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 Manni
Alter: 51
Anmeldungsdatum: 29.12.2005
Beiträge: 1570
Wohnort: Hof/Saale
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Typischer Unitheoretiker, er will/muß alles besser wissen, damit er im Vergleich zu seinen Komillitonen und gegenüber seinem Prof besser dasteht.
Das ist jedoch nicht die Realität, draußen wirst Du mit der Einstellung und den Gedankengängen nur Ablehnung ernten. Hier ist es nämlich absolut fehl am Platze sich hervorzutun. Bitte niemals etwas tun wo Du es mit Menschen zu tun hast, versprich mir das Rolf. |
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Gruss
Manni
**www.zur-job.info ** der Königsweg des Vertriebs geht auf die www.reise-zur-job.info und genießt derweil www.bolero4u.com
**www.sportmarketing.de.tl Sportmarketing/-sponsoring | http://shop2.evisionteam.net --> waschen ohne Pulver |
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Werbung
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 Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo,
Rolf hat in weiten Teilen recht.
Selbstverständlich geht es in der industriellen Überflußgesellschaft darum, den Markt für seine Produkte selbst zu kreieren.
MbW
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Nobody 3
Gast
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Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Rolf hat in weiten Teilen recht.
Selbstverständlich geht es in der industriellen Überflußgesellschaft darum, den Markt für seine Produkte selbst zu kreieren.
was aber keineswegs nur eine Domäne der MLM-Branche ist...
Märkte werden kreiert, seit es neue Waren gibt. Im 17. Jahrhundert war's z. B. die Einführung der Kartoffel in Europa... |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
stimmt! Die Vertriebsform spielt da gar keine Rolle.
MbW
BP |
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Nobody 3
Gast
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| Eben, aber der gute Rolf versucht's ständig, allein dem bösen MLM anzulasten... |
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Uservorstellung
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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| Echt? Das hatte ich hier jetzt nicht so verstanden. |
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hemmerling
Alter: 47
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 2000
Wohnort: Hannover
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Nun,
MLM kommt dort zum Einsatz, wo der Vertrieb "schwierig" zu sein scheint, wo also die DIREKTE Face-2-Face Kundenansprache notwendig ist, um überhaupt zu verkaufen.
Normalerweise ist direkte Kundenansprache nötig bei sogenannten "Erklärungsbedürftigen" Produkten, z.B. im B2B Bereich bei Invesitionsgütern.
Oder eben dort, wo man EINMAL gesehen haben muss, wie es funktioniert, und DANN davon überzeugt ist ( aber keine Anleitung, kein Buch, kein zeitungsartikel, keine Medien-Werbung das rüberbringen würde ).
Bei MLM siehts so aus:
Es ist ein personalintensiver Verkaufskanal,
der aber so bezahlt wird, als sei er NICHT personal-Zeit-intensiv, nämlich durch die REINE Bezahlung von Umsatzprovisionen ( auch das ist nicht selten in der normalen WIrtschaft ). Es führt aber dazu, daß eben die LAST, die Kunden zu überzeugen, bei den VERKÄUFERN liegt,
und nicht wie beim McDonalds-Marketing die *teure* TV-Werbung die Kunden schon mal auf die Produkte vorbereitet und anwärmt...
Also ist die Verkaufsleistung bei Neukundenaquise gerade auf erst entstehenden Märkten die EIGENTLICHE Leistung.
Dafür setzt man häufig Direktvertrieb ( und z.B. Handelsvertreter ) ein.
Und nun kommt MLM:
Dort lohnt sich in vielen Fällen der Strukturaufbau MEHR als das umständliche und zeitraubende Verkaufen.
D.h. wer bei MLM wirklich Kunden sucht,
was ja wie oben beschrieben zeit- und personalaufwendig ist,
kann längst nicht so viel Umsatz machen
als wenn er ein ganz anderes Produkt verkauft, das alle suchen "(angeblich) Leichter Nebenverdienst von Zuhaus".
