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 Nobody 3
Gast
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@ Petra,
wie gesagt, man kann schon einiges ausgleichen. Im Sommer geht einiges z. B. mit Nanoprodukten (wenn es zu heiss wird, ist die Anwendung allerdings auch problematisch, weil in der prallen Sonne die Trägersubstanz zu schnell verdunstet) und mit Sonnenschutzprodukten.
Du redest jetzt aber nur von Dir selbst. Sicher kann man das noch auf ein paar Partner duplizieren, aber kaum auf die ganze Struktur, in der sich meist einige Partner finden, die sich auf eine Produktgruppe konzentrieren. Wir haben auch ganzjährlich stabile Eigenumsätze, der Gesamtumsatz des Teams schwankt jedoch je nach Saison. Besonders bei Partnern, die sich auf Nanoprodukte spezialisiert haben und sich um andere Produktgruppen wenig bis gar nicht kümmern, kann man es feststellen.
Petra S. hat folgendes geschrieben: denn genau so hab ich gedacht, dass die Gemüter der Menschen im Frühjahr wieder besser sind, es sich dann erst lohnt wieder mehr Promotion zu machen, etc.
Aber wenn man mal verdammt ehrlich zu sich selber ist, muss ich sagen, dass es wohl wirklich "Selbstüberlistung" ist, um mal weniger zu tun und dann zu motzen, dass ja Winterloch ist.
Hier gehst Du NUR von Dir selbst aus, als Networker müssen wir aber auch unser Team mitberücksichtigen.
Sicher kannst Du bei Dir SELBST einiges tun, aber kaum alle Partner mitnehmen, was sich schon durch die Spezialisierung einzelner Partner auf bestimmte Produktgruppen schwierig gestaltet. Die wenigsten Nano-Dienstleister werden Interesse daran haben, z. B. in ihrer Autolackiererei Parfums anzubieten und wer spezialisiert ist, spürt saisonale Unterschiede nun einmal deutlicher als wer sich flexibel anpasst.
Zitat: Winterloch..... ok, hab ich auch, aber erwähnte ja eben schon wieso. Sommerloch hatte ich nicht, denn im Sommer liefen die Nano-Produkte sehr gut und alles andere normal wie immer!
Dann schau Dir doch mal nicht nur Deine Eigenumsätze an, sondern Deine Teamumsätze ebenfalls. Als Networker sind wir ja nicht nur Verkäufer.
Zitat: Aber ich bin doch kein Einzelhandel im herkömmlichen Sinne?! Der Einzelhändler aus dem Laden kommt ja auch nicht zu mir und stellt mir neue Produkte vor, wie ich es bei meinen Kunden machen kann.
Dennoch sind wir eine Form des Einzelhandels, auch wenn einige Gegebenheiten etwas anders sind als bei der stationären Variante
Zitat: Zitat: Viele Produkte sind zu bestimmten Jahreszeiten NATURGEMÄSS gefragter als zu den übrigen Zeiten, so wird im Winter z. B. kaum jemand Sonnenschutzprodukte kaufen oder im Sommer Wintersportartikel.
Doch!!! Ich  ! In meinem Umfeld fahren die Leute genauso im Winter in den Urlaub wie im Sommer auch, viele wollen im Winter in den warmen Süden 
Gilt das auch analog für ALLE Deine Partner?
Zitat: Ich habe logisch überlegt und bin zu dem Entschluss gekommen, dass ich das ganze Jahr über konstanten Umsatz generieren kann, vorausgesetzt ich nutze alle Produkt-Linien gleichermassen. Zu gegebenen Anlässen, wie eben erwähnt, hat man dann etwas mehr Umsatz in bestimmten Bereichen.
Völlig richtig, aber der entscheidende Punkt ist, dass Dein Team nicht nur aus Dir besteht.
Dein Eigenumsatz ist nur ein Teil vom Ganzen und wenn vom Sommer- oder Winterloch geredet wird, muss man immer das Ganze betrachten, denn alles zusammen macht unser Einkommen aus, nicht nur das, was wir selbst verkaufen...
Wir können nicht erwarten, dass ALLE unsere Partner genau so denken und genau so arbeiten wie wir selbst, sondern nur unsere Erfahrungen weitergeben. Wer etwas daraus macht oder nicht, entscheidet jeder selbst und es wird immer und überall Menschen geben, die aus diesem oder jenem Grund halt weniger oder nichts daraus machen.
