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 Gudrun Schrank
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 29.07.2006
Beiträge: 3071
Wohnort: Neuss
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detektiv007 hat folgendes geschrieben: Deine Philosophie ist Deine Philosophie.
Allerdings hat Network Marketing wesentlich andere Inhalte und es gibt vor allem Network Marketing in vielen Erscheinungsformen.
Du versuchst Deine Philosphie als die RICHTIGE zu propagieren, hast aber leider den wesentlichen Inhalt nicht erfaßt.
(Den Rest zitiere ich nicht; es wird sonst zu lang.)
Mit dem ersten Satz hast Du alles ausgedrückt, was Du im Anschluss wieder zerreißt: Im MLM bestimmt jeder einzelen für sich selbst, wie seine Ziele aussehen und mit welchem Einsatz er sie erreichen will.
Im Anschluss stellst Du genaus diese Individualität, die den Charme dieser Vertriebsform ausmacht, in Frage.
Du willst das schnelle Geld? Mach es. Es gibt allerdings einige unter uns, die das nicht für stabil halten. Lass uns doch. Du musst die Ansicht ja nicht übernehmen.
Auch den "wesentlichen Inhalt" seiner Vorgehensweise bestimmt letztlich jeder für sich selbst. Du hast genauso wenig das Recht, anderen vorzuschreiben, wie sie zu arbeiten haben, wie es Dir jemand vorschreiben wird.
Gudrun. |
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Es gibt nicht fünf Milliarden Menschen, sondern fünf Milliarden Mal EINEN Menschen. (Karlheinz Böhm) |
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degado
Anmeldungsdatum: 18.09.2006
Beiträge: 740
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@Gudrun Schrank
Zitat: ...Im Network Marketing kann man sehr schnell und sehr viel Geld verdienen...
Bitte nicht etwas hinein legen, was in dieser Form nicht gesagt wurde, denn die Betonung liegt auf "KANN".
Allerdings, jeder ist selbst seines Glückes Schmied - er kann, aber er muß nicht. 
Grüßle
detektiv |
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Gudrun Schrank
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 29.07.2006
Beiträge: 3071
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detektiv007 hat folgendes geschrieben: @Gudrun Schrank
Zitat: ...Im Network Marketing kann man sehr schnell und sehr viel Geld verdienen...
Bitte nicht etwas hinein legen, was in dieser Form nicht gesagt wurde, denn die Betonung liegt auf "KANN".
Ich darf Dich daran erinnern, dass Du im selben Post Norbert quasi mangelnden Einsatz vorgeworfen hast.
detektiv007 hat folgendes geschrieben: Allerdings, jeder ist selbst seines Glückes Schmied - er kann, aber er muß nicht.
Eben. Und auch hier wieder: Jeder entscheidet selbst, was für ihn Glück bedeutet. Die Entscheidung darüber kann man keinem abnehmen; genauso wenig hat man das Recht, eine andere Ansicht abzuurteilen und damit seine eigene als allein maßgeblich hinzustellen.
Es ist nach wie vor ein kleiner, aber bedeutender Unterschied, ob man sagt: "Das ist schlecht", oder ob man sich in dieser Art ausdrückt: "Für mich ist das unpassend, weil ...".
Gudrun. |
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degado
Anmeldungsdatum: 18.09.2006
Beiträge: 740
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@Gudrun Schrank
Der wesentliche Aspekt besteht eigentlich in der Tatsache, ob man Network Marketing als ein Geschäft oder als ein Hobby betreibt.
Wer nur ein Hobby betreibt, der sollte nicht über das Geschäft sprechen. 
Grüßle
detektiv |
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Gudrun Schrank
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 29.07.2006
Beiträge: 3071
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detektiv007 hat folgendes geschrieben: Der wesentliche Aspekt besteht eigentlich in der Tatsache, ob man Network Marketing als ein Geschäft oder als ein Hobby betreibt.
Wer nur ein Hobby betreibt, der sollte nicht über das Geschäft sprechen.
Und wer entscheidet, was Hobby ist und was Geschäft? Die Ansprüche und Ansichten sind unterschiedlich.
Kann ein HV das eigentlich auch selbst für sich entscheiden?
Gudrun, die jetzt mal googeln geht. |
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Uservorstellung
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degado
Anmeldungsdatum: 18.09.2006
Beiträge: 740
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@Gudrun Schrank
Gudrun Schrank hat folgendes geschrieben: detektiv007 hat folgendes geschrieben: Der wesentliche Aspekt besteht eigentlich in der Tatsache, ob man Network Marketing als ein Geschäft oder als ein Hobby betreibt.