Dabei ist Verkaufen das schwierigste - und Verkäufer/Vertriebler in traditionellen Unternehmensstrukturen werden GUT bezahlt, und die Unternehmen wissen auch WARUM: Sie belohnen LEISTUNG.
Strukturaufbau, genauso wie "sich zum Schulungsleiter ernennen", "Vertriebsbeauftragter spielen",
ist aber nur zweitklassige Arbeit.
Die EIGENTLICHE Arbeit ist das Verkaufen des Produkts.
MLM-Unternehmen MEINEN ( bevor es das Internet gab ), sie könnten gar nicht genug Verkäufer finden, und sind daher den Weg gegangen, ZUNÄCHST für den Aufbau der Struktur ÜBERDURCHSCHNITTLICH zu zahlen ( in Wahrheit "zahlen" es diejenigen, die VERKAUFEN ).
Dumm nur wenn die Struktur aufgebaut ist, braucht man ja eigentlich die Strukturbastler nicht mehr, aber VERDIENEN tun sie bis zum Ende aller Tage... sind Kostentreiber.
Sie sind natürlich keine Kostentreiber, wenn man STÄNDIG neue MLM-Partner benötigt,
weil unten an der Basis mangels Umsatz und Perspektive
ständig die Verkäufer wegbröckeln.
Aber statt dass die Strukturbastler nun dafür sorgen, daß ihre Verkäufer VERDIENEN, sind sie damit zufrieden, das sie die Strukturbastler verdienen, und ein Verkäufer sei doch mit einem "kleinen Nebenverdienst" zufrieden, der nebenbei keiner ist, wenn sich die KOSTEN für den Verkäufer hochschaukeln,
sobald er versucht den Rand seines "warmen Umfeldes" zu überqueren.
Denn dann müsste er ja EIGENTLICH Marketing-Mittel haben, die er aber mangels eigenem Umsatz nicht aufbringen kann, oder eben nur dadurch daß er jahrelang nichts verdient oder gar Miese macht...
Grüße
Rolf |
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Network Marketing funktioniert nur, weil man weiß, wie es
geht - nicht, weil man gerade dringend Geld braucht . . . (Robert Pauly) |
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hemmerling
Alter: 47
Anmeldungsdatum: 16.12.2004
Beiträge: 2000
Wohnort: Hannover
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Die leistung der Strukturbastler ist ja deswegen so gering,
weil sie nur Leute finden, die durchschnittlich 5 Stammkunden und 3 weitere Downline-Firstliner ranschaffen...
und sich nur durch den "Schneeballefffekt" des Pyramidensystems, den Aufbau eines tiefen bzw. weiten Vertriebsbaums, ein nenenswerter Umsatz zusammenkommt, an dem man "oben" gut verdienen kann,
aber "unten" die Geschäftskosten den Rohgewinne ( die Provisions-Einnahmen) wegfressen, so daß es eben zu der hohen Fluktuation kommt.
Eine Telephon-Nummer die ein einer MLM-Werbung eines MLM-Partners angegeben wurde, ist GEWERBLICH genutzt im Sinne,
daß die Fixkosten und variablen Kosten des Telephons zumindest anteilig vom Provisions-Einkommen BEZAHLT werden müssen.
D.h. wer heute mobil telephoniert und "eigentlich" kein Festnetz braucht, aber weiss, daß Kunden ungern Mobilnummern anrufen, "muss" sich eine Festnetznummer anschaffen, ZUSÄTZLICH und letztlich NUR FÜRS GESCHÄFT.
Und wenn er "zufällig" doch noch eine Festnetznummer hat, ändert das doch nichts: Ein MLM-Unternehmen "möchte" das Telephon nutzen, indirekt über die Vertreter-Tätigkeit des MLM-Systems, und muss also dafür ZAHLEN - tut es aber nicht.