Zitat: Würde ich nicht sagen, dass 50% meiner festen Stammkundschaft verreist sind.......... zudem kann man neue Kunden gewinnen und im Onlineshop können auch Bestellungen weiter getätigt werden von den Menschen, die gerade nicht in Urlaub sind.
Die 50% waren nur ein Beispiel zur Verdeutlichung.
Du darfst auch nicht vergesen, dass auch ein Teil Deiner Partner im Sommer verreist ist. Willst Du deren ausbleibende Umsätze immer mit ausgleichen? Bitte sieh nicht nur Deine Eigenumsätze, sondern die Teamumsätze und selbst wenn Du selbst im Sommer sogar steigende Eigenumsätze hast, muss das für den gesamten Teamumsatz im gleichen Monat nicht automatisch mit gelten.
Zitat: Einerseits denke ich, ist es schon richtig, dass viele gerade zu Anfang eines Jahres einige Rechnungen zu bezahlen haben und sich aber dann z. B. mit grösseren Neuanschaffungen zurückhalten. Aber Menschen die immer NE konsumieren, werden es das ganze Jahr über tun, ebenso wie die tägliche Körperpflege.
Sicher, aber das sind wieder nur ein paar wenige Produkte, die an Kunden gehen, die diese eh kaufen zzgl. vielleicht dem einen oder anderen Neukunden. Andere Dinge werden definitiv weniger gekauft, weil man sich vielleicht schon kurz vor Weihnachten damit eingedeckt hat.
Es ist natürlich wichtig, GERADE für die regelmässig verbrauchten Produkte wie Kosmetik, Pflege und NE einen Stammkundenkreis aufzubauen, aber Du weisst auch selbst gut genug, dass längst nicht alle Partner so arbeiten.
Natürlich ist es wichtig, den Partnern das auch so zu vermitteln, aber ein Sommer- oder Winterloch kann man NUR dann füllen, wenn man zuvor akzeptiert hat, dass es dieses gibt. Nur wenn man weiss, wodurch es entsteht, kann man es vermeiden, aber das entscheidet jeder Partner für sich persönlich.
Zitat: Es ist auf jeden Fall machbar, den Winter zu überbrücken, wie ich anhand der überwiegenden Meinungen hier auch entnehmen kann.
Ist es auch, aber nicht jeder tut es(!!!)... und daher bleibt insgesamt gesehen zu bestimmten Zeiten ein regelmässiger Umsatzeinbruch. Ich kenne mehrere Networker mit sehr grossen Strukturen (mehrere tausend Partner) und 5stelligem Einkommen und auch diese Strukturen setzen insgesamt gesehen zu bestimmten Zeiten weniger um, auch wenn es innerhalb dieser Gesamtstrukturen einzelne Teams geben mag, die sicher sogar höhere Umsätze fahren werden.
Der GESAMTE Einzelhandel redet von Sommer- und Winterloch, und das schon seit Jahrzehnten. Handel ist immer von Gegebenheiten abhängig, Nachfrage entsteht bei Bedarf.
Aufgabe des Handels ist es nicht, Gegebenheiten zu ignorieren, sondern mit ihnen aktiv umzugehen, also das aktuelle Angebot und die aktuellen Aktivitäten dem aktuellen Bedarf der Menschen anzupassen. Dann klappt's auch mit den Eigenumsätzen.
Auf Teamumsätze hat man allerdings nur bedingt Einfluss, gerade wenn die Struktur schon etwas grösser ist. Hier hilft nur gute und praxisorientierte Schulung, aber sicher keine Parolen. |
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 Petra Bihn
Alter: 38
Anmeldungsdatum: 16.08.2005
Beiträge: 342
Wohnort: D-41065 Mönchengladbach
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Hi Norbert,
ja, in erster Linie ging es mir um mich, um mein Winterloch, meine Einstellung dazu und wie ich das angehen kann.
Wenn ICH der Meinung bin, dass es ein Winterloch gibt, dann dubliziere ICH das auch auf meine Partner. So meinen die dann wiederum auch es wäre normal, dass es ein Winterloch gibt, anstatt mal Aktionen in Angriff zu nehmen und "normal" weiter zu arbeiten.