Wer nur ein Hobby betreibt, der sollte nicht über das Geschäft sprechen.
Und wer entscheidet, was Hobby ist und was Geschäft? Die Ansprüche und Ansichten sind unterschiedlich.
Kann ein HV das eigentlich auch selbst für sich entscheiden?
Gudrun, die jetzt mal googeln geht.
Auch ein Handelsvertreter kann entscheiden, ob er ein Geschäft oder ein Hobby betreibt. Im letzteren Fall wird er von seinem Berufsstand nicht leben können.
Aus meiner Sicht sollte man dem Networker das Wissen vermitteln, welches ihn in die Lage versetzt ein Geschäft aufzubauen, von dem er auch leben kann.
Dass man vom Network Marketing als ein Geschäft leben kann, dafür gibt es in diesem Forum genügend Beispiele.
Wer sich das Hobby Network Marketing leisten kann, dann soll er er damit zufrieden sein, aber seine Hobby-Philosophie hilft nicht den Networkern, welche ein Geschäft aufbauen wollen.
Zwischen einem selbstständigen Handelsvertreter und einem selbstständigen Networker gibt es in den prinzipiellen Grundlagen der Geschäftstätigkeit nur geringfügige Unterschiede, wenn das Geschäft ernsthaft betrieben wird.
Grüßle
detektiv |
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Gudrun Schrank
Alter: 50
Anmeldungsdatum: 29.07.2006
Beiträge: 3071
Wohnort: Neuss
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Sooo ... und beim Googeln habe ich festgestellt, dass es zig unterschiedliche Definitionen für die Tätigkeit eines Handelsvertreters gibt. Meine bestand z.B. darin, Apotheker, Ärzte, Heilpraktiker u.ä. über die Produktpalette zu informieren und sie möglichst als Kunden oder Wiederverkäufer zu gewinnen.
Der Unterschied zum MLM lag lediglich in der festgelegten Zielgruppe und der damit zielgerichteten Ausbildung.
Von dieser Warte aus wage ich mal eine kleine Auflistung der Unterschiede zum gängigen MLM:
HV braucht umfassendes Fachwissen, MLM-Parter (Herr oder Frau Jedermann) zunächst nur Begeisterung.
Beide benötigen eine ansprechende Persönlichkeit.
HV hat eine feste Zielgruppe (generell?), MLMler kann jeden Menschen auf Produkte oder Geschäft ansprechen, wenn es passt.
HV muss Einwandbehandlung beherrschen, MLMler kann, muss aber - zumindest anfangs - nicht zwingend.
Der MLMler kann , wenn er mag, die Ware zum Verkaufspreis abgeben. Kann das der HV auch? (Das ist eine Frage, die beantwortet werden möchte.)
Der HV kann keine Struktur aufbauen und daran zusätzlich verdienen, um so etwas wie eine Rente zu erwirtschaften. (Wenn ich mich irre, bitte ich um Korrektur.)
Zweifellos ist diese Liste nicht vollständig, weil sie nur meinen Erfahrungen und gerade verfügbaren Erinnerungen entspricht. Ich bin gespannt auf weitere Punkte.
Ich bin der Ansicht, dass Produktüberzeugung beiden Gruppen gut tut.
Gudrun. |
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 Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hallo,
über Handelsvertreter kann man sich ganz gut dort informieren, wo es praktisch um nix anderes geht, aber dafür in echt epischer Breite:
z.B. bei deren Berufsverband: http://www.cdh.de
MbW
BP |
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Die ausgetretenen Pfade des Denkens verlassen: www.unternimm-die-zukunft.de |
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Beach-Paul
Anmeldungsdatum: 16.07.2006
Beiträge: 1966
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Hi Gudrun,
zäumen wir das Pferd von hinten auf:
1. Strukturaufbau ist in der Tat nicht Sinn und Ziel der typischen Handelsvertreter-Tätigkeit. Dem gegenüber ist bei Handelsvertretungen Kunden- und Gebietsschutz verbreitet, so daß das "passive" stattdessen Einkommen durch
a) die langjährigen Kundenkontakte sowie
b) die regionalen Alleinvertriebsrechte generiert wird.
Ferner ist es nicht unüblich, daß Handelsvertretungen mit angestellten (Außendienst-)Mitarbeitern arbeiten, so daß der Handelsverter selbst - also der Inhaber der Handelsvertretung - auch daraus das "passive Einkommen" (richtiger: Unternehmerlohn) bezieht.