Und von den schmalen Provisionen zahlt sich das Telephon eben auch nicht... bei durchschnittlich 5 Stammkunden, 3 Firstlinern und dem POTENTIAL, bei ständigem Zeitaufwand in einem Jahr vielleicht nochmal 2 oder 3 Stammkunden zu gewinnen ( aber dafür muss man dann ja auch 12 Monate Telephonnutzung und Autonutzung gegenrechnen, eventuell).
Grüße
Rolf |
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geht - nicht, weil man gerade dringend Geld braucht . . . (Robert Pauly) |
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nabilis
Anmeldungsdatum: 26.12.2005
Beiträge: 894
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Zitat: D.h. wer heute mobil telephoniert und "eigentlich" kein Festnetz braucht, aber weiss, daß Kunden ungern Mobilnummern anrufen, "muss" sich eine Festnetznummer anschaffen, ZUSÄTZLICH und letztlich NUR FÜRS GESCHÄFT.
Äähh, diese ausbeuterischen und nur auf Betrug am Kunden angelegten Mobilfunkbetreiber bieten eine "Homezone" an, man erhält eine Festnetznummer für sein Handy, die in einem Umkreis von ~2km um die benannte Homezone funktioniert.
ZU dieser Homezone telefoniert der Kunde (ach ich vergaß, der auszubeutende "Warm Kontakt") zum Festnetztarif. AUS dieser Homezone telefoniert der Inhaber -natürlich von durchtriebenen Vertretern gekeult- des Handies zum Festnetztarif.
Zitat: Und von den schmalen Provisionen zahlt sich das Telephon eben auch nicht... bei durchschnittlich 5 Stammkunden, 3 Firstlinern und dem POTENTIAL, bei ständigem Zeitaufwand in einem Jahr vielleicht nochmal 2 oder 3 Stammkunden zu gewinnen ( aber dafür muss man dann ja auch 12 Monate Telephonnutzung und Autonutzung gegenrechnen, eventuell).
Ganz schlecht das Ganze -aber frag doch mal den Pizzaservice oder Mutti, ob sie nicht das Telefon zahlen.
Und beim gegenrechnen für einen persönlichen Besuch hast Du noch vergessen:
1x Wasserverbrauch + Seife + Haarwaschmittel + Handtuchabnutzung
1x Schuhsohlenabnutzung
1x Abnutzung des Konfirmationsanzuges, den man -um weltmännisch zu scheinen- aus dem Schrank holt
1x sich dem allgemeinen Lebensrisiko aussetzen (überfahren werden, vom Hund gebissen werden, von den umtriebigen Taschendieben bestohlen werden)
Schon mal beim Hartz IV Amt nachgefragt, ob im Falle des Ablebens der Versorgerin das Amt eine persönliche Betreuerin stellt? |
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Instruction on a child´s Superman costume: Wearing of this garment does not enable you to fly.
(That´s right, destroy a universal childhood belief) |
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Nobody 3
Gast
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hemmerling hat folgendes geschrieben: Es ist ein personalintensiver Verkaufskanal,
der aber so bezahlt wird, als sei er NICHT personal-Zeit-intensiv, nämlich durch die REINE Bezahlung von Umsatzprovisionen ( auch das ist nicht selten in der normalen WIrtschaft ). Es führt aber dazu, daß eben die LAST, die Kunden zu überzeugen, bei den VERKÄUFERN liegt,
Ach die armen armen Verkäufer, die müssen doch tatsächlich etwas tun für ihr Geld...
Was hättest Du denn gern?
Einen hochdotierten Posten ohne Funktion, ohne Arbeit, ohne echte Aufgabe, ohne Verantwortung, ohne Kosten, am besten ohne hinzugehen...???
Der Rest ist Dir in den vergangenen 2 Jahren (einiges erst gestern!) schon zigmal widerlegt worden. Für Deine Lernfähigkeit spricht das nicht gerade... |
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