Ja, das ist mein Nachteil, dass ich viele Nano-Leute in meinem Team habe, von daher habe ich ja erkannt, dass ich dem entgegen wirken muss, indem ich mich mehr auf Private, also "herkömmliches Network" konzentriere.
Natürlich kann ich alle jetztigen Partner bestimmt nicht motivieren dem Umsatzeinbruch entgegenzuwirken, wie Du schon erwähnst, Dienstleister, etc. überhaupt die meisten Gewerblichen, die nur Nano interessiert ist es nicht möglich.
Aber da ich dies nun so erkannt habe, kann ICH dem doch insofern entgegenwirken, dass ich mich mehr auf die Leute konzentriere, die sich für die Gesamt-Produktpalette interessieren, oder auch ein Team im ganzen Bereich aufbauen wollen.
Ich denke, das hängt ein wenig damit zusammen wie und wo man wirbt, was man selber unternimmt.
Eben weil einige Gegebenheiten bei uns als Networker anders sind als im stationären Einzelhandel, würde ich mich nun nicht mit diesem vergleichen.
Wie schon erwähnt, habe ich ganz andere, z. T. auch persönlichere Möglichkeiten an Kunden und Geschäftsinteressenten ranzugehen wie ein herkömmlicher Einzelhändler.
Ich setze mal einen oben drauf: Wenn ich mich jetzt auf den Weg machen würde, und es absolut drauf anlegen würde, andere neue Wege zu gehen, meinst Du nicht, dass ich dann im Januar oder Februar sogar mehr Umsatz machen könnte, als vor Weihnachten???
Wie schon erwähnt, ich muss das erstmal für mich klar haben, wie Babsi so schon sagte, "meinen Schalter umlegen", um das so auch an Partner (ausser Nur-Nano) weiter zu geben.
Sagen wir mal, ich hätte nur Partner, die sich nicht nur auf Nano spezialisieren würden, dann würde ich Deine Frage, ob es auch für meine Partner gilt mit einem klaren JA beantworten. Dann würde das auch für die zählen, oder meinst Du, die wollen ein Winterloch und Umsatzeinbussen haben, wenn es doch gar nicht nötig sein müsste, indem man sich nicht ausruht und einfach weiter arbeitet??
Also mir ist im Sommer nicht aufgefallen, dass viele auf einmal verreist sind, weder von Stammkunden, noch von Partnern.
Ich sehe das anders, es gibt allgemein kein Winterloch, Sommerloch erst Recht nicht, wenn ich alle Möglichkeiten die ich habe wahr nehme. Vielleicht läuft es dann vor Weihnachten etwas besser als normal, aber das muss ja nicht unweigerlich heissen, dass man danach in ein Loch fällt  .
Ich kenne auch Networker die sich im 5stelligen Einkommensbereich bewegen, aber wenn ich sehe, was die selber auch im Januar machen, dann sehe ich, dass es ja gehen muss!
Viele Grüsse
Petra |
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Nobody 3
Gast
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Hi Petra,
Petra S. hat folgendes geschrieben: ja, in erster Linie ging es mir um mich, um mein Winterloch, meine Einstellung dazu und wie ich das angehen kann.
Wenn ICH der Meinung bin, dass es ein Winterloch gibt, dann dubliziere ICH das auch auf meine Partner. So meinen die dann wiederum auch es wäre normal, dass es ein Winterloch gibt, anstatt mal Aktionen in Angriff zu nehmen und "normal" weiter zu arbeiten.
Hier erkenne ich einen falschen Ansatz.
Etwas, das nun einmal existiert, kann man nicht durch ignorieren wegduplizieren, aber man kann den richtigen Umgang mit einer natürlichen Gegebenheit durchaus duplizieren, wenn auch leider nicht auf alle Partner.
Wer ein Problem ignoriert, ist nicht in der Lage, es zu lösen.
Zitat: Ja, das ist mein Nachteil, dass ich viele Nano-Leute in meinem Team habe, von daher habe ich ja erkannt, dass ich dem entgegen wirken muss, indem ich mich mehr auf Private, also "herkömmliches Network" konzentriere.
Genau das mein ich ja. Wer ein Problem erkennt, ist auch in der Lage, es zu lösen.
