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 pfeffernelke
Alter: 26
Anmeldungsdatum: 23.09.2006
Beiträge: 76
Wohnort: Perchtoldsdorf
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Hi!
Ich wollt mal allgemein Fragen, wie so eure Erfahrung mit Firmenkunden ist? Ich hab ja bisher keine Produkte an diese verkauft. Sind einige offen für neues oder haben sie weniger Vertrauen in kleine Vertriebler, als wenn etwas von grossen Herstellern kommt? Hat man als kleiner "Vertriebler" bei grossen eigentlich eine Chance? |
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Werbung
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 Roland Muntel
Alter: 53
Anmeldungsdatum: 25.11.2004
Beiträge: 691
Wohnort: Schwarzheide
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Du hast nur bei Großen wirklich eine Chance wenn du deren Gepflogenheiten kennst. Das heisst wenn du Werbung willst, dann mußt Du bereits Anfang November für das Folgejahr anfragen, denn dann wird der Werbe-Etat festgeschrieben. Wenn Du mehr willst mußt Du bereits einem Namen haben. Wenn Du gar nichts willst dann kannst Du gleich mit deren Pförtner sprechen. Großes geschieht nur in Deinem Willen, klein Klein bedeutet viel Zeit und Geduld, Erfolg mußt du Dir verdienen auch durch Dienen, Sicherheit erlangst Du nur durch Entbehrungen mit Fleiß, Geduld und eigener Härte. Alles Andere wäre nur reine Augenwischerei. Es sei denn Du willst Politiker werden. Da gibts dann noch andere Regeln oder auch vielleicht anderen Wind in den Segeln. Wer beweist mir bitte das Gegenteil? Würde mich brennend interessieren?
Viele Grüße
Roland |
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Msthle
Alter: 36
Anmeldungsdatum: 25.11.2005
Beiträge: 574
Wohnort: Heusweiler
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Muntel hat folgendes geschrieben: Du hast nur bei Großen wirklich eine Chance wenn du deren Gepflogenheiten kennst. Das heisst wenn du Werbung willst, dann mußt Du bereits Anfang November für das Folgejahr anfragen, denn dann wird der Werbe-Etat festgeschrieben.
Was hat der Vetrieb von Balero mit Werbe-Etat der Großen zu tun?
Und bei wirklich Großen (sind für mich Lidl, Aldi usw.) hat ein kleiner Balero-Vertriebler kein Chance, außer sein Papi heißt Albrecht oder Schwarz. 
Aber, Pfeffernelke, du hast doch in Österreich mit dem neuen Boost alle Möglichkeiten offenstehen.
Sobald du deine erste Lieferung in Händen hälst ab in die Berge und rein in die Skihütten.
Selbst mein Vater (63) liebt Wodka-RedBull. Ich warte schon sehnsüchtig auf den drink um ihn kosten zu lassen.  |
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Roland Muntel
Alter: 53
Anmeldungsdatum: 25.11.2004
Beiträge: 691
Wohnort: Schwarzheide
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ich glaub du hast mich leider nicht richtig verstanden, ich sagte wenn du WERBUNG willst, d.h. du willst denen Werbung verkaufen, für das Produkte verkaufen brauchen die dich wirklich nicht, da hast du vollkommen Recht, sie verkaufen doch ausschließlich selbst Produkte oder zumindestens vermarkten diese.
Viel Grüße
Roland |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Peffernelke,
Sie können davon ausgehen, daß Firmenkunden routinierter, aber auch kritischer mit neuen Angeboten umgehen - besonders dann, wenn es um Produkte geht, die sie ein- und verkaufen, denn da treffen Sie in aller Regel auf umfassende Markt- und Warenkenntnisse.
Sie sollten also Ihr eigenes Geschäft und Produkt ebenso kennen wie das Metier, in dem Kunde in spe sich bewegt.
Hier mal ein paar Testfragen:
- Welche anderen Instantgetränke gibt es auf Ihrem Heimatmarkt?
- Wie sind diese preislich positioniert?
- Wie groß ist das Umsatzvolumen des Marktsegmentes "Instantgetränke"; wie teilt sich dan in Heiß- und Kaltgetränke auf?
- Welche Entwicklung nahm der Markt in den letzten Jahren? Wachstum, Stagnation, Rezession?
- Werden die erfolgreichen Instantgetränke Ihres Heimatmarktes in den Medien beworben?
Selbst wenn man Sie nicht nach so etwas fragen sollte, ist es hilfreich, bescheid zu wissen.
Beispiel:
Angenommen, der Markt für Instantgetränke allgemein wächst.
Dann können Sie ihrem Kunden gegenüber argumentieren:
Ich habe hier nicht nur ein Produkt, das ein guters Preis-Leistungs-Verhältnis bietet; es ist darüber hinaus ein Produkt, dessen Markt in den letzten Jahren um x Prozent gewachsen ist - also ein absolutes Trendprodukt.
Das mal so als Anregung. Besorgen Sie sich unbeding ein paar Infos in der Richtung.
Viel Erfolg!
MbW
BP |
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Die ausgetretenen Pfade des Denkens verlassen: www.unternimm-die-zukunft.de |
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Uservorstellung
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