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 norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ getzzz
getzzz hat folgendes geschrieben: Zitat: günstiger ist es im MLM auch noch.
Naja, ok sagen wir es ist nicht zwangsläufug teurer.
Nunja... wenn Du in der Parfumerie für 50 ml Eau de Parfum 50 € und mehr zahlst und bei uns im MLM für 50 ml mindestens gleichwertiges Eau de Parfum nur 18,90 €, dann ist das schon ein sehr gutes Stück günstiger...
Bei uns kostet eine KOMPLETTE Duftserie (Eau de Parfum, Deo, Bodylotion und Duschgel) zusammen nur 49,90 €. Das sind noch 3 Produkte dazu und trotzdem noch 10 cent gespart...
Zitat: Zitat: Wir gehen z. B. NIE ausliefern, WIR besuchen nette Leute, bringen denen was schönes mit, bekommen auch noch Geld dafür und alle freuen sich
Das war der Grundgedanke. Warum funktioniert das aber nur mit wenigen Produkten?
Das funktioniert schon mit sehr sehr vielen Produkten!
Wie kommst Du auf "wenige"??? |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
Business: http://nowa2000.de
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 getzzz
Anmeldungsdatum: 12.05.2007
Beiträge: 50
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Hallo norbert
Zitat: gleichwertiges Eau de Parfum nur 18,90 €
Das würde aber doch bedeuten, dass MLM nur verkaufen kann wenn die Produkte "billiger" sind als andere.
Da dachte ich gerade durch die Beratung und die Kompetenz der Berater könnte sich das Produkt auch durch die Qualität und Service Verkaufen.
Denn 30% von 50Euro sind doch mehr als 30% von 18,90Euro ? |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ getzzz,
getzzz hat folgendes geschrieben: Zitat: gleichwertiges Eau de Parfum nur 18,90 €
Das würde aber doch bedeuten, dass MLM nur verkaufen kann wenn die Produkte "billiger" sind als andere.
Wieso "nur"?
Dass sie günstiger sind, ist ein zusätzliches Verkaufsargument, bei manchen Produkten aber auch ausschlaggebend für den Kauf. Vieles andere ist ja im MLM nicht unbedingt günstiger, oft aber ergiebiger oder hochwertiger als Vergleichsprodukte.
Zitat: Da dachte ich gerade durch die Beratung und die Kompetenz der Berater könnte sich das Produkt auch durch die Qualität und Service Verkaufen.
Ist doch nicht schädlich, wenn es gleich mehrere Vorteile gibt, oder? 
Zitat: Denn 30% von 50Euro sind doch mehr als 30% von 18,90Euro ?
Sicher (ich denke, Du meinst die Handelsspanne - da haben wir z. B. ca. 37% + spätere Umsatzboni), aber für 18,90 € findet man viel leichter Kunden als für 50 €.
Oder andersrum: Ich könnte auch zu meinen Kunden gehen und 100 € verlangen, hätte dann eine noch viel bessere Handelsspanne, ABER... was nutzt mir die, wenn's dann keiner mehr kauft...?
Ich denke mal, die BALANCE zwischen Unternehmensgewinn, VP-Verdienst und Kundennutzen ist so, wie sie ist, schon ziemlich optimal für alle Beteiligten. |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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getzzz
Anmeldungsdatum: 12.05.2007
Beiträge: 50
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Hallo Norbert,
würden sich dann Markenprodukte wie
DELL, Vielleroy&Boch, Tesa etc.
nicht über MLM verkaufen lassen? Würde der Vertrauensbonus, den eine etablierte Marke hat, nicht den evtl. höheren Preis ausgleichen können?
Gruß |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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@ getzzz,
NEIN, Produkte, die es auch auf anderen Wegen gibt, haben im MLM wenig Chancen, die wären auch nichts besonderes. Networker mit Erfahrung würden auch in kein MLM einsteigen, dessen Produkte auch über andere Vertriebskanäle erhältlich sind.
Stell Dir vor, ich verkaufe Dir etwas tolles, Du erzählst Deinem Nachbarn davon und der kauft sich's dann einfach im nächsten Supermarkt. Da funktioniert das mit der Empfehlung ja nicht mehr.
Oder anders (selbst erlebt): Damals dachte ich auch noch, der Bekanntheitsgrad einer Marke wäre ein Vorteil, als das Tiscali Network startete. Leider konnte man die Produkte (leicht anders, aber den Unterschied kann man nur bei einer Beratung herausstellen) auch über die offizielle Homepage des Anbieters bestellen und dort gab es auch ein Partnerprogramm. Tausende Homepages kleiner Affiliates hatten Tiscali-Banner online. Hunderte Networker hatten für den Start 380 € bezahlt (auch ich), aber die wenigsten haben ihr Geld wieder reinbekommen, geschweige denn, daran verdient... auch ich nicht...
Ein Produkt, das für eine möglichst grosse Zielgruppe geeignet ist, nachgekauft wird (Verbrauchsprodukt) , sein Geld wert ist, Nutzen bringt und möglichst Alleinstellungsmerkmale hat, ist für Network Marketing am besten geeignet. |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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Uservorstellung
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getzzz
Anmeldungsdatum: 12.05.2007
Beiträge: 50
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Hallo
danke für die schnelle Antwort.
Zitat: NEIN, Produkte, die es auch auf anderen Wegen gibt, haben im MLM wenig Chancen,
Diese Produkte unterliegen ja oftmals einer "Preisbindung" oder Preisempfehlung der Hersteller. D.H. ich habe überall den gleichen Preis. Würde da die Beratung durch das Network nicht gerade Punkten können?
Ich kann die Produkte ja auch bei einem anderen Networker kaufen? Dann hast Du ja auch nichts von der Beratung.