Zitat: Aber da ich dies nun so erkannt habe, kann ICH dem doch insofern entgegenwirken, dass ich mich mehr auf die Leute konzentriere, die sich für die Gesamt-Produktpalette interessieren, oder auch ein Team im ganzen Bereich aufbauen wollen.
Eben, da Du es erkannt hast. Erkennen kann man aber nur, was existiert und wenn man es nicht ignoriert.
Zitat: Eben weil einige Gegebenheiten bei uns als Networker anders sind als im stationären Einzelhandel, würde ich mich nun nicht mit diesem vergleichen.
Einige Arbeitsweisen mögen sich unterscheiden, aber der Bedarf der Menschen ändert sich nicht dadurch, auf welchem Weg sie ihre Waren beziehen. Wir gehen auch vom Bedarf aus und nicht von der Art des Bezugs und der Bedarf unterliegt nun einmal saisonalen und kalendarischen Schwankungen. Das gilt also für alle Handelsformen, auch Online- und Versandhandel.
Zitat: Wie schon erwähnt, habe ich ganz andere, z. T. auch persönlichere Möglichkeiten an Kunden und Geschäftsinteressenten ranzugehen wie ein herkömmlicher Einzelhändler.
Das verbessert vor allem die Möglichkeiten der Kundenbindung, ändert aber nicht deren Bedarfssituation.
Vielleicht ist das mal interessant für Dich:
http://www.methode.de/pm/ps/pmps01.htm
Zuallererst kommt es also auf den Bedarf bzw. die Bedürfnisse des Marktes an, erst dann kann man einhaken. |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
Zitat "Wir gehen auch vom Bedarf aus"
Du kennst doch sicher die Geschichte mit den beiden Schuhverkäufern, die nach Afrika geschickt wurden:
Verkäufer 1 meldet seiner Firma:
"Leider kein Bedarf hier; hier läuft man grundsätzlich barfuß."
Verkäufer 2 meldet seiner Firma:
"Riesenpotential hier; noch kein Mensch trägt Schuhe!"
Wer von beiden hat recht?
MbW
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Nobody 3
Gast
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Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Verkäufer 1 meldet seiner Firma:
"Leider kein Bedarf hier; hier läuft man grundsätzlich barfuß."
Verkäufer 2 meldet seiner Firma:
"Riesenpotential hier; noch kein Mensch trägt Schuhe!"
Wer von beiden hat recht?
Hmmm... Drehen wir Dein Beispiel einfach mal um:
2 Verkäufer werden mit Minicooperzubehör zu einer Mercedes-Messe geschickt:
Verkäufer 1 meldet seiner Firma:
"Leider kein Bedarf hier; hier bevorzugen alle eine andere Automarke."
Verkäufer 2 meldet seiner Firma:
"Riesenpotential hier; noch kein Mercedesfahrer hat Minicooperzubehör!"
Wer von beiden hat hier wohl recht?
Etwas nicht zu haben heisst noch lange nicht, dass man Bedarf daran hat. Man muss sich das also schon etwas genauer anschauen... |
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Uservorstellung
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
hast du den Sinn des Beispiels denn verstanden?
Im Vertrieb geht es immer auch darum, vorhandene Zustände zu *ändern*, z.B.:
- Jemanden auf ein Produkt bringen, das er vorher nicht verwendet hat
- Jemanden von einem Produkt auf ein anderes "umswitchen"
- Jemanden zu veranlassen, seine Einkaufsstätte zu wechseln
Vertrieb reagiert nicht nur auf Märkte, Vertrieb *macht* Märkte.
Das ist es, was uns das Beispiel sagen will.
MbW
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Nobody 3
Gast
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@ Beach-Paul,
sicher hab ich den Sinn verstanden.
Beach-Paul hat folgendes geschrieben: Im Vertrieb geht es immer auch darum, vorhandene Zustände zu *ändern*, z.B.:
- Jemanden auf ein Produkt bringen, das er vorher nicht verwendet hat
Ja, da hast Du recht, aber...
...WENN es zur Jahreszeit passt... denn es ist sicher nicht Sinn der Sache, Sonnenschutzprodukte im Winter zu verkaufen, es sei denn, die Leute verreisen in den Süden.