2. Der Handelsvertreter wickelt typischerweise *kein* Eigengeschäft ab, wobei das allerdings auch nicht völlig unüblich ist. Sofern er - wie es vom Grundsatz her gedacht ist - "nur" als Vermittler gegen Provision auftritt, wird ein guter Handelsvertreter über einen Konditionsrahmen verfügen, mit dem er eigenmächtig verhandeln kann. Diese Preiskompetenz kann bis hin zum Verschenken einer kompletten Erstausstattung an den Kunden gehen. Es ist z.B. üblich, daß Handelsvertreter zu diesem Zwecke kostenfrei Warenmuster vom vertretenen Unternehmen zur Verfügung gestellt bekommen.
3. Da ein Handelsvertreter im Hauptberuf (von diesem gehe ich mal aus, da entgegen der Networker-Tätigkeit die "HV-Welt" von Hauptberuflern geprägt ist) ein Mindestmaß an verkäuferischer Professionalität mitbringen muß, gehört Einwandbehandlung in der Tat dazu. HVs im Nebenberuf können dagegen analog zu Networkern im Nebenberuf wohl weitgehend auf besondere Qualifikationen verzichten, sofern sie sich auf die Learning-by-doing-Methode verlegen.
4. Typischerweise haben HVs zugeordnete Gebiete. Darüber hinaus kann - sogar innerhalb dieser Gebiete - noch eine bestimmte Zielgruppe (z.B. nur Fachhandelsgeschäfte bestimmter Branchen) definiert sein. Die Exklusivität für bestimmte Regionen und/oder Branchen ist in der Tat auch insofern bindend, als es dem HV üblicherweise untersagt ist, seine HV-Tätigkeit außerhalb des zugeordneten Gebietes auszuüben.
5. Fachwissen "adelt" jeden HV. Trotzdem gibt´s unter den HVs auch viele Laberköppe. Die besten HVs haben allerdings wohl beides drauf: die können gut reden, und das, was sie sagen, hat zudem noch Hand und Fuß.
6. Der HV-Begriff wird zwar im HGB in ein paar Paragraphen definiert, aber tatsächlich ist in der Praxis die Bandbreite der angebotenen und ausgeübten HV-Tätigkeiten erheblich.
Vom Geschäftsvolumen her dürften zwei Gruppen den Löwenanteil repräsentieren: Die Versicherungs- und Bausparkassenvertreter einerseits und die im B2B-Geschäft tätigen Handelsvertretungen andererseits.
Erstere verfügen i.d.R. nicht über Gebietsschutz und können (mit ihren Produkten) theoretisch - oder auch praktisch - jedermann ansprechen.
Letztere verfügen in aller Regel über Gebietsschutz und sprechen auch dann nicht den Endkunden an, wenn sie Produkte für ihn hätten (z.B. Gemüsekonserven), weil sie nur den Groß- und Einzelhandel als Absatzkanal nutzen.
Abschließend kann man anmerken, daß der Zugang zu lukrativen Handelsvertretungen in der Regel beschränkt ist, sei es durch geforderte Mindestqualifikationen oder durch die Gebietsaufteilung, so daß nur durch freiwerden eines Gebietes jemand nachrücken kann.
Strukturen bauen sich manche Handelsvertreter durch - tatsächlich im Fachjargon so genannte - Untervertretungen auf, d.h. sie beschäftigen ihrerseits wieder Handelsvertreter, denen sie einen Teil ihrer Provision weiterreichen.
MbW
BP |
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Yvonne
Gast
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detektiv007 hat folgendes geschrieben: Yvonne hat folgendes geschrieben:
Du magst etwas von HV-ern verstehen, von MLM verstehst Du nichts!
Amüsierte Grüße
Yvonne
Hallo Yvonne,
besser ist es, wenn man von beidem etwas versteht - Handelsvertreter und Networker.
Ich weiß aus Theorie und Praxis sehr genau, über was ich schreibe. 
Wissen ist immer gut, vor allem, wenn man es zum eigenen Vorteil im Geschäft verwenden kann. Deshalb amüsiert es mich immer wieder von Neuem, wenn selbsternannte "Supernetworker" ihre Philosophien verbreiten und die Praxis aber ganz andere Wege aufzeigt, welche zum Erfolg nur gegangen werden müssen.
Dabei ist es völlig unerheblich, ob ich das als Handelsvertreter oder Networker mache.
Auch amüsierte Grüße
detektiv
Wie schön, dass es Dich genauso erheitert wie mich... Und was für ein Glück ich doch habe, dass ich kein selbsternannter Supernetworker bin...
Grüßle Yvonne |
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