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 Verfasst am 05-15-2008 11:37:55 pm von MLM-Infos.com |
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Verkaufspsychologie - Keine Angst vor dem Abschluss
Worauf zielt jedes Verkaufsgespräch ab? Auf einen Kaufabschluss. Doch
wenn die Zeit hierfür reif wäre, zögern viele Verkäufer – aus Angst, der
Kunde könnte „Nein“ sagen oder sie als aufdringlich empfinden. Dabei
geht das Ja dem Kunden meist einfach über die Lippen – wenn Sie das
Verkaufsgespräch richtig strukturieren.
Das Verkaufsgespräch ist hervorragend gelaufen. Verkäufer Müller fand
einen guten Draht zur Kundin. Bereitwillig erzählte sie ihm, welche
Erwartungen si ...
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Antworten
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| Verfasst am 04-06-2008 07:01:40 pm von Yvonne Nordt |
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Ich möchte meinen Stromanbieter wechseln... Was ist zu tun?
Hallo zusammen,
das Thema Strom und Anbieter wechseln ist derzeit in vieler Munde, also
nehme ich mir die Zeit und fasse ein paar Tipps zusammen, was man aus
Kundensicht dabei beachten sollte und warum...
Wechselgebühren, Sonderabschläge o. ä.: Wenn ich als Kunde
angeboten bekomme, mir durch einen Sonderabschlag eine niedrigere
Grundgebühr oder Preisgarantie zu erkaufen, dann ...
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| Verfasst am 03-27-2008 10:39:54 pm von MLM-Infos.com |
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So werden Sie zum neuen Hardseller und programmieren sich auf Erfolg
von Martin Limbeck
Ob B2C oder B2B, ob Verkauf, Vertrieb oder Marketing: Unsere Kunden
sind heute anspruchsvoller, sie sind kritischer, insbesondere, was das
Preis-Leistungs-Verhältnis anbelangt. In diesem Wettbewerb ist es für den
Verkäufer unabdingbar, konsequent den Abschluss zu suchen – für die
eigene Provision und für den Erfolg seines Unternehmens. Die heutigen
Märkte verlangen nach einem Verkaufskonzept, das die ...
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| Verfasst am 02-28-2008 01:55:34 pm von MLM-Infos.com |
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Napoleon Hills Erfolgsgesetze als E-Book-Reihe
“Denke nach und werde reich” heißt der weltweit über 40 Millionen Mal
verkaufte Dauerbrenner von Napoleon Hill. Seit dem Erscheinen dieses
Buches sind siebzig Jahre vergangen und dennoch sind die dort
vorgestellten Erfolgsprinzipien so aktuell wie je.
Trotz des enormen Erfolgs seines Meisterwerks ist der Name Napoleon Hill
der Mehrheit der Bevölkerung nach wie vor unbekannt. Dr. Hill war unter
anderem Berater von zwei US-Präsidenten. Der Franklin D. Roosevelt
zugeschriebene ...
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| Verfasst am 02-28-2008 01:01:50 pm von MLM-Infos.com |
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Mach Dir nichts vor im Verkauf!
von Jacques Werth
Vor Fünfzig Jahren habe ich Verkauf und Vertrieb studiert. Weil ich richtig
viel Geld machen wollte! Als Schüler hatte ich gelernt, dass im Verkauf
der Gewinn liegt. Und ich wollte meinen Schnitt machen! Erst später habe
ich begriffen, dass nur ganz wenige im Verkauf und Vertrieb wirklich viel
Geld verdienen.
Die Enttäuschung: Das gelernt funktioniert nicht!
Mein Studium in Industrial Selling habe ich mit lauter Einsen abgeschlossen.
Aber in ...
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| Verfasst am 02-13-2008 08:36:57 am von Gudrun Schrank |
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Neukundengewinnung zum Nulltarif
von Stéphane Etrillard
Halten Sie sich vor Augen: Wenn ein Kunde zufrieden und begeistert ist,
spricht er durchschnittlich drei bis fünf Empfehlungen aus – und zwar
genau bei den Menschen, die potenziell Interesse an Ihrem Angebot
haben! Und in den meisten Fällen führt eine Empfehlung auch tatsächlich
dazu, dass das empfohlene Unternehmen schließlich bevorzugt wird. Denn
Kunden sind sehr empfänglich für Tipps und Hinweise von Freunden oder
Bekannten, ganz im Gegenteil zu den Versprechungen de ...
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| Verfasst am 02-12-2008 01:03:52 pm von MLM-Infos.com |
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Der Durchschnittsvorteil
Network-Marketing ist für die meisten Menschen ein unbekanntes Geschäft.
Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, ein Netzwerk der Unterstützung zu
schaffen, das dem 'normalen' Menschen zeigt, wie er andere ins Boot
bringen kann. Im Network-Marketing müssen Sie geben, um zu bekommen.
Es geht nicht um die Suche nach dem Hauptgewinn einer Lotterie, in dem
Sie den strahlenden Überflieger sponsern. Ihrem 'normalen' Teammitglied
zu zeigen, wie er erfolgreich werden kann ist der bewährte und einzi ...
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| Verfasst am 01-28-2008 07:50:30 am von MLM-Infos.com |
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Nachfassen statt aufgeben
Ein Interessent (an Produkt oder Geschäft) meldet sich, wir schicken ihm
Infos, aber es kommt nichts mehr nach. Kennen wir sicherlich alle, oder?
Na dann wird er wohl kein Interesse haben…
Hmmm… woher wissen wir, ob derjenige wirklich kein Interesse hat? Kann
er nicht einfach nur vergessen haben, sich die Infos näher anzuschauen?
Ist ihm vielleicht nur der eine oder andere Punkt unklar, er fand aber
noch keine Gelegenheit, nachzufragen? Vielleicht hat er auch einfach
vergessen, nachzufragen? Mö ...
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| MLM-Infos.com 15/5/2008, 23:57 |
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