Genau so verhält es sich z. B. mit Nanoversiegelung für Aussenanwendung, die bei Temperaturen unter 4° C nicht mehr verarbeitet werden können...
Zitat: - Jemanden von einem Produkt auf ein anderes "umswitchen"
Auch hier gebe ich Dir recht, aber...
...man kann sicher jemand z. B. von XY-Waschmittel auf CDi-Waschnüsse "umswitchen", Waschmittel sind auch ein GANZJAHRESprodukt.
Es macht aber KEINEN Sinn, jemand z. B. im Sommer von Sommer- auf Winterkleidung "umzuswitchen", oder?
Es muss schon irgendwie Sinn machen, was man tut!
Zitat: - Jemanden zu veranlassen, seine Einkaufsstätte zu wechseln
Auch völlig richtig, ABER...
...auch hier kommt es darauf an, ob derjenige ZU DER JAHRESZEIT die Einkaufsstätte überhaupt besucht, von der ich ihn zum Wechsel zu meiner bewegen möchte... (gleichartiges Produktinteresse der "Zielperson" mal vorausgesetzt).
Zitat: Vertrieb reagiert nicht nur auf Märkte, Vertrieb *macht* Märkte.
Das ist es, was uns das Beispiel sagen will.
Auch hier hast Du natürlich recht, ABER...
...im Sommer "macht" man keine Märkte für Winterprodukte...
Man kaqnn selbstverständlich Märkte schaffen, allerdings für zum entsprechenden Produkt passender Zeit - es sei denn, es handelt sich um ein saisonunabhängiges "Ganzjahres"-Produkt.
Wir schaffen ja einen Markt, nämlich für Nanoprodukte. Allerdings sind einige der Produkte nicht ganzjährig einsetzbar, da für die Verarbeitung bestimmte Voraussetzungen (Temperatur über 4° C) erforderlich sind. Für diese Produkte kann man also nur dann einen Markt schaffen, wenn diese Voraussetzungen gegeben sind. Wer im Winter etwas verkaufen will, das im Winter nicht nutzbar ist, wird da also auf wenig Gegenliebe stossen, so toll diese Produkte auch sind.
Du hast also in allen Punkten völlig recht, ABER... |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Norbert,
laß doch mal dein ABER weg, damit stellst du dir nur selbst ein Bein.
Du weißt, was Brainstorming ist? Diese Technik läuft bekanntlich so:
Jeder Einfall wird erstmal stumpf aufgeschrieben; bewertet und aussortiert wird hinterher.
So wird vermieden, daß auch gute Gedanken vorschnell schon im Ansatz abgemeiert werden.
Mit Sommer und Winter gibst du mir ´ne schöne Vorlage.
Genau das hab ich nämlich schon mal gemacht: Ein - sollte man meinen - typisches Sommerprodukt mit Erfolg im Winter forciert.
Geht bestimmt nicht immer und überall, da haste schon recht. Aber ich wehre mich einfach dagegen, in "ausgelatschten" Bahnen zu denken.
Immer dran denken: Es gibt Leute und Firmen, die setzen Trends - und es gibt welche, die steigen nur drauf ein oder laufen gar hinterher.
Warum nicht mal selber Vorreiter sein?
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Irene Volkmann
Anmeldungsdatum: 02.11.2005
Beiträge: 105
Wohnort: München
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Servus. Ihr schreibt noch immer, über eure Umsatzlöcher? Habts zuviel Zeit?
Mein Mann und ich waren heut den halben Tag im Wellness, dannach bei P&C ihm einen Anzug kaufen. Dieser Anzug hat das NANO Zeichen. Nach einem kurzen Gespräch mit dem Verkäufer, kamen 2 seiner Kollegen dazu, und wir haben im Anschluss 2 Komplett Nano Autosets verkauft, und 1 Einladung zur Onlineschulung. Danke für eure Tipps hier. Während die Theoretiker schreiben, verdienen die anderen passives Einkommen. Grüßle. |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Irene,
Zitat
"Mein Mann und ich waren heut den halben Tag im Wellness, dannach bei P&C ihm einen Anzug kaufen."
Sieht so der Tag von Leuten aus, die *wenig* Zeit haben?
Sorry, aber konnte ich mir jetzt nicht verkneifen.
MbW
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