeitpunkt gewählt.
sonnige Grüße
Jürgen |
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www.elegek.sorgenlos.de
www.sonnen.etdn.biz |
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Fräulein Rottenmeier
Alter: 44
Anmeldungsdatum: 11.10.2005
Beiträge: 2198
Wohnort: Dortmund
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ich sehe es ähnlich wie taos - die meisten einwände wieder holen sich und man hat den grössten erfolg - wenn nicht versucht zu belehren - sondern sich erstmal auf die seite des gegenüberstellt.
die ja-strasse stimmt mental positiv. es gibt mir recht.
wir haben so wohl für unsere callagents als auch für verkäufer und werber eine schriftliche argumentationshilfe - das erleichtert vor allem anfängern die arbeit.
auf den einwand sie wollen eh nur mein geld oder sie wollen mir doch eh nur was verkaufen - steht darin z.b.
ich schätze sie so ein, dass sie ein vorsichtiger mensch sind und dass sie sich nicht so einfach dass geld aus der tasche ziehen lassen (oder leichtfertig etwas kaufen - was sie nicht benötigen), liege ich da richtig?
auch da holt man sich ein "ja" ab und das gegenüber fühlt sich geschmeichelt - dass man ihn nicht für einen idioten hält.
lg daggi |
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Lach nicht wenn dein Feind ein paar Schritte zurückweicht - er könnte Anlauf nehmen! |
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Herr Jundt
Freund
Alter: 28
Anmeldungsdatum: 08.09.2004
Beiträge: 3961
Wohnort: Meckenheim
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Ich Forum kann man gut Einwandbehandlungen üben.
Aber auch so mancher Streit ist schon dadurch entstanden.
Ist also wie die Praxis zeigt nicht ganz so einfach.
Es ist daher vielleicht im Sinne des langfristigen Erfolges
besser in einer Schlacht geschlagen zu werden als den Krieg zu verlieren. |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo,
wenn ich die Beiträge hier lese, scheint es ja seit längerer Zeit keine neueren Erkenntnisse zum Thema „Einwandbehandlung“ zu geben.
Aber was macht Ihr denn, wenn jemand Eure Verkaufsrhetorik durchschaut?
MbW
Beach-Paul |
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