Gruß |
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degado
Anmeldungsdatum: 18.09.2006
Beiträge: 740
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getzzz hat folgendes geschrieben: Hallo detektiv007
danke für die Anmerkung. Die Seite der Networker versuche ich ja gerade zu ergründen. Was einen bewegt in ein System einzusteigen, wie die Spanne und sonstiges sein sollte.
Wenn ich dass weiss, dann bin ich schon einen wesentlichen Schritt weiter, denn dann kenne ich beide Seiten.
Gruß
Hallo @getzzz
Die Wirtschaftlichkeitsrechnung für den Networker ist relativ einfach.
Beispiel:
Wir haben ein Produkt X und können es beim Hersteller für 5 Euro / Stück einkaufen.
Nehmen wir an, dass wir dieses Produkt X für 10 Euro weiter verkaufen können.
Die Mehrwertsteuer berücksichtige ich einmal nicht. In diesem Beispiel wären also 5 Euro / Stück Differenz, welche zu verteilen wären.
Das bedeutet, das Networkunternehmen müßte 5 Euro / Stück verteilen. Nehmen wir an, das Networkunternehmen behält davon 3 Euro / Stück für sich und den Vergütungsplan.
Dem Networker am Endkunden blieben daher nur 2 Euro / Stück als seine Handelsspanne.
Das heißt, der Networker müßte jetzt für sich prüfen, ob diese 2 Euro / Stück für ihn wirtschaftlich sind.
Ich gehe davon aus, dass die 2 Euro / Stück gerade einmal die Kraftfahrzeugkosten des Networkers decken würden, um das Produkt X zum Kunden zu schaffen. Allein damit ist dieser Produktvertrieb nicht wirtschaftlich für den Networker.
Der Verkauf dieses Produktes X würde sich daher für den Networker nur wirtschaftlich rechnen, wenn die Angebotsbedingungen verändert werden.
Einige Möglichkeiten:
- Es muß ein Mindestbestellwert festgelegt werden - zum Beispiel 5 x das Produkt X;
- Vertrieb über ein Selbstbesteller-Network und Internet-Shops.
Nur wenn der Networker bei dieser Vertriebsform seine Kosten decken und auch noch einen angemessenen Gewinn erzielen kann, lassen sich überhaupt Vertriebspartner für diesen Vertriebsweg dauerhaft finden.
Grüßle
detektiv |
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getzzz
Anmeldungsdatum: 12.05.2007
Beiträge: 50
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Hallo detektiv
danke für die Infos.
Zitat: Der Verkauf dieses Produktes X würde sich daher für den Networker nur wirtschaftlich rechnen, wenn die Angebotsbedingungen verändert werden.
Der Aufwand ist, vielleicht sieht es der Praktiker anders, doch vergleichbar mit dem "normalen" Vertrieb. In die Gewinnung eines Kontaktes muss investiert werden. Wenn ich dann jedoch einen Stammkunden gewinnen konnte sind die Nachfolgekäufe mit geringerem Aufwand und Erlösen verbunden.
Ein Produkt, dass ich möglichst häufig benötige ist dafür doch eigentlich gut geeignet. Auch wenn der erste Verkauf, also die Anbahnungsaktivitäten nicht unbedingt voll kostendekend sind.
Zitat: Nur wenn der Networker bei dieser Vertriebsform seine Kosten decken und auch noch einen angemessenen Gewinn erzielen kann
Ja, dass ist aber die maxime jeden unternehmerischen Handelns.
Gruß |
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norbert
Networker
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 13.09.2004
Beiträge: 4327
Wohnort: Berlin
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Nur ganz kurz, muss gleich weg.
getzzz hat folgendes geschrieben: Ich kann die Produkte ja auch bei einem anderen Networker kaufen? Dann hast Du ja auch nichts von der Beratung.
Wenn Du einen anderen Networker kennen würdest, hätte der Dich sicher beraten und hätte der was davon.
Einiges läuft über Empfehlung und man kauft natürlich dann auch bei dem, der ausdrücklich empfohlen wurde.
Kundenbindung ist aber auch noch MEGAWICHTIG. Wer seine Kunden nicht gut behandelt, kann sie natürlich schnell los sein...
So, muss jetzt los...
Ciao |
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Freundliche Grüsse
NOrbert WArnke
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degado
Anmeldungsdatum: 18.09.2006
Beiträge: 740
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getzzz hat folgendes geschrieben: ....Der Aufwand ist, vielleicht sieht es der Praktiker anders, doch vergleichbar mit dem "normalen" Vertrieb. In die Gewinnung eines Kontaktes muss investiert werden. Wenn ich dann jedoch einen Stammkunden gewinnen konnte sind die Nachfolgekäufe mit geringerem Aufwand und Erlösen verbunden.
Ein Produkt, dass ich möglichst häufig benötige ist dafür doch eigentlich gut geeignet. Auch wenn der erste Verkauf, also die Anbahnungsaktivitäten nicht unbedingt voll kostendekend sind...
Hallo @getzzz,
bei der Investition in ein Geschäft, oftmals von vielen Networkern als eine Grundregel gesehen, sollte man trotzdem nicht unüberlegt handeln.
Man kann Arbeitszeit und Geld investieren. Wenn ich Arbeitszeit verliere tut es nur etwas weh, wenn ich aber Geld verliere - auch in Form von verdeckten Kosten - dann tut es schmerzhaft weh.
Man sollte daher immer die persönliche Wirtschaftlichkeitsrechnung beachten. Es nützt keine Investition, wenn nach dem Geschäftsaufbau mit vorhergehender Investition, der zu erwartende Gewinn gegen "Null" tendiert oder auch noch Geld mitgebracht werden müßte, damit dieses Geschäft überhaupt am Leben erhalten werden kann.
Grüßle
detektiv